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銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧

添加時(shí)間：2009-07-31 修改時(shí)間： 2009-07-31 課程編號(hào):100115075

《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》課程大綱

培訓(xùn)形式：
50%專業(yè)講授+20%案例分析、小組討論+30%情境演練、小組對(duì)抗

課程概要：
一、什么是雙贏談判？
1、談判中的雙贏意識(shí)
2、談判高手的特點(diǎn)、態(tài)度和信條

二、談判的規(guī)劃
1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆：如何全面了解信息
2、如何透過(guò)前期溝通了解談判對(duì)手的底牌
3、決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗：談判進(jìn)程的規(guī)劃

三、談判的前期策略
1、開(kāi)價(jià)策略
2、分割策略
3、假拒策略
4、故做驚訝
5、故作姿態(tài)
6、鉗子策略

四、談判的中期策略
1、虛擬領(lǐng)導(dǎo)
2、避免敵對(duì)
3、服務(wù)貶值
4、切勿折中
5、推手策略
6、禮尚往來(lái)

五、談判的后期策略
1、黑臉/白臉
2、蠶食策略
3、讓步策略
4、回收策略
5、安慰策略
6、推進(jìn)策略

六、如何控制談判
1、談判的施壓點(diǎn)和技巧
2、談判中圈套、陷井的應(yīng)對(duì)策略
3、談判陷入僵局的應(yīng)對(duì)策略

《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》課程目的

明晰雙贏談判的真義、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；
掌握談判各階段的策略和技巧有效主導(dǎo)談判進(jìn)程。

《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》適合對(duì)象

資深銷(xiāo)售代表、商務(wù)代表、客戶經(jīng)理、各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理

《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》所屬專題

雙贏談判技巧、

《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師周捷老師簡(jiǎn)介

周捷

美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）認(rèn)證培訓(xùn)師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心高級(jí)講師、勞動(dòng)社會(huì)保障部認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師、復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授。曾先后任職于大型民營(yíng)企業(yè)和英資500強(qiáng)企業(yè)，任大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)師等職，后在麥肯錫等權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)從事咨詢、培訓(xùn)工作六年，悉心鉆研中層主管管理技能訓(xùn)練方法和階梯式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練方法，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，積累了豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課觀點(diǎn)鮮明、詼諧幽默、通俗實(shí)用，熟練運(yùn)用案例、討論、測(cè)評(píng)、演練等各種授課形式，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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