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汽車經(jīng)銷商管理實務
添加時間:2006-03-27      修改時間: 2006-03-27      課程編號:10011457
《汽車經(jīng)銷商管理實務》課程大綱
課程提綱:
第一部分 汽車經(jīng)銷商的認知與自我定位
汽車經(jīng)銷的中國模式
汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置
汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關系定位
汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢與前景
第二部分 打造汽車經(jīng)銷商老總的領導力
何謂企業(yè)最危險的時候?
經(jīng)銷商如何修煉自身的市場競爭力
經(jīng)銷商老總如何發(fā)揮自身的團隊角色
有效的領導秘訣
第三部分 面子要光鮮——汽車專賣店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車專賣店的選址三大考慮準則
選擇商業(yè)圈的要點,商業(yè)圈變化時如何應對
提高店面形象的竅門
第四部分 人員要能干——銷售人員管理與培訓
汽車銷售人員的選拔——業(yè)績?yōu)橄龋芰κ腔A
汽車銷售人員的銷售技巧培訓
銷售人員的績效管理
第五部分 汽車經(jīng)銷商的團隊管理
如何讓團隊成員優(yōu)勢互補
學習螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團隊“整合”出優(yōu)秀員工
第六部分 汽車經(jīng)銷商的市場推廣
汽車經(jīng)銷商的品牌推廣
汽車經(jīng)銷商的公關營銷、廣告營銷、促銷組合
汽車經(jīng)銷商的市場推廣誤區(qū)
第七部分 汽車經(jīng)銷商的客戶關系管理
如何搜集準顧客資料
如何利用顧客資料進行銷售跟進
汽車經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務管理
客戶關系有效管理及跟蹤
第八部分 汽車經(jīng)銷商的庫存及財務管理

《汽車經(jīng)銷商管理實務》課程目的
* 了解汽車經(jīng)銷商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷商老總學習如何打造領導力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團隊的管理方法
* 學習如何進行市場推廣
* 學習庫存及財務管理方法

《汽車經(jīng)銷商管理實務》適合對象
汽車經(jīng)銷商管理人員,汽車生產(chǎn)商渠道管理及營銷管理人員

《汽車經(jīng)銷商管理實務》所屬分類
市場營銷
《汽車經(jīng)銷商管理實務》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師尚豐老師簡介
尚豐
尚豐
國家注冊管理咨詢顧問
國內知名營銷管理培訓專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
國內90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師
清華、北大、浙大學府研修班營銷管理專項講師
十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗
跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
內資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓光盤及個人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經(jīng)驗,具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國家注冊咨詢師,多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目,帶領客戶企業(yè)走出營銷困境,并長期擔任國內多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)營銷類課程的開發(fā)與研究,其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強,同時整體內容幽默風趣、貼切實用,課堂互動氣氛熱烈,深得學員好評。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國內知名學府各大研修班營銷管理專項的熱門專家講師,同時近年來成功主持了國內外上百家知名企業(yè)市場營銷管理的專項培訓項目。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·終端店面銷售技能提升
·金牌店長特訓營
·高效銷售團隊建設與管控
·高效銷售團隊管理
·銷售談判技能提升
·銷售技能與策略提升
·經(jīng)銷商團隊管理能力提升
·經(jīng)銷商競爭格局有效提升
·打造新型廠商共贏關系
·電話銷售人員專業(yè)技能提升
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