《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》課程大綱
Ø 銷售渠道的基本概念
l 定義
2 銷售渠道結構
3 營銷渠道分析
4 銷售渠道成員的角色與定位
Ø 分銷與銷售渠道
1.銷售部的發(fā)展與演變
2.銷售渠道的結構及管理
3.分銷策略
4.分銷系統(tǒng)的演變
Ø 區(qū)域分銷渠道管理
1.設計策略
2.寬度分銷
3.深度分銷
4.銷售路線的設計與管理
5.路線的規(guī)劃原則
6.設計拜訪路線
7.提高拜訪業(yè)績
Ø 經銷商管理
1.角色任務
2.篩選
3.了解并管理五原則
4.經銷商如何看待供應商與銷售人員
5.提供增值活動
6.定期審核
7.管理問題與難點
Ø 批發(fā)渠道的管理
1.二、三級批發(fā)商的經營特點
2.二、三批發(fā)商的管理實務
Ø 大賣場的管理
1.特點及內部運作
2.采購管理流程
3.采購決策步驟
4.賣進與管理
5.了解賣場的采購類型
6.談判
Ø 促銷管理
1.目的及種類
2.計劃制定
3.促銷執(zhí)行
4.促銷評估
5.人員角色
6.職責及管理
Ø 系統(tǒng)的控制及管理
1.跨國公司銷售系統(tǒng)介紹
2.公司制度與自我管理
3.銷售員的行為基準
4.管理人員的時間管理策略
5.年度計劃和目標
6.SWOT分析與策略行動
7.業(yè)績評估
8.總部對分支機構的控制

《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》課程目的
本課程讓學員掌握銷售渠道的設計和管理、學會如何進行經銷商、大賣場及二級批發(fā)商的管理，如何解決渠道中的沖突，懂得銷售人員管理、促銷人員管理以及分支機構管理和監(jiān)控的原則和方法，用以幫助有關人員較系統(tǒng)地管理所負責的區(qū)域市場，達成企業(yè)在當地的經營目標。

《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》適合對象
市場總監(jiān)、市場經理、企業(yè)內部負責銷售渠道和管理人員

《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》所屬分類
市場營銷

《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》所屬專題
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓、

《銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理》內訓服務流程

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