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廠商合作共贏—經銷商大會
添加時間:2013-09-18      修改時間: 2013-09-18      課程編號:100159991
《廠商合作共贏—經銷商大會》課程大綱
一 我是經銷商:經銷商的現狀調查與分析
1、經銷商在渠道中的位置
2、經銷商發(fā)展存在的八大問題
3、經銷商經營管理的十大誤區(qū)
4、容易被淘汰的經銷商特征
了解經銷商目前的現狀和誤區(qū),經銷商應該要有危機意識,如果僅僅滿足現狀,不思進取,不配合企業(yè)的發(fā)展,將無法與企業(yè)與時俱進,必將被商場所淘汰。


二 我的區(qū)域我負責:經銷商正確的經營價值觀和市場責任

n 界定我與廠家的關系責任,我與市場的關系責任;
n 經銷商與廠家的矛盾共同體解析;
n 在合作中企業(yè)要承擔哪些責任;
n 在合作中經銷商要承擔哪些責任;
n 我的擔心在哪里:經銷商不主動開拓市場的原因是什么。
n 經銷商做老板還是企業(yè)家。
只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下,渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事,以避免互相扯皮的現象發(fā)生,減少內耗。


三 如何讓廠商門當戶對相互尊重?

n 哪些經銷商是廠家認為門當戶對的經銷商?
n 哪些廠家是經銷商認為門當戶對的廠家?
n 經銷商選擇廠家最關鍵的標準到底是什么?
n 經銷商是經銷一個品牌賺錢還是經營多個品牌賺錢?
n 經銷商自測——廠家是否符合你的標準?
n 經銷商自測——你是否符合廠家的標準?
廠家希望選擇合適的經銷商,經銷商同樣希望選擇合適的廠家,只有雙方門當戶對,才能在經營過程中實現相互尊重,長久發(fā)展。


四 如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標?

n 關于目標的重要性
n 什么是事業(yè)目標?
n 廠家的事業(yè)目標是什么?
n 經銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標?
n 經銷商動力的源泉來自于哪里?
n 目標的設定要注意什么?
合作之源是共同利益,合作之本是共同目標。只有目標相同,才能雙贏合作。


五 經銷商有哪8種快速增加利潤的方式?

1. 優(yōu)化產品結構,賺資金利用率的錢
2. 獲得最大的返利,賺廠家的錢
3. 獲得最大的批零差價,賺市場的錢
4. 把員工培訓成行業(yè)專家,賺員工的錢
5. 開展銷售競賽活動,賺活動的錢
6. 增加新的銷售網點,賺商家的錢
7. 開展促銷活動,賺渠道的錢
8. 大力開展廣告宣傳,賺品牌的錢


六 經銷商如何高效管理好自己的員工?實施公司化運作。

n 經銷商管理員工的現狀:老板式管理
n 公司化運作的特征
n 提高員工執(zhí)行力的關鍵
n 激勵員工的三個層面
n 留住優(yōu)秀員工的6大方法


七 經銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強勢品牌?

經銷商賺錢的前提條件是必須經營品牌產品,要么是經營大品牌,要么將經營的產品打造成區(qū)域品牌。
1.品牌知名度與銷量的關系
2.開發(fā)適合廠家產品銷售的密集而牢固的分銷網絡
3.開展各種各樣的促銷活動加快產品的流通速度
4.通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象
5.通過公共關系提升廠家品牌美譽度


八 經銷商經營及管理技巧

1、經銷商如何打造優(yōu)秀的銷售團隊(導購員、業(yè)務員、售后服務人員)
2、經銷商如何建立健全自己的銷售渠道(零售、工程、家裝、網絡)
3、經銷商做區(qū)域廣告推廣的技巧
4、經銷商如何開拓新市場新業(yè)務


九 終端銷售技巧(重點)

1、專賣點的標準化管理與產品展示技巧
2、專賣店店長的職責
3、如何發(fā)掘商品賣點
4、專賣店導購技巧
5、售后服務的重要性與處理技巧

《廠商合作共贏—經銷商大會》課程目的
n 解決經銷商經營商最容易出現的問題;
n 讓經銷商樹立對自己經營區(qū)域負責的理念;
n 樹立正確的經營價值觀、建立品牌忠誠度;
n 使經銷商在經營中掌握更加先機的銷售技巧、提升銷售業(yè)績;
n 樹立經銷商規(guī)劃自己未來的事業(yè)藍圖的理念;
n 掌握門店經營和擴張的8種快速增加利潤的方式;
n 經銷商掌握管理員工的方法和工具。

《廠商合作共贏—經銷商大會》所屬分類
市場營銷

《廠商合作共贏—經銷商大會》所屬專題
經銷商開發(fā)與管理、經銷商培訓、
《廠商合作共贏—經銷商大會》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王念山老師簡介
王念山
王念山
巨鈺名鞋品牌折扣連鎖公司執(zhí)行董事
麗禧公關禮儀慶典公司董事
國際職業(yè)訓練協(xié)會(IPTA)會員
TTT國際職業(yè)認證培訓師
中國移動及國家電網特聘導師
經銷商成長輔導教練
性格情緒分析專家

王老師簡介:一個從中國移動1860話務員做起,從基層成長的實戰(zhàn)派老師
   王念山老師早年從事中國移動客服代表。
   在自己的工作經歷中,從基層員工升主管,經理,總監(jiān),培訓總監(jiān),董事長助理,常務副總等。
   其后曾任華通控股的培訓總監(jiān),負責旗下控股的騰中重工(曾計劃收購悍馬)、得陽新材料(世界產量第一、中國唯一可批量生產PPS的企業(yè))、川眉芒硝等上市公司的培訓及管理工作。曾任中國板式家私排名第二的名企雙虎家私董事長特別助理。
   王老師所帶的團隊被行業(yè)內譽為黃埔軍校,成就了一大批職業(yè)經理人。
   用豐富的實戰(zhàn)經驗加豐富的理論基礎,以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹,王老師在從事培訓教育這一舞臺上,培訓近千個企業(yè),深受各企業(yè)好評。
   主要培訓課題四大系列
   系列一:服務類系列課程(注:王老師曾為幾個省級移動公司撰寫服務教材)
   《五星級客戶服務》適用于主要從事服務工作的一線工作人員,為基層崗位的工作人員建立良好的客戶服務意識以及服務技巧。
   《打造優(yōu)質服務團隊》適用于服務或銷售團隊的中基層管理者,從實戰(zhàn)角度針對服務團隊成員的共性特征,讓管理人員掌握如何在團隊建立服務意識并執(zhí)行優(yōu)質服務標準的的方法和技巧,并提供有效的考核工具與激勵機制。
   《360度全方位服務體系的建立》適用于尚未建立標準服務體系的企業(yè)高級管理與企業(yè)領導,讓企業(yè)高管學會在企業(yè)中建立有效并可考核的服務標準,理解服務體系建立的原則。學會運用服務體系預警系統(tǒng)解決因產品品質,服務疏漏等引起的市場危機。(并在此課程基層上提供咨詢服務)
   系列二:性格色彩系列課程
   《性格色彩學及其運用》用于與人交往溝通管理銷售服務等活動中,自我認知與識人性格。
   《高手好色》(基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術)適用于各類銷售人員,掌握客戶性格,運用針對不同性格的銷售技巧與話術,提升銷售技巧、提高成交率。
   《性格色彩管理術》適用于管理人員,學會判斷下屬性格,認知各種性格工作特點、運用針對不同性格下屬的管理溝通激勵等技巧,更高效的管理自己的團隊。
    《性格色彩溝通術》適用于所有需要與人溝通的人員。掌握性格識人的溝通特點,運用不同的溝通方式與技巧與不同性格的人交往溝通,達成良好的溝通目的。
    《用性格色彩管理自己》(管理未知的自己)適用于企業(yè)全體員工,認知自己性格的特點,揚長避短,做最好的自己,掌握改變自己缺點的方法和工具。
   系列三:渠道銷售與經銷商管理
   《經銷商訂貨會》(經銷商成功經營之道或廠商共贏市場)用于廠家或者上級代理商召開經銷商會議,幫助廠家或者上級代理商策劃訂貨政策并召開訂貨會,指導經銷商做好經營發(fā)展并促進經銷商更大量的主動訂貨。
   《渠道或經銷商開發(fā)與管理》用于廠家區(qū)域經理,掌握招商的技巧和方法,把握并管理好現有的經銷商,做好區(qū)域市場的經營管理工作。
   系列四:職業(yè)素養(yǎng)系列(品牌課程:顧問式銷售、職業(yè)化素養(yǎng)、職業(yè)化心態(tài)、時間管理、高效執(zhí)行力、情緒壓力管理等)。

   附:部分培訓企業(yè)
   中國移動
   內蒙移動、四川移動、樂山移動、巴中移動、綿陽移動、江油移動、阿壩移動、武漢移動、江門移動等
   電力
   廣西電力、國家電網超高壓系統(tǒng)、廣西電力工業(yè)勘測設計研究院、太遠電力勘測設計研究院、平果電力基地、惠州電力、畢節(jié)電力、百色電力
   銀行
   梅州農行、中國銀行、南充建設銀行、南充商業(yè)銀行、成都農商行、大邑農商行、重慶農商行、郵政儲蓄等、青白江農行、綿陽工行等
   房產
   高路瑪房產、園丁房產、重慶同景集團、萊蒙置業(yè)、合景泰富、廣西榮和地產、華潤置地、泰豐集團、天晨房產、中業(yè)地產等
   汽車
   長安汽車:重慶公司、保定公司、南京公司、長安跨越公司
   泛家居業(yè)
   雙虎家私、升達林業(yè)、掌上明珠、安信地板、水星家紡
   百貨與商場
   重慶商社集團、新世紀百貨、世紀新都百貨、仁和春天百貨、萬千百貨、萬象城、沈陽服裝城、中益吉城機電城等
   事業(yè)單位與國企
   四川郵政、達州郵政速遞、眉山郵政速遞、眉山聯通、廣安愛眾水務、渝東水務、重慶燃氣集團、川化集團、南玻集團、熠暉冶金集團、中鐵物資集團
   成都宜居水城城鄉(xiāng)交通建設投資有限公司、重慶渝遂高速集團、攀鋼集團
   其他
   美嘉美鞋業(yè)、雷馳服飾、迪文迪路服飾、塞勒菲爾服飾、鄂爾多斯服飾等
   沈陽優(yōu)格乳、喜相逢食品、四川榮樂化妝品有限公司、晟茂建設集團、華鼎建設集團、羅森堡交通設施工程有限公司、青島啤酒、華潤集團、蜀錦織繡、太極集團、航天金穗、龍港鋼鐵儲運、華澤眾家、大連綠珠集團、玉柴機器、重慶一建、煌盛管業(yè)、榮怡食品、中華聯合財險、泰康人壽、太平洋人壽等。
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王念山老師其他內訓課
·客戶抱怨投訴的處理技巧
·執(zhí)行力訓練大綱
·時間管理大綱
·情緒管理與壓力疏導
·顧問式銷售技巧
·職業(yè)化素養(yǎng)
·性格色彩學及其運用
·性格色彩管理術
·高手好色——基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術
·五星級客戶服務
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董海濱
  • 培訓師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領導力發(fā)展專家
王清福
  • 培訓師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
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董海濱
  • 培訓師:董海濱
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  • 培訓師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
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