《《門面成功運(yùn)營的十把金鑰匙》 ——打造門面實(shí)戰(zhàn)型管理者》課程大綱
第一把金鑰匙： 管理者的心態(tài)與自我管理
個(gè)人、人際關(guān)系、管理層面、組織層面的自我審視方法
門面領(lǐng)導(dǎo)者的四種行業(yè)風(fēng)格
零售店長情境領(lǐng)導(dǎo)的四項(xiàng)行為
門面管理有效授權(quán)的四種模式
零售店長領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的五種境界
由“超級(jí)導(dǎo)購”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四個(gè)角色轉(zhuǎn)換
案例討論：“銷售型管理者”如何漂亮轉(zhuǎn)型成為管理型領(lǐng)導(dǎo)者？

第二把金鑰匙： 零售領(lǐng)導(dǎo)者有效溝通技巧
掌握溝通二大環(huán)節(jié)
有效的發(fā)訊技巧
如何與員工建立相互依賴的關(guān)系
學(xué)會(huì)與不同的對象——上司、同事、下屬的溝通的方法
現(xiàn)場人員溝通技巧與傾聽技巧
有效溝通的八大原則
如何提升溝通效率
溝通力、說服力、表達(dá)力訓(xùn)練
案例探討：如何提高零售店面溝通的“品”與“質(zhì)”

第三把金鑰匙：員工銷售技能培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)技巧
如何了解員工表現(xiàn)不良的現(xiàn)象及原因
掌握運(yùn)用訓(xùn)練四步驟進(jìn)行員工培訓(xùn)的方法
不同性格員工分派工作與OJT教導(dǎo)法
店面新進(jìn)員工帶教六個(gè)關(guān)鍵
店面不用性格老員工管理模式
店面現(xiàn)場人事問題處理的思路與方法
不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與不同的員工穩(wěn)定狀態(tài)
案例探討：從“西游記師徒”透視店面員工教導(dǎo)模式

第四把金鑰匙：店面有效激勵(lì)與早例會(huì)管理
門面有效開會(huì)的八原則
會(huì)議主持人控制會(huì)議的時(shí)間和氣氛的三大技巧
有效會(huì)議八戒條
早、中、晚會(huì)會(huì)議召開技巧
門面會(huì)議異議處理技巧
門面會(huì)議達(dá)成內(nèi)容跟進(jìn)四步驟
店面員工有效激勵(lì)的20個(gè)法則
案例探討：如何花最小的資金激發(fā)員工最大的工作激情

第五把金鑰匙：店面營銷策劃與管理
季節(jié)性商品淡季營銷策略
提升客流量的六種方法
季節(jié)性商品旺季營銷策略
店面業(yè)績目標(biāo)該如何制定
業(yè)績目標(biāo)的分解（人、時(shí)、貨）
年季度業(yè)績目標(biāo)過程管理
門面貨品促銷的12個(gè)黃金策略
案例探討：淡季市場人、貨、場我們?nèi)绾斡行Ч芾?

第六把金鑰匙： 門面視覺化營銷
從陳列規(guī)劃到視覺營銷
視覺營銷是陳列設(shè)計(jì)的升級(jí)
視覺營銷體系的建立
視覺營銷始于MD
視覺營銷中的數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)
如何發(fā)現(xiàn)陳列問題
陳列設(shè)計(jì)的有效調(diào)整的六個(gè)關(guān)鍵
遠(yuǎn)程有效陳列指導(dǎo)的操作
案例探討：如何利用櫥窗、店內(nèi)等陳列擺設(shè)來提高業(yè)績

第七把金鑰匙：顧客服務(wù)與顧客滿意管理
顧客投訴受理技巧
提升顧客滿意的方法
如何培養(yǎng)長期忠誠客戶
什么是店鋪突發(fā)事件？
店面突發(fā)事件處理八大技巧
有效處理顧客投訴的方法與步驟
案例探討：顧客帶媒體過來投訴如何做好公關(guān)

第八把金鑰匙：店面運(yùn)營管理流程再造
門面流程管理八原則
流程再造之流程梳理
用流程圖描述現(xiàn)行門面流程
門面流程自我診斷
從流程結(jié)構(gòu)到流程活動(dòng)如何優(yōu)化
將流程責(zé)任落實(shí)到績效考核
案例探討：沒有組織落實(shí)任何理念都是空話

第九把金鑰匙：打造高績效門面銷售團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“四有”原則
零售團(tuán)隊(duì)模式分析
零售團(tuán)隊(duì)凝聚力的三個(gè)關(guān)鍵
團(tuán)隊(duì)沖突處理六步驟
如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)的方法和技巧
門面高效銷售執(zhí)行力12步驟
案例探討：海爾團(tuán)隊(duì)模式解析

第十把金鑰匙：卓越門面如何成功復(fù)制
成功復(fù)制的八大先決條件
成功復(fù)制的三點(diǎn)阻礙
如何化解水土不服
現(xiàn)有章程適應(yīng)外來模式適應(yīng)的三個(gè)階段
從復(fù)制到超越的六個(gè)關(guān)鍵
案例探討：如何看待成功復(fù)制的成與敗

《《門面成功運(yùn)營的十把金鑰匙》 ——打造門面實(shí)戰(zhàn)型管理者》課程目的
清晰管理者的職責(zé)與定位，做個(gè)最具影響力的門面管理者，善于管理賣場日常事務(wù)提升店面業(yè)績，有效激勵(lì)員工讓員工自動(dòng)自發(fā)的工作；
掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法，學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升管理者管理技能及店鋪銷售業(yè)績；
全方位的了解管門面理者的工作內(nèi)容、職責(zé)、職能，提升專業(yè)管理水準(zhǔn)，讓門面管理者獲得更新的理念和技術(shù)，在創(chuàng)新意識(shí)上得到進(jìn)一步激發(fā)，在實(shí)操能力上得到更大的提升；
通過課程的學(xué)習(xí)，讓您掌握做為管理者（營業(yè)廳經(jīng)理）應(yīng)具備的素質(zhì)和管理能力，讓您成為一名更專業(yè)、更優(yōu)秀、更有效率、更有領(lǐng)導(dǎo)魅力，更受下屬擁戴的一流門面管理者；
系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。

《《門面成功運(yùn)營的十把金鑰匙》 ——打造門面實(shí)戰(zhàn)型管理者》適合對象
店面店長 商場樓層經(jīng)理 店面經(jīng)理 店長助理 零售管理者 區(qū)域經(jīng)理

《《門面成功運(yùn)營的十把金鑰匙》 ——打造門面實(shí)戰(zhàn)型管理者》所屬分類
市場營銷

《《門面成功運(yùn)營的十把金鑰匙》 ——打造門面實(shí)戰(zhàn)型管理者》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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