《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓班》課程大綱
一、 前言：
1、銷售管理的范疇及內容
2、銷售經(jīng)理的素質要求及職責
二、市場概況與調研分析
1、調查對象的設定及選擇
2、調查方法的選用
 定性研究方法
 定量研究方法
3、市場調查的內容
 宏觀及微觀市場
 可比性/競爭項目態(tài)勢分析
 消費者市場調查
三、銷售計劃預算及價格管理
1、整體銷售節(jié)奏的制定
 項目導入期、市場試探期、開盤引爆期、
 持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
2、階段銷售計劃的制定
 銷售目標（數(shù)量、速度、價格）
3、銷售價格的管理
四、營銷策略制定及市場推廣
1、項目賣點的挖掘與策劃
2、項目推廣的要領與策略
3、活動營銷的制定及評估
4、廣告效果的評估及反饋
五、 現(xiàn)場管理
1、售樓處的布置及功能分區(qū)
2、樣板房的管理
3、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
4、銷售經(jīng)理上傳下達的作用
六、銷售人員團隊管理和激勵
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規(guī)則的制定及激勵
5、王牌團隊建設及管理藝術
七、客戶服務體系建立及管理
1、為什么要客戶服務？
2、客戶服務體系的建立
3、客戶滿意度指標
4、客戶危機事件的處理
八、銷售技巧訓練提升
1、專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
2、如何提高接待客戶的命中率
3、樓盤之五層面的介紹方法
4、刁難問題的應對技巧
5、現(xiàn)場成交的11個絕招
6、顧客購買七個心理階段及操控術
九、 經(jīng)典營銷案例分享

《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓班》課程目的
 本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓，集合了導師多年的培訓心得。通過本課程，您將可以學習到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰(zhàn)斗能力。
 本課程將國際商業(yè)機構卓有成效的訓練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓實戰(zhàn)相結合，理論聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強，即學即用，深受學員好評，效果極佳。

《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓班》適合對象
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長、高級銷售代表、物業(yè)顧問等

《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓班》所屬分類
市場營銷

《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)特訓班》內訓服務流程

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