《營銷計劃的制訂與執(zhí)行》課程大綱
課程特點：
1. 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

課程設置：12小時
1 謀定后動說營銷計劃
1.1 營銷計劃的4個作用
1.2 營銷計劃結(jié)構(gòu)
1.3 影響營銷計劃制定的6個因素
1.4 營銷計劃的制訂流程
2 練就營銷計劃制定的神功
2.1 看清大勢作計劃
2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標
2.1.2.2 消費者購買行為模式分析
2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析
2.1.2.4 消費者購買決策過程
2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標
2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架
2.2 沒有目標，任何方向的風都是逆風
2.2.1 給你的客戶作張寫真
2.2.2 營銷目標設定的3種方法
2.2.3 兩大類24項營銷目標
2.2.4 營銷目標制訂流程
2.3 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.3.1 市場計劃的6項內(nèi)容
2.3.2 制定市場計劃的6個步驟
2.3.3 整合傳播的協(xié)同方案
2.3.4 市場費用的管理
2.4 地面部隊的銷售行動計劃
2.4.1 構(gòu)建銷售計劃的8大要素
2.4.2 銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容
2.4.3 銷售指標的分解
2.4.4 銷售費用的管理
3 給營銷計劃裝上的秒表
3.1 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
3.2 建立市場驅(qū)動的管理機制
3.3 營銷激勵的8種方法
3.4 營銷控制的4種類型和15種方法

《營銷計劃的制訂與執(zhí)行》課程目的
1 掌握營銷計劃制訂的內(nèi)容和流程
2 掌握營銷計劃的結(jié)構(gòu)
3 掌握營銷計劃制定的基本方法
4 掌握營銷計劃控制的基本要點

《營銷計劃的制訂與執(zhí)行》適合對象
企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

《營銷計劃的制訂與執(zhí)行》所屬分類
市場營銷

《營銷計劃的制訂與執(zhí)行》內(nèi)訓服務流程

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