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經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓(xùn)(面向企業(yè)的經(jīng)銷商)
添加時間:2007-09-18      修改時間: 2007-09-18      課程編號:10014207
《經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓(xùn)(面向企業(yè)的經(jīng)銷商)》課程大綱
內(nèi)容簡介(可以選擇)
第一類《企業(yè)的總結(jié)與計劃以及新的政策的解讀》
1、年度營銷工作總結(jié)及新年營銷規(guī)劃 、營銷政策
2、經(jīng)銷商代表發(fā)言
3、企業(yè)各部門發(fā)言
4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言,展望未來
5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商

第二類《專家面對面現(xiàn)場咨詢》
一、專家面對面深度溝通
1、對該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。
2、可以改進的策略。
3、同行相關(guān)案例分析以及專賣店的借鑒。
4、經(jīng)銷商存在的困惑并進行解答。
5、就存在的問題分組討論,每一組拿出對策與措施,并進行評比。
二、經(jīng)驗交驗:經(jīng)銷經(jīng)驗交流
三、辯論會:從參加培訓(xùn)的經(jīng)銷長中選十八人左右分成六個隊,就經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的一些中關(guān)鍵性問題進行正反方辯論,共三場左右,每一場的內(nèi)容不同。
四、游戲晚會
由學(xué)員根據(jù)現(xiàn)場氛圍和統(tǒng)一要求進行表演。
第三類《專業(yè)課程》(可以根據(jù)企業(yè)的實際情況,從其中選擇二三門課)
1、《廠家與經(jīng)銷商合作雙贏策略》
----大幅提高訂貨量,引爆招商現(xiàn)場
----宣灌廠家理念,促動廠商健康合作
----使加盟商認清不足,促進廠商雙贏
2、《專賣店持續(xù)贏利秘訣》
----掌握持續(xù)提升專賣店業(yè)績的方法
----掌握專賣店系統(tǒng)全面的管理方法
----提高訂貨量,引爆招商現(xiàn)場 1天
3、《從優(yōu)秀到卓越——如何由經(jīng)銷變成為“贏老板”》
----幫助加盟商統(tǒng)一認識,統(tǒng)一觀念,推動經(jīng)銷的變革
----經(jīng)銷商如何打造自己的盈利模式
----經(jīng)銷商如何能提高管理水平與盈利能力
4、《加盟商如何實現(xiàn)由個體戶到公司化運作的轉(zhuǎn)變》
----如何改變經(jīng)銷的經(jīng)營觀念
----如何讓加盟商掌握公司化運作的技能
----如何提升公司品牌對加盟商的影響力
----如何提高訂貨量,引爆招商現(xiàn)場
5、《終端營銷的創(chuàng)新》
----陳列的創(chuàng)新
----文化氛圍的創(chuàng)新
----促銷活動的創(chuàng)新
----銷售模式的創(chuàng)新
----管理上的創(chuàng)新。

第四類:《專賣店沙盤演練》

1、 所有經(jīng)銷商三人一組,進行招商演練。
2、 有經(jīng)銷商、專賣店老板、廠家代表、自由投資者。
3、 組織模擬招商訓(xùn)練。
4、 按市場規(guī)則進行結(jié)算。
5、 根據(jù)各專團隊的銷售業(yè)績、利潤率、團隊的合作情況、促銷策劃、營銷策略、客戶服務(wù)等方面進行綜合評分。

第五類:總結(jié)評比
1、 考試:
2、 優(yōu)秀學(xué)員發(fā)言:
3、 主講老師講評
4、 表彰:
5、 主辦企業(yè)董事長講話:

《經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓(xùn)(面向企業(yè)的經(jīng)銷商)》課程目的
將經(jīng)銷商與招商大會開成鼓勁的大會、能力提升的大會、品牌提升的大會、銷量上臺階的大會。
培訓(xùn)的目的通過經(jīng)銷商與招商大會,拉近廠家與經(jīng)銷商的距離,變多家人為一家人。一方面要為經(jīng)銷商,傳遞知識尤其是可以借鑒的市場營銷知識;第二在培訓(xùn)講師的授課過程中啟發(fā)經(jīng)銷商提供自身因地制宜的自己的思路;第三在講師的幫助下盡可能發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)銷商的營銷體系中的普遍可以改進的問題,并一起通過培訓(xùn)最大可能地給予解決。

《經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓(xùn)(面向企業(yè)的經(jīng)銷商)》適合對象
經(jīng)銷商\代理商\分銷商

《經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓(xùn)(面向企業(yè)的經(jīng)銷商)》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓(xùn)(面向企業(yè)的經(jīng)銷商)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師李天老師簡介
李天
李天
【理論功底扎實】:
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經(jīng)》等二十多家財經(jīng)報刊特邀研究員、撰稿人;《連鎖特許》實戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團成員;中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導(dǎo)師團成員;中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學(xué)會常務(wù)理事;中國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導(dǎo)師”稱號。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗,具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底,可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持,并能結(jié)合企業(yè)實際將企業(yè)經(jīng)驗提煉成營銷理論成果,避免了“只知怎樣做,不知為何做”的“只知其然,不知其所以然”的問題。

經(jīng)典論著豐碩:
《從“好邦客”到住宅消費銀行,路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2006年10月期、《營銷進攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學(xué)館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學(xué)”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權(quán),1+1是否能大于2?》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學(xué)苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術(shù)》刊登在《連鎖時代》2007年第12月號、《以標準化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報 》流通消費版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇,合計一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財經(jīng)報刊。并有多篇論文獲全國大獎。

【精通的行業(yè)】:
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場、服飾

【研究領(lǐng)域精深】:
培訓(xùn)體系建設(shè)、行動學(xué)習(xí)模式、商業(yè)模式設(shè)計、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。

【授課特色獨特】:
咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)
咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的服務(wù)模式,深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓(xùn)效果。
咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的服務(wù)模式,深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓(xùn)咨詢中與常規(guī)的培訓(xùn)比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓(xùn)效果。
“咨詢式培訓(xùn)模式+行動學(xué)習(xí)”模式實際上是咨詢+培訓(xùn)+研討+教練的混合模式,其出發(fā)點不在培訓(xùn)授課,而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力,培訓(xùn)只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的導(dǎo)師,首先應(yīng)該是一個優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家,一名優(yōu)秀的咨詢師,其次才是一名培訓(xùn)師,應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲導(dǎo)師。咨詢式培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實的培訓(xùn)技巧,而在于課前與課后的市場調(diào)研與指導(dǎo)企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)”要以培訓(xùn)客戶的培訓(xùn)需求、背景及要達到的培訓(xùn)目標、需要解決的問題為培訓(xùn)的輸入和起點,分為四個階段來實施和完成:

第一階段:項目調(diào)研階段:組建行動學(xué)習(xí)項目咨詢顧問組,針對客戶的需求和目標,針對客戶存在的問題,與客戶相關(guān)人員進行實地的訪談(含問卷調(diào)查),調(diào)研和分析,通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷,與實施行動學(xué)習(xí)項目的客戶高層確定行動學(xué)習(xí)需要解決的問題。
階段成果:《咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)課題與項目成員建議》

第二階段:行動學(xué)習(xí)項目實施方案設(shè)計:根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計具有針對性、屬于客戶的行動學(xué)習(xí)方案、內(nèi)部的案例以及行動學(xué)習(xí)使用的工具和方法,通過授課和輔導(dǎo)項目小組成員來實現(xiàn)預(yù)期的目標。
階段成果:《咨詢式培訓(xùn)+行動學(xué)習(xí)的教材與工具》

第三階段:行動學(xué)習(xí)項目實施:此階段為授課、輔導(dǎo)的方式指導(dǎo)企業(yè)的員工進行行動學(xué)習(xí)。
階段成果:行動學(xué)習(xí)方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學(xué)習(xí)小組成員針對性地解決某一個方面存在的問題。

第四階段:跟蹤輔導(dǎo)與行動改變計劃:布置案例研究與分析作業(yè)課,由導(dǎo)師對作業(yè)進行評判與輔導(dǎo),項目期間導(dǎo)師隨時接受行動學(xué)習(xí)項目成員的電話、網(wǎng)絡(luò)等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場案例、角色模擬、管理游戲、行動學(xué)習(xí)法等。
根據(jù)項目小組的情況,行動學(xué)習(xí)項目將采用團隊的學(xué)習(xí)方式,盡可能避免個人學(xué)習(xí),即將劃定若干學(xué)習(xí)小組,利用小組的團隊學(xué)習(xí)而不是單純的個人學(xué)習(xí)方式。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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