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首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 綜合管理 >> 渠道經(jīng)理崗位技能提升
渠道經(jīng)理崗位技能提升
添加時間:2013-06-17      修改時間: 2013-06-17      課程編號:100158680
《渠道經(jīng)理崗位技能提升》課程大綱
渠道經(jīng)理的角色認知與管理思維建立 案例引入:忙碌的渠道經(jīng)理
 重點觀點:
渠道經(jīng)理的角色錯位情況列舉
渠道經(jīng)理就是代理商保姆;
渠道經(jīng)理就是移動對代理商的監(jiān)工
有效處理和社會代辦商的關系
共贏思維;
如何讓代理商賺更多的錢;
代理商好的經(jīng)營思路提煉并進行傳播
三贏思想的建立
積極心態(tài)建立
渠道經(jīng)理的管理者思維
自我管理,提升計劃執(zhí)行性;
對外管理,有效運用各種資源進行管理渠道;
社會渠道網(wǎng)點建設規(guī)劃與社會渠道維系 渠道網(wǎng)點建設規(guī)劃能力;
優(yōu)化社會渠道網(wǎng)點布局能力;
社會渠道網(wǎng)點布局案例分析;
  --社會網(wǎng)點布局圖分析
  --區(qū)域市場容量分析
  --渠道與消費者匹配分析
社會渠道走訪的“三圈、三問、三輔導”
  --渠道走訪準備工具
  --渠道走訪必做事項
  --每到一個代理點需要進行店內(nèi)、店外進行巡檢,店內(nèi)業(yè)主和營業(yè)員進行銷售難點的詢問,針對具體的難點進行輔導解決;
渠道管理基本能力
溝通能力,特別是代辦商客情維系能力;
  --“漢堡包”交流方式:先說代理商好的地方,然后提出需要提升的地方,最后給到具體的建議;
  --“指出問題,給到建議”交流原則
  --能夠立即整改的,就立即動手和代理商一起進行整改;
渠道信息收集能力,包含競爭對手信息收集能力;
  --競爭對手政策收集;
  --競爭對手網(wǎng)點數(shù)量收集
  --競爭對手營銷活動情況收集;
應對競爭,對代辦商有挽留能力(談判技巧等);
  --成本利潤分析談判法;
  --威逼利誘談判法;
社會渠道經(jīng)營狀況分析能力;
  --店面成本分析:店租、水電、員工薪水、稅金等;
  --店面利潤分析:放號酬金、繳費酬金、店員積分酬金等其他獎勵酬金;
現(xiàn)場進行策反競爭對手渠道,以及挽留代辦商的演練;
渠道管理高級能力-輔導代辦商經(jīng)營管理能力 什么是“內(nèi)部客戶”?將代辦商當成內(nèi)部客戶進行運營管理;
代辦商業(yè)主和代辦商營業(yè)員現(xiàn)場銷售指導能力提升;
代辦商店堂布置能力;
  --門口海報及橫幅布置;
  --POP海報撰寫能力;
  --店堂促銷物料堆頭布置方式;
  --店堂手機柜臺手機擺放方式;
  --營業(yè)前臺促銷單頁布置方式;
代辦商廳店人員日常管理(包含業(yè)務、服務規(guī)范及薪酬管理等);
代辦商業(yè)主經(jīng)營分析能力輔導;
代辦商業(yè)主經(jīng)營理念輔導;
  --移動最新的經(jīng)營思路傳達;
  --轉(zhuǎn)變坐商的經(jīng)營方式,走出店面經(jīng)營業(yè)務;
  --新業(yè)務贏利點分析;
  --店員持續(xù)雇傭方式分析;

《渠道經(jīng)理崗位技能提升》所屬分類
綜合管理

《渠道經(jīng)理崗位技能提升》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、
《渠道經(jīng)理崗位技能提升》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師莊永任老師簡介
莊永任
莊永任
通信行業(yè)營銷渠道管理資深專家
電子渠道與互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)型講師
項目經(jīng)歷豐富的產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理

職業(yè)經(jīng)歷
廈門通維資訊有限公司(主營移動互聯(lián)網(wǎng))聯(lián)合創(chuàng)始人/首席營銷官
廈門希爾企業(yè)管理咨詢公司(專注中國移動培訓與咨詢)移動事業(yè)部副總經(jīng)理/營銷渠道產(chǎn)品線研發(fā)總監(jiān)
盛大全資子公司北京數(shù)位紅軟件應用技術(shù)有限公司(主營CP)Game-V項目負責人及渠道主管
福建卓龍?zhí)煊嵭畔⒓夹g(shù)有限公司(主營SP)產(chǎn)品策劃經(jīng)理
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  【基層管理崗位技能】區(qū)域經(jīng)理(片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理)崗位技能提升培訓
  【農(nóng)村市場開拓】3G競爭形勢下的農(nóng)村市場深度開拓與精細化營銷
  【社區(qū)市場開拓】社區(qū)市場開拓與社區(qū)客戶關系維護
  【代理商技能】核心代理商“與成功有約”店面經(jīng)營及營銷技能提升培訓
  【終端綜合技能】手機終端賣場管理及終端銷售技能提升培訓
通信行業(yè)經(jīng)歷
服務中國通信行業(yè) 7 年,為 30 多個省市提供培訓或咨詢服務;
部分培訓足跡
客戶名稱 項目內(nèi)容
湖北襄樊 渠道轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理掌控能力提升培訓
湖北隨州 區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓
湖北荊州 區(qū)域經(jīng)理綜合技能提升培訓
江蘇移動 終端管理與銷售培訓[2期]
安徽阜陽移動 轉(zhuǎn)型背景下渠道經(jīng)理十項全能培訓
遼寧盤錦移動 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓
內(nèi)蒙古呼市移動 渠道經(jīng)理崗位技能提升培訓項目
新疆省公司 全省終端管理員終端營銷管理技能培訓[3天]
成都移動 轉(zhuǎn)型時期的渠道運營管理能力提升培訓
陜西寶雞移動 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
上海電信 營銷工程師移動營銷培訓
安徽阜陽移動 渠道掌控力提升培訓
山東省移動 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與分析[3期]
南昌電信 片區(qū)經(jīng)理執(zhí)行力及團隊建設培訓
福州移動 社區(qū)市場開拓及深度營銷[2期]
無錫移動 渠道經(jīng)理渠道掌控技能提升培訓
山東電信 支局長營銷管理技能提升培訓
云南電信 全省重點農(nóng)村支局長培訓[3期]
廣東省電信 項目管理能力提升培訓
廣西河池移動 片區(qū)管理人員管理能力提升培訓
湖南郴州移動 區(qū)域經(jīng)理崗位技能提升培訓
內(nèi)蒙古烏海移動 片區(qū)經(jīng)理基礎管理技能提升培訓
內(nèi)蒙古通遼移動 代理商營銷服務技能提升培訓[5期]
河北省聯(lián)通 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務模式培訓
西藏區(qū)移動 片區(qū)經(jīng)理綜合能力提升培訓全省輪訓
內(nèi)蒙古烏海移動 社區(qū)經(jīng)理綜合技能提升培訓
內(nèi)蒙古巴盟移動 片區(qū)經(jīng)理營銷服務技能提升培訓
深圳移動 區(qū)域市場營銷管理培訓
江蘇淮安客戶 員工職業(yè)化培訓
甘肅隴南移動 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓
梅州移動 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及業(yè)務模式
湖北省電信 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
上海電信 分局長移動業(yè)務營銷技能提升培訓
四川內(nèi)江移動 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量經(jīng)營
云南楚雄移動 片區(qū)經(jīng)理崗位技能提升培訓
云南德宏移動 片區(qū)經(jīng)理營銷管理技能提升培訓
吉林松原移動 渠道管理技能提升培訓
湖南益陽移動 區(qū)域經(jīng)理服務營銷技能提升培訓
部分成功培訓案例:全國通信行業(yè)終端銷售與管理、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、流量經(jīng)營、片區(qū)經(jīng)理、渠道管理類培訓部分案例
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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