《客戶服務技巧培訓》課程大綱
第一篇：客戶服務培訓篇
第一部分、培養(yǎng)積極主動的服務意識
1、破冰行動：認識你、我、他
2、現(xiàn)代競爭領域分析
3、什么是服務意識？
4、優(yōu)質的客戶服務表現(xiàn)
5、服務水平的衡量指標，查查你現(xiàn)在的服務水平
案例：奔馳汽車公司的即時服務
小組研討：客戶為何不滿
第二部分、構建一流的客戶服務體系
一、認識客戶服務體系
1、練習：小組拼詞匯
2、客戶服務體系的框架
3、著名企業(yè)的客戶服務體系案例研討
二、、優(yōu)化客戶服務流程
1、不同意義下的服務流程含義
2、服務流程優(yōu)化的主要途徑和要點
3、案例分析：海爾服務模式
三、、提升客戶服務標準
1、服務標準由誰決定
2、我的行為如何影響服務標準
3、服務標準提升的方向
4、服務標準提升與完善的機制保障
5、現(xiàn)場演練：問題導向
四、客戶服務管理體系的制度、規(guī)范、文件
1、客戶服務管理相關制度包含的主要內(nèi)容
2、客戶服務管理制度建設的幾種思路
3、客戶服務管理制度建設與發(fā)展的原則
4、客戶服務管理制度案例分享
案例：海爾的超值服務
案例：索尼的體驗服務
第三部分、客戶滿意度與忠誠度管理
1、影響客戶滿意度的三個原因：
a、產(chǎn)品／服務與客戶需求之間匹配的程度（match）；
b、產(chǎn)品／服務本身的質量（quality）；
c、價格（price）。
2、客戶滿意度提升與客戶服務的密切關系。
3、客戶挽留策略。
4、建立客戶忠誠度的核心紐帶。
5、忠誠客戶到客戶忠誠。
6、確定客戶忠誠的評價標準。
7、案例參考：雪津客戶滿意度報告
8、品牌忠誠度與關系忠誠度測量。
9、客戶忠誠分類與價值差異分析。
10、保持培育客戶忠誠度的管理。
11、客戶流失的預警信息分析。
案例研討：聯(lián)想客戶滿意度分析
第四部分、客戶服務人員的能力提升
一、客戶到底要買什么
二、6個服務情景演練
三、服務代表的能力
A--AuthorityAction
E--Education
H--Humor
L--Listen
N--Needs
P--Passion
S--ServiceSmartSmile＆Speech
分享：客戶服務代表的素質---3H1F
HeadHeartHandFoot
第五部分、構建一流的客戶服務管理體系
1、客戶服務的戰(zhàn)略定位、客戶服務管理的基本目標
★客戶服務的不同戰(zhàn)略定位
★著名企業(yè)的客戶服務戰(zhàn)略定位案例研討
2、客戶服務組織體系的構建
★誰承擔服務戰(zhàn)略的管理者
★不同功能定位的客戶服務部
★客戶服務管理部與其它部門的分工
★客戶服務管理不同功能的各種實現(xiàn)方式
★客戶服務管理的各類崗位設置
★服務業(yè)與產(chǎn)品制造銷售業(yè)的客戶服務差異
3、優(yōu)化服務流程
★關于流程優(yōu)化的不同含義與目標
★不同意義下的服務流程含義
★著名企業(yè)服務流程優(yōu)化案例研討
★服務流程優(yōu)化的主要途徑和要點
4、提升服務標準
★服務標準由誰決定
★服務標準制定的基本要求
★服務標準提升的方向
★服務標準不斷完善的案例分享
5、控制服務質量
★服務質量管理的基本內(nèi)容
★影響服務質量控制的五個環(huán)節(jié)
★服務質量評估的基本方法
★看看我的行為是如何影響服務質量的
6、客戶反饋處理系統(tǒng)的構建
★客戶反饋的不同表現(xiàn)形式
★客戶反饋系統(tǒng)構建的基本思路
★不同形式反饋處理的基本思路與工具
7、客戶服務管理體系的制度、規(guī)范、文件
★客戶服務管理相關制度包含的主要內(nèi)容
★客戶服務管理制度建設的幾種思路
★客戶服務管理制度建設與發(fā)展的原則
★客戶服務管理制度案例分享
8、客戶服務管理的保障系統(tǒng)
★客戶服務管理保障系統(tǒng)的基本模塊
★硬件環(huán)境的完善
★經(jīng)費保障的獲取
★其它保障系統(tǒng)的建設
第六部分、客戶服務體系的運行與管理
1、客戶服務改善項目管理
★改善項目管理的六個主要步驟
★改善項目管理的重點環(huán)節(jié)
2、客戶服務人員的管理
★選拔優(yōu)秀服務人員
★激勵與幫助客戶服務人員
★客戶服務人員的考核
★客戶服務人員的職業(yè)發(fā)展
3、輔導下屬提升客戶服務技巧
★企業(yè)內(nèi)部客戶服務培訓的主要內(nèi)容
★客戶服務技巧培訓的主要內(nèi)容
★內(nèi)部客戶服務培訓
4、塑造卓越的服務文化
★服務文化塑造是客戶服務管理的根本追求
★服務文化塑造的主要工作
★服務文化塑造的基本思路與案例
案例：中國移動以創(chuàng)新打造世界一流企業(yè)
第七部分、客戶服務管理案例分析
1、客戶服務質量管理案例分析
2、服務體系完善的案例分析
3、服務標準化戰(zhàn)略的案例分析
4、超值服務的案例分析
5、服務創(chuàng)新的案例分析
6、管理客戶期望值的案例分析
7、塑造客戶忠誠的案例分析
8、大客戶服務管理的案例分析
第八部分、企業(yè)服務品牌
1、優(yōu)質的客戶服務是最好的企業(yè)品牌
2、客戶服務對于一個企業(yè)有什么意義？
3、只有出色的客戶服務才會使你具有超強的競爭力
4、牢固樹立服務品牌。
5、創(chuàng)造企業(yè)品牌
案例分析：DELL
6、服務品牌是防止客戶流失的最佳屏障
7、客戶叛離是一種嚴重的傳染病
8、客戶叛離的最佳療法--“以客戶為中心”
老客戶＝更少的費用
老客戶＝豐厚的利潤
行動計劃
案例：美國Hertz公司的客戶服務
第二篇：客戶溝通技巧篇
第一部分：為什么要溝通？
一、你就是樞紐！——溝通多有效，成功有多大！
二、管理者的角色——管理作為與人際作為
案例：1990年肯尼迪機場空難事故
案例：楊瀾應聘CCTV主持人時需要回答的問題
第二部分：為什么不能有效溝通？
一、價值與立場誤區(qū)：“一個教練把一只蚯蚓放到……”
二、溝通理念模糊：“不行！我的老公不應該是這樣的！”
三、溝通信息不對稱：“及時？充分？不失真？”
四、溝通技能缺乏：“你這是什么工作態(tài)度呀！”
案例：觸龍說服趙太后
第三部分：如何才能有效溝通？
一、誠信寬容溝通心態(tài)：找到你的“同理心”與“同情心”
二、培養(yǎng)有效傾聽技能：“蜜蜂、蜻蜓和蝴蝶”
三、雙向互應交流響應：PAC人際相互作用分析
四、語言體態(tài)有效配合：語言、體態(tài)和空間距離
五、因人而異進行溝通：看看你屬于哪種類型？
案例：割草男孩的故事
分享：如何讓溝通更“順溜”？
第四部分：溝通的原則和技巧
一、傾聽的技巧
二、問話的技巧
三、表達的技巧、言語表達的要訣
四、增加認同感的技巧
五、同事、部屬與上司的溝通技巧
六、性格模式對溝通的影響
七、信任是溝通的基礎
八、有效溝通的五種態(tài)度
九、有效利用肢體語言
案例：星巴克體驗與個人化溝通
第五部分：高效溝通的基本步驟
一、步驟一事前準備
二、步驟二確認需求
三、步驟三闡述觀點：介紹FAB原則
四、步驟四處理異議
五、步驟五達成協(xié)議
案例：惠普Halo讓溝通零距離
分享：看《海底總動員》，學高效溝通
第三篇：客戶投訴處理篇
第一部分：顧客為什么會投訴？
1、您的體驗
2、顧客滿意模型
3、投訴顧客的動機
4、投訴顧客的五種類型
5、客戶投訴時的心理分析
6、影響顧客滿意的BPM因素

第二部分：顧客投訴的基本誘因
1、傳遞“被重視”
2、展現(xiàn)“被聆聽”
3、表示“有行動”
4、做到“有補償”
第三部分：投訴處理原則
1、保持心情平靜
2、有效傾聽
3、運用同情心
4、表示道歉
5、提供解決方案
6、執(zhí)行解決方案
7、結果檢討
案例：寶潔物語——視顧客為Boss
第四部分：投訴規(guī)避技巧
1、保養(yǎng)提示
2、檔案分類
3、專業(yè)安裝
4、客戶督導
5、標竿示范
6、客情培養(yǎng)
7、領袖培養(yǎng)
8、季節(jié)呵護
9、權威引導
10、梯次關愛
第五部分：難應付客戶的投訴處理建議
1、感情用事者的特征及應對建議
2、濫用正義感者的特征及應對建議
3、固執(zhí)己見者的特征及應對建議
4、自我陶醉者的特征及應對建議
5、有備而來者的特征及應對建議
6、有社會背景者的特征及應對建議
分享：10句讓客戶暖心的話
分享：刁鉆客戶投訴“五招滅火”

第四篇：客戶服務技巧培訓總結

以上課程方案為最初方案，如有需要請來電咨詢，講師可以重新定制方案！

《客戶服務技巧培訓》課程目的
1、呼喚感恩心態(tài)，激發(fā)使命感和責任感，強化優(yōu)質客戶服務意識
2、明確服務工作的意義以及個人的成長、發(fā)展與企業(yè)的關系；
3、掌握服務禮儀標準及行為規(guī)范；
4、了解客戶滿意的標準，提升主動服務客戶的意愿；
5、掌握有效對客溝通的技巧；
6、掌握處理顧客不滿的技巧；
7、積極主動、團結互助地快樂工作；
8、順利步入職業(yè)化道路的正軌，與企業(yè)共同發(fā)展，共享未來！

《客戶服務技巧培訓》適合對象
企業(yè)客戶服務人員

《客戶服務技巧培訓》所屬分類
市場營銷

《客戶服務技巧培訓》內(nèi)訓服務流程

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