《市場細分、市場選擇與定位》課程大綱
我愛的人與愛我的人
市場細分的4種作用
市場細分戰(zhàn)略發(fā)展的3個階段
市場細分的3大基礎
市場細分的4大依據(jù)
案例：中國人都補過鈣了嗎
蛋糕需要分著吃
消費者市場細分的4個標準
產(chǎn)業(yè)市場細分的3大標準
細分市場的8種類型
目標市場的選定的3個標準
案例：動感地帶
吉利與沃爾沃
營銷競爭的3個發(fā)展階段
定位的2大基點
從競爭導向看市場定位的3大類型
從消費導向看市場定位的3大類型
案例：PPG的落敗與凡客的崛起
大蒜、餃子與咖啡
定位模型
市場定位的3個步驟
產(chǎn)品定位的8個環(huán)節(jié)
定位思維10種方法
案例：“分眾”——占領無聊空間
演啥像啥
市場領先者的4種定位方法
挑戰(zhàn)者的2種定位選擇
市場跟進者的3種定位選擇
開創(chuàng)新品類的3步驟
案例：要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉
不要“撞衫”
差異化6大原則
從價值鏈中尋找差異化
差異化的5種方法
差異化的6種表現(xiàn)
案例：窮人的銀行

《市場細分、市場選擇與定位》課程目的
今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？營銷的核心是什么？如何為戰(zhàn)而屈人之兵？這是我們每個企業(yè)的頭等大事。
STP的三個步驟成為營銷基本功，但在中國市場如何操作？是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科學的方法，穩(wěn)健營銷，長遠發(fā)展，是每一個企業(yè)的當務之急。
《市場細分、目標市場選擇與定位》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術(shù)的平衡，分析中國市場STP的建立要點，讓營銷戰(zhàn)略制定成為可預測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠發(fā)展。

《市場細分、市場選擇與定位》適合對象
市場經(jīng)理、廣告經(jīng)理、產(chǎn)品策劃經(jīng)理等高層營銷管理者

《市場細分、市場選擇與定位》所屬分類
市場營銷

《市場細分、市場選擇與定位》內(nèi)訓服務流程

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