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NLP深度銷售課程
添加時間:2013-07-19      修改時間: 2013-07-19      課程編號:100159163
《NLP深度銷售課程》課程大綱
第一部分 銷售人員的自我認知
1、自我冰山的探索
2、找到自我慣性思想藍圖以及關(guān)系模式
3、尋找銷售中的限制性信念
第二部分 探索自我的內(nèi)在資源與狀態(tài)
1、自我思維模式的探索與提升
2、認知自我的內(nèi)部影像、聲音、動作、感受的運作規(guī)律
3、銷售天賦是一系列資源經(jīng)過組合、排序和實踐形成的一種無意識的技能。
4、生理資源的升級工具
5、自信狀態(tài)植入——卓越圈
6、銷售心錨設定法——隨時調(diào)出最佳狀態(tài)
7、行為的靈活性與換框法
8、理解層次法——提升你的銷售境界
第三部分 銷售中的親和力建立
1、親和關(guān)系的認識
2、親和關(guān)系的建立方式
3、建立親和關(guān)系中呼應的方式
4、配合法與鏡子影現(xiàn)法——如何進入他人的頻道
5、建立親和關(guān)系中引導的方式——同步帶領(lǐng)法
第四部分 五種銷售中的溝通模式
1、討好:漠視自我價值和感受,將權(quán)力交給客戶 ;
2、指責:只維護自己的權(quán)利,不接受客戶的意見和建議;
3、超理智:僅僅關(guān)注于產(chǎn)品銷售,漠視自己和客戶的價值和感受;
4、打岔:不斷變換想法,分散了客戶的注意力;
5、一致性:同時照顧到自己、客戶和銷售業(yè)績,并對銷售中出現(xiàn)的問題做出反應。
第五部分 潛意識銷售訓練
1、什么是潛意識銷售?厘清銷售的真實含義
2、對方潛意識接收信息的條件
3、肢體語言的運用與潛意識銷售關(guān)系
4、銷售中的位置感知
5、米爾頓銷售語言模式與后設語言模式訓練
6、冰山銷售模式:深度把握客戶需求與客戶心靈相通
7、正面動機:化解與客戶矛盾的法寶
第六部分 深層洞察力與成功心法
1、洞察客戶的不同類型,找到合適頻道進入
2、洞察客戶的深層需要和渴望,適當時機制造滿足感
3、如何進行快速信息收集配合他人的內(nèi)心世界
4、五步成功銷售法

《NLP深度銷售課程》所屬分類
特色課程

《NLP深度銷售課程》所屬專題
NLP教練技術(shù)、
《NLP深度銷售課程》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師唐振瑋老師簡介
唐振瑋
唐振瑋
北京師范大心理學碩士,河北 師范大學客座講師;北京黃埔大學客座講師;助力營銷企業(yè)管理公司培訓師。
香港P.E.M.I.學院NLP(身心語、法程式學)授證導師;P.E.M.I.學院組織系統(tǒng)排列導師。
NLP管理效能專業(yè)學院授證培訓導師;心江湖網(wǎng)NLP專業(yè)教練;6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經(jīng)理人特聘專揀;中國師資經(jīng)紀網(wǎng)特聘講師。

工作經(jīng)歷:
  曾任職于慧聰集團人事經(jīng)理,愛慕集團心理咨詢顧問,中國太平洋保險公司培訓總監(jiān),某國營企業(yè)EAP(員工心理援助計劃)項目專業(yè)導師,多家互聯(lián)網(wǎng)公司任培訓總監(jiān)、人事經(jīng)理、總經(jīng)理助理等高層職務,6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經(jīng)理人特聘專練,北京《前沿講座》培訓師,慧智道融商學院培訓師,藍海明珠文化傳播公司培訓師河北省傳統(tǒng)文化研究協(xié)會理事;中華傳統(tǒng)文化在企業(yè)管理運營中推廣、實踐和應用的實踐者;現(xiàn)為國內(nèi)多家企業(yè)院校及培訓機構(gòu)培訓導師。
主講課程:
《如何提升員工滿意度》《員工激勵》《8090員工管理技巧》
《中層管理者心智模式突破》《感恩與責任》《團隊凝聚力》
《陽光心態(tài)塑造》《情緒壓力管理》《問題分析與解決技巧》
《NLP執(zhí)行力》《NLP高績效團隊》《NLP教練型管理》
   《NLP管理者心理溝通》《NLP壓力管理》等
授課風格:
   以學員為中心,采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現(xiàn)代互動式學習方式;同時授課時語言幽默形象,善于用生活中和企業(yè)中的常用事例和案例模擬等情境式教學方法,把理性了解與感性認知二者巧妙結(jié)合,讓學員輕松學習,培訓內(nèi)容實效、實用,直接解決學員在工作中遇到的問題。
部分客戶:
河北電力、河北熱力集團、山東電力、內(nèi)蒙古電力局、慧聰集團、阿里巴巴網(wǎng)絡有限公司、河北移動通信、湖南移動通信、北京移動通信、山東移動通信、山西移動通信、浙江移動通信、中國網(wǎng)通、江西洋華堂實業(yè)公司、河北通達集團、陽光天地房地產(chǎn)公司、中國太平洋保險公司、達龍科技公司、雅芝林連鎖機構(gòu)、愛慕集團、立邦漆集團、紅珊瑚傳媒公司、東方愛嬰公司、伊曼色彩公司、新天地百貨公司、大洋百貨、眾合百匯科技有限公司、愛普生公司、興港環(huán)保集團、北京福田汽車、上海電氣中國化妝品商報、永和豆?jié){石家莊分店、北京黃埔大學、河北師范大學、新世界女子學校、河北經(jīng)貿(mào)大學、北京金雁飛鳴教育等。
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