《實戰(zhàn)營銷與市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》課程大綱
第1章、 客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
1、 尋求有效的市場區(qū)域
 有效市場區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)
 如何尋找有效市場區(qū)域
2、 尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶
3、 客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端+渠道
第2章、 營銷網(wǎng)絡(luò)布局
1、 營銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計的決定因素
2、 選擇符合你要求的中間商
3、 如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效
第3章、 更有效地開發(fā)客戶
1、 客戶信息收集
2、 客戶拜訪前準(zhǔn)備
3、 打動客戶的技巧
第4章、 緊密客戶關(guān)系、奇招制勝市場
1、 搭起一座連接客戶的橋
2、 奇招制勝市場
第5章、 把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴
1、 競爭對手存在的好處
2、 與競爭者之間進(jìn)行溝通的方法
3、 組建聯(lián)盟
第6章、 客戶營銷程序
1、 揚棄傳統(tǒng)文化，關(guān)愛員工
2、 營銷人員定位
 營銷人員是銷售員
 營銷人員是服務(wù)員
 營銷人員是宣傳員
 營銷人員是理貨員
 營銷人員是情報員
 營銷人員是公關(guān)員
 營銷人員是形象代言人
3、 客戶營銷程序
 拜訪前準(zhǔn)備
 電話預(yù)約
 初次拜訪、初次拜訪小結(jié)、問題解決
 繼續(xù)拜訪直到完成營銷
 層次營銷
 售后服務(wù)及客戶持續(xù)維護(hù)

《實戰(zhàn)營銷與市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》課程目的
通過本課程的學(xué)習(xí)，了解并掌握：
 市場網(wǎng)絡(luò)設(shè)計技術(shù)和若干營銷技巧；
 企業(yè)如何更有效地進(jìn)行市場布局；
 選擇對企業(yè)最有利的目標(biāo)市場的方法和手段；
 制定“多贏”前提下的各級經(jīng)銷商、代理商、辦事處營銷政策。

《實戰(zhàn)營銷與市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》適合對象
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管、區(qū)域銷售經(jīng)理。

《實戰(zhàn)營銷與市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》所屬分類
市場營銷

《實戰(zhàn)營銷與市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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