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銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理
添加時間:2009-07-31      修改時間: 2009-07-31      課程編號:100115077
《銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理》課程大綱
培訓(xùn)形式:
50%專業(yè)講授+30%案例分析、小組討論+20%情境演練、小組對抗


課程概要:
一、銷售經(jīng)理的困惑
1、銷售經(jīng)理最頭痛的六個問題
2、QBQ:問題背后的問題
3、思路決定出路:破解銷售管理難題的思路
4、系統(tǒng)決定業(yè)績:如何建立高效的銷售系統(tǒng)

二、如何選對人——銷售人員甄選技法
1、研討:我們需要怎樣的銷售人員?
2、銷售人員的素質(zhì)與能力分析
3、實戰(zhàn)心得:火眼晶睛——面試與甄選技法
4、實戰(zhàn)心得:飲鳩止渴——哪些銷售人員堅決不能用

三、如何做對事——銷售人員管控技法
1、銷售目標(biāo)的制定與分解
2、直拳:如何用好銷售表單?
3、擺拳:如何開好銷售例會?
4、鉤拳:如何做好隨訪觀察?
5、刺拳:如何有效溝通面談?
6、組合拳:“析、議、查、問”的組合運用
7、實戰(zhàn)心得:銷售費用如何有效控制

四、如何煉成鋼——銷售人員培育技法
1、因材施教:組織銷售培訓(xùn)的有效方法
2、初生牛犢:銷售新人的入職訓(xùn)練方法
3、老樹新花:老銷售人的提升訓(xùn)練方法
4、知行合一:日常的隨崗教練輔導(dǎo)方法

五、如何留住心——銷售人員激勵技法
1、優(yōu)勝劣汰:銷售人員的績效考核方法
2、獎罰分明:銷售人員的薪酬獎罰方法
3、雙管齊下:銷售人員的激勵方法
4、終極標(biāo)靶:銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

《銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理》課程目的
破解銷售管理實戰(zhàn)難題,明晰系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊管理思路和方法;
掌握銷售人員的“選、用、育、留”方法,塑造精英銷售團(tuán)隊。

《銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理》適合對象
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等各級銷售主管

《銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理》所屬分類
綜合管理
《銷售團(tuán)隊管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師周捷老師簡介
周捷
周捷
美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(ASTD)認(rèn)證培訓(xùn)師、中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心高級講師、勞動社會保障部認(rèn)證高級培訓(xùn)師、復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授。曾先后任職于大型民營企業(yè)和英資500強企業(yè),任大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)師等職,后在麥肯錫等權(quán)威咨詢機構(gòu)專業(yè)從事咨詢、培訓(xùn)工作六年,悉心鉆研中層主管管理技能訓(xùn)練方法和階梯式銷售技能訓(xùn)練方法,為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù),積累了豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗。授課觀點鮮明、詼諧幽默、通俗實用,熟練運用案例、討論、測評、演練等各種授課形式,讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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