《經(jīng)銷商競爭格局的有效提升》課程大綱
第一部分 在新的市場條件下，經(jīng)銷商如何有效提升自身格局
• 提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系
◇ 銷售是什么
◇ 競爭格局是什么
◇ 經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局
• 經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法
◇ 經(jīng)銷商也是企業(yè)家
◇ 自身行為的主動性
◇ 交流對象的多樣性
◇ 喜悅心與包容心的養(yǎng)成
◇ 如何具備成功人的常態(tài)

第二部分 打造合適的經(jīng)銷商團隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
• 經(jīng)銷商團隊的差異化領(lǐng)導(dǎo)方式：指揮式、參與式、教導(dǎo)式、授權(quán)式
• “買西瓜學(xué)”分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的參與性與積極性
• 如何做職業(yè)性的經(jīng)銷商團隊領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動作
◇ 問題手冊化——讓方法自行復(fù)制
◇ 問題引導(dǎo)化——讓下屬自己成長

第三部分 打造經(jīng)銷商團隊的營銷執(zhí)行力
• 2、3個兵也能開拓市場
• 2、3個兵也需要科學(xué)管理
• 如何為經(jīng)銷商團隊甄選合適“兵將”
• 如何讓經(jīng)銷商團隊成員優(yōu)勢互補
• 降伏經(jīng)銷商團隊中的“妖魔員工”
• 如何讓團隊“整合”出優(yōu)秀員工
• 如何用授權(quán)推動團隊向前跑
• 如何通過有效激勵員工推動銷售業(yè)績

《經(jīng)銷商競爭格局的有效提升》課程目的
*了解經(jīng)銷商提升自身競爭格局是提升銷售的最根本因素
*了解經(jīng)銷商如何有效提升自身競爭格局
*打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，領(lǐng)導(dǎo)出最有營銷力的團隊
*打造經(jīng)銷商團隊的營銷執(zhí)行力

《經(jīng)銷商競爭格局的有效提升》適合對象
經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員

《經(jīng)銷商競爭格局的有效提升》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商競爭格局的有效提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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