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影響式銷售
添加時(shí)間:2011-12-20      修改時(shí)間: 2011-12-20      課程編號(hào):100139886
《影響式銷售》課程大綱
影響客戶購(gòu)買(mǎi)決策的銷售技巧
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練,您將獲得成功銷售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧、信心和專業(yè)方式。本課程將作為引航標(biāo),帶您一步步體驗(yàn)銷售全過(guò)程,幫助您實(shí)現(xiàn)成功的銷售。課程效益◎強(qiáng)化銷售基本動(dòng)作.掌握每個(gè)環(huán)節(jié)的銷售技巧◎擺脫推銷模式,與客戶建立合作關(guān)系◎有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜交易,爭(zhēng)取訂單◎用對(duì)銷售力量,提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力

專業(yè)銷售的基本功· 三大銷售基本原理專注、默許、信任· 五大銷售技巧:結(jié)交、鼓勵(lì)、詢問(wèn)、推介、查證影響力的六種武器· “互惠”原則· “承諾和一致”原則· “社會(huì)認(rèn)同”原則· “喜好”原則· “權(quán)威”原則· “短缺”原則銷售六大過(guò)程· 拜訪前準(zhǔn)備· 開(kāi)場(chǎng)白三大原理的運(yùn)用· 探索需求:SPlN詢問(wèn)技巧· 提出建議推介的FAB模式· 達(dá)成結(jié)論的技巧· 處理異議步驟和要點(diǎn)雙贏的影響力· 客戶購(gòu)買(mǎi)行為&心理· 如何影響客戶的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程· 影響式銷售的基本程序

《影響式銷售》課程目的
◎強(qiáng)化銷售基本動(dòng)作.掌握每個(gè)環(huán)節(jié)的銷售技巧◎擺脫推銷模式,與客戶建立合作關(guān)系◎有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜交易,爭(zhēng)取訂單◎用對(duì)銷售力量,提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力

《影響式銷售》適合對(duì)象
具備初步銷售經(jīng)驗(yàn),需要提升銷售能力的銷售代表銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)師。

《影響式銷售》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《影響式銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師朱彥澤老師簡(jiǎn)介
朱彥澤
朱彥澤
瑞士管理中央大學(xué)(SMC)管理哲學(xué)博士
科特勒營(yíng)銷教練學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)
著名地產(chǎn)項(xiàng)目策劃人(2007年杭州“天都國(guó)際小丑嘉年華”策劃人之一)
CELEMI認(rèn)證沙盤(pán)模擬課程講師
美國(guó)ZFORCE沙盤(pán)首席授權(quán)講師
朱彥澤博士課程充滿風(fēng)趣,擅長(zhǎng)將課程中最困難的東西抽絲剝繭般解釋給學(xué)員聽(tīng),還讓他們聽(tīng)的津津有味。作為一位培訓(xùn)者,朱老師認(rèn)為培訓(xùn)目標(biāo)不僅是“知道”,而是要“會(huì)做”,為課程配套了教練式的工具,讓學(xué)員學(xué)以致用。作為一位演講者,朱老師認(rèn)為課堂就是舞臺(tái),將自己對(duì)表演的愛(ài)好充分施展在講臺(tái)上,課程熱情幽默、發(fā)人深思。
朱彥澤先生的經(jīng)歷:
11年專業(yè)公司的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、6年的項(xiàng)目管理及事件營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、5年的沙盤(pán)模擬授課經(jīng)驗(yàn)、4年的公共關(guān)系研究經(jīng)驗(yàn)。作為國(guó)內(nèi)最早接觸沙盤(pán)模擬課程的專業(yè)人士,朱老師曾為多個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)了專屬的沙盤(pán)模擬系統(tǒng)。
朱彥澤博士是建筑及房地產(chǎn)行業(yè)的專家,并多有建樹(shù),2009年開(kāi)發(fā)的《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤(pán)》深受眾多地產(chǎn)企業(yè)好評(píng),并成功地將“商業(yè)價(jià)值”的理念引入房地產(chǎn)項(xiàng)目管理領(lǐng)域。
朱彥澤老師培訓(xùn)過(guò)的客戶有:上海交大、南京大學(xué)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、保利地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、銀城地產(chǎn)、福特汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)、國(guó)家電網(wǎng)、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、聯(lián)想集團(tuán)、中興通訊、華為、國(guó)電南自、紅塔集團(tuán)、江蘇省委黨校、蘇寧電器、五星電器等。
學(xué)員反饋:


朱老師是真正的專家,他的課程風(fēng)趣、幽默又不失專業(yè)性,即使是外行也會(huì)被吸引。朱老師的培訓(xùn)讓我思考了許多以前沒(méi)有考慮過(guò)的問(wèn)題,讓我們收益匪淺。
—— 萬(wàn)科地產(chǎn)
朱老師的沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)課程……,改變了我對(duì)商業(yè)問(wèn)題的很多看法,提升了我的商業(yè)直覺(jué)!
——江蘇省中行學(xué)員
朱老師的課程清晰實(shí)用,全是干貨,既適合經(jīng)理也適合員工。
——福特汽車(chē)HRM
朱老師的課程極具魅力,他看似信手拈來(lái)的一個(gè)小魔術(shù),馬上就讓我意識(shí)到我思維的陷阱!
—— 深發(fā)展銀行支行長(zhǎng)
朱老師把企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的財(cái)務(wù)概念講得一清二楚,就像行云流水般流過(guò)你的心頭,我是朱老師的崇拜者。
—— 全國(guó)影樓協(xié)會(huì)老板會(huì)員
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
朱彥澤老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·房地產(chǎn)組織管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
·房地產(chǎn)目標(biāo)管理
·建筑和房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬
·房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬
·關(guān)鍵時(shí)刻—以服務(wù)促銷售
·營(yíng)銷教練
·MAP 管理才能評(píng)鑒
·領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)踐
·高效能人士的7個(gè)習(xí)慣
·理性經(jīng)理人—問(wèn)題解決與決策
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