《打造一流經(jīng)銷商》課程大綱
第一講： 經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略
早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點(diǎn)；
目前中國市場分析；
現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營運(yùn)作模式；
經(jīng)銷商未來發(fā)展方向；
案例探討：
制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦?
大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦?

第二講： 經(jīng)銷商產(chǎn)品采購技巧
產(chǎn)品采購策略；
必須考慮的關(guān)鍵因素；
產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)；
產(chǎn)品采購程序；
案例探討：制造商主動委派相關(guān)人員到你區(qū)域幫助你拓展市場及管理客戶經(jīng)銷商如何看待這一問題?

第三講：如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
廠家如何與經(jīng)銷商有效合作；
經(jīng)銷商如何與供應(yīng)商有效合作；
如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系；
經(jīng)銷商四個發(fā)展階段；
案例探討：廠商銷售政策有沖突是如何博弈？

第四講：如何利用廠家銷售系統(tǒng)
現(xiàn)代廠家銷售系統(tǒng)特點(diǎn)與操作；
廠家系統(tǒng)對經(jīng)銷商的影響；
如何向上游擴(kuò)大影響力；
案例探討：經(jīng)銷商“借雞生蛋”？

第五講：店面營銷策劃與管理
季節(jié)性商品淡季營銷策略；
提升客流量的六種方法；
季節(jié)性商品旺季營銷策略；
店面業(yè)績目標(biāo)該如何制定；
業(yè)績目標(biāo)的分解（人、時(shí)、貨）；
年季度業(yè)績目標(biāo)過程管理；
案例討論：如何讓銷售型店長漂亮轉(zhuǎn)型成管理型店長。

第六講：經(jīng)銷商如何打造自己的核心團(tuán)隊(duì)
如何制定人才培養(yǎng)計(jì)劃及模式；
如何挖掘有潛質(zhì)的員工；
如何讓員工工作效率最大化；
中間商的自我激勵；
打造核心團(tuán)隊(duì)“三劍式”；
案例探討：經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營？

第七講：合作贏天下——廠商共贏
建立廠商共贏關(guān)系的好處和規(guī)律；
共贏關(guān)系構(gòu)建的四大方法；
經(jīng)銷商對廠家有何利弊；
共贏的保障，贏在利益的合理分配；
如何減少和避免合作過程中重大分歧的發(fā)生；
如何共同獲取營銷鏈的整體利益最大化；
案例探討：“沒有永恒的朋友，沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”？

《打造一流經(jīng)銷商》課程目的
引導(dǎo)經(jīng)銷商的管理方法，提升廠商與經(jīng)銷商的合作效率；
建立完善的經(jīng)銷商貨物、人員管理機(jī)制，有效激勵業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商人員管理、貨品管理、市場難以拓展等現(xiàn)實(shí)難題；
提升經(jīng)銷商的資金管理和市場拓展能力，幫助廠商獲得經(jīng)銷商更多的資源支持和更高的市場覆蓋。

《打造一流經(jīng)銷商》適合對象
經(jīng)銷商 經(jīng)銷商管理人員

《打造一流經(jīng)銷商》所屬分類
市場營銷

《打造一流經(jīng)銷商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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