《《運(yùn)籌帷幄—高價(jià)值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》（沙盤模擬）》課程大綱
􀁹 市場營銷對(duì)經(jīng)理人的挑戰(zhàn)
􀁹 高價(jià)值經(jīng)理人的角色與必備素質(zhì)
􀁹 了解管理風(fēng)格及其應(yīng)用
􀁹 管理者更好更快的實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換
􀁹 優(yōu)秀醫(yī)藥管理者的三準(zhǔn)則
􀁹 決定管理者影響力的附加值
􀁹 運(yùn)用不同的管理權(quán)力,要命令，也要協(xié)調(diào)
􀁹 領(lǐng)導(dǎo)與管理者的魅力特質(zhì)

二、經(jīng)“贏”管理錦囊2-“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”經(jīng)營管理模擬和工具軟件
􀁹 區(qū)域分析: 短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行可靠的分析 􀁹 經(jīng)營管理的流動(dòng)平衡，順暢運(yùn)轉(zhuǎn)
􀁹 優(yōu)先順序: 將銷售問題按照優(yōu)先次序排序
􀁹 案例分析：經(jīng)營管理透視圖的學(xué)習(xí)合應(yīng)用
􀁹 目標(biāo)設(shè)定: 設(shè)定活動(dòng)和銷售目標(biāo) 􀁹 區(qū)域分析和管理目標(biāo)
􀁹 資源分配: 如何分配資源和輔導(dǎo)時(shí)間 􀁹 如何達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)
􀁹 經(jīng)營規(guī)劃: 制定行動(dòng)計(jì)劃 􀁹 如何確定經(jīng)營行動(dòng)的優(yōu)先順序
􀁹 監(jiān)控輔導(dǎo): 如何認(rèn)真的執(zhí)行輔導(dǎo)和監(jiān)控 􀁹 如何持續(xù)改進(jìn)，追求經(jīng)營結(jié)果的完美
􀁹 沙盤模擬: 用模擬軟件制定經(jīng)營管理指南
􀁹 案例分析：制定自己的經(jīng)營管理計(jì)劃

三、經(jīng)“贏”管理錦囊3-團(tuán)隊(duì)360度溝通-是領(lǐng)導(dǎo)，更是教練
􀁹 上下級(jí)間交流溝通的原則
􀁹 建立信任, 明確需求
􀁹 有效溝通的大敵--“自以為”
􀁹 雙向溝通、多角色溝通的技能
􀁹 溝通輔導(dǎo)前:察覺自身的溝通模式 􀁹 溝通輔導(dǎo)中: 構(gòu)建輔導(dǎo)談話模型 􀁹 溝通輔導(dǎo)后: 提供支持，成為導(dǎo)師 􀁹 設(shè)定期望值,解決問題,激勵(lì)員工
􀁹 85/90后下屬銷售輔導(dǎo)和溝通
􀁹 有挑戰(zhàn)輔導(dǎo): 管理不良工作習(xí)慣和績效
􀁹 實(shí)戰(zhàn)案例分析

四、經(jīng)“贏”管理錦囊4-Insights，以"色眼識(shí)人"為基礎(chǔ)的性格管理的藝術(shù)
􀁹 了解性格分析與研究發(fā)展歷史
􀁹 了解偏好的起源
􀁹 所有人經(jīng)過專業(yè)測(cè)試問卷了解個(gè)人偏好分
􀁹 偏好分?jǐn)?shù)及代表的意義
􀁹 討論：偏好分析
􀁹 掌握紅色在工作各個(gè)方面的特性與具體表現(xiàn)
􀁹 掌握紅色在工作各個(gè)方面有可能存在的不足之處與如何克服􀁹􀁹 紅色領(lǐng)導(dǎo)者:權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)力
􀁹 掌握黃色在工作各個(gè)方面的特性與具體表現(xiàn)
􀁹 掌握黃色在工作各個(gè)方面有可能存在的不足之處與如何克服
􀁹 黃色領(lǐng)導(dǎo)者:并行型領(lǐng)導(dǎo)力
􀁹 掌握藍(lán)色在工作各個(gè)方面的特性與具體表現(xiàn)
􀁹 掌握藍(lán)色在工作各個(gè)方面有可能存在的不足之處與如何克服
􀁹 藍(lán)色領(lǐng)導(dǎo)者:理性型領(lǐng)導(dǎo)力
􀁹 掌握綠色在工作各個(gè)方面的特性與具體表現(xiàn) 􀁹 掌握綠色在工作各個(gè)方面有可能存在的不足之處與如何克服 􀁹 綠色領(lǐng)導(dǎo)者:仆人型領(lǐng)導(dǎo)力
􀁹 當(dāng)自己的風(fēng)格和對(duì)方不一致時(shí)如何調(diào)整行為向他人靠攏并有效溝通 􀁹 對(duì)角線的矛盾組合調(diào)整
􀁹 其中一個(gè)緯度相同、另一個(gè)緯度沖突的情況下如何調(diào)整
􀁹 不同風(fēng)格，不同接受階段的管理之案例演練
􀁹 將接受對(duì)方的心路歷程和管理策略、不同風(fēng)格的溝通方式調(diào)整進(jìn)行整合演練，從而達(dá)到制勝"色眼識(shí)人"管理
􀁹 性格評(píng)量
􀁹 掌握自然組合的構(gòu)成與組合類型的特性
􀁹 橙色領(lǐng)導(dǎo)者:品牌型領(lǐng)導(dǎo)力
􀁹 褐色領(lǐng)導(dǎo)者:俠客型領(lǐng)導(dǎo)力
􀁹 青色領(lǐng)導(dǎo)者:目標(biāo)型領(lǐng)導(dǎo)力
􀁹 紫色領(lǐng)導(dǎo)者:變革型領(lǐng)導(dǎo)力
􀁹 黑色領(lǐng)導(dǎo)者:教練型領(lǐng)導(dǎo)力
􀁹 案例分析/錄像內(nèi)容討論

《《運(yùn)籌帷幄—高價(jià)值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》（沙盤模擬）》課程目的
1、該課程可以幫助你 can help you to:
為醫(yī)藥經(jīng)理人提供一個(gè)正式的計(jì)劃制定方法 Formalize a good planning process for your managers
設(shè)計(jì)和提供一個(gè)經(jīng)理人行動(dòng)計(jì)劃模板 Design & implement a sales manager action plan template
通過最先進(jìn)的培訓(xùn)來傳播、培訓(xùn)并確保執(zhí)行 Communicate, train & ensure implementation through state-of-the-art training
綜上所述，我們將把醫(yī)藥經(jīng)理人變成高價(jià)值的經(jīng)理人 Together, we will turn your Managers into true Managers
2、確保經(jīng)理人能夠 Ensure Manager:
在工作中系統(tǒng)運(yùn)用計(jì)劃流程 Applying a systematic planning process
定期跟蹤管理的KPI Regularly tracking KPI of their district
優(yōu)化資源和輔導(dǎo)配置 Optimizing their resource and coaching time
使用通用的“管理語言”和“計(jì)劃模板” Using a common “Action Plan” template to report to senior management

《《運(yùn)籌帷幄—高價(jià)值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》（沙盤模擬）》所屬分類
綜合管理

《《運(yùn)籌帷幄—高價(jià)值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》（沙盤模擬）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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