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贏在思路——運(yùn)營(yíng)商促銷(xiāo)方案的制作與展示技巧

添加時(shí)間：2013-10-18 修改時(shí)間： 2013-10-18 課程編號(hào):100160289

《贏在思路——運(yùn)營(yíng)商促銷(xiāo)方案的制作與展示技巧》課程大綱

第一部分：從促銷(xiāo)講起
1、促銷(xiāo)的定義
2、促銷(xiāo)的作用
3、促銷(xiāo)的內(nèi)涵
4、大客戶促銷(xiāo)的特點(diǎn)
案例講解：某運(yùn)營(yíng)商的大客戶促銷(xiāo)方案

第二部分：面對(duì)大客戶促銷(xiāo)的形式和特點(diǎn)
1、大客戶的特點(diǎn)
2、面對(duì)大客戶促銷(xiāo)方案的形式
3、面對(duì)大客戶促銷(xiāo)方案的特點(diǎn)和注意事項(xiàng)
4、大客戶促銷(xiāo)的特點(diǎn)

第三部分：大客戶促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、大客戶促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的步驟
2、大客戶促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3、大客戶促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的執(zhí)行要點(diǎn)
案例講解：某運(yùn)營(yíng)商的大客戶促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)步驟

第四部分：如何展示大客戶促銷(xiāo)方案
展示的準(zhǔn)備
展示的要點(diǎn)
案例講解：某運(yùn)營(yíng)商促銷(xiāo)方案的展示

《贏在思路——運(yùn)營(yíng)商促銷(xiāo)方案的制作與展示技巧》課程目的

1、認(rèn)知促銷(xiāo)方案的含義、內(nèi)容及特點(diǎn)；
2、掌握促銷(xiāo)方案的制作流程；
3、了解一個(gè)好的促銷(xiāo)方案的步驟、形式；
4、掌握不同促銷(xiāo)方案適用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)作；
5、理解促銷(xiāo)方案中執(zhí)行中注意的問(wèn)題。

《贏在思路——運(yùn)營(yíng)商促銷(xiāo)方案的制作與展示技巧》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《贏在思路——運(yùn)營(yíng)商促銷(xiāo)方案的制作與展示技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師郝澤霖老師簡(jiǎn)介

郝澤霖

10余年中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾在中國(guó)人保、西門(mén)子、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)講師等不同職位！
精通人格分析、各種營(yíng)銷(xiāo)工具，尤其在銷(xiāo)售精英訓(xùn)練、大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、識(shí)人術(shù)有著獨(dú)特的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。個(gè)人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬(wàn)人。
核心品牌課程：銷(xiāo)售之劍——銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)、識(shí)人術(shù)——DISC解碼與實(shí)戰(zhàn)技術(shù)應(yīng)用。贏系列：贏在談判——商務(wù)談判技巧、贏在溝通——企業(yè)跨部門(mén)溝通技巧、贏在服務(wù)——服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、贏在價(jià)值——打造價(jià)值銷(xiāo)售新體系、贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)、贏在起點(diǎn)——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在了解——管理者的上下溝通之道、贏在起點(diǎn)——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在門(mén)店——門(mén)店銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練、贏在細(xì)分——細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、贏在營(yíng)銷(xiāo)——銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、贏在思路——移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商促銷(xiāo)方案的制作與展示技巧、贏在精準(zhǔn)——移動(dòng)大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。樂(lè)觀——最為積極的性格因素、
服務(wù)客戶：
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、民生銀行、西門(mén)子、聯(lián)想集團(tuán)、三星(中國(guó))、佳能（中國(guó)）、沃爾沃、蒂森克虜伯、ABB、施耐德、羅克韋爾、英格索蘭、華為、北京現(xiàn)代、中國(guó)一汽、神龍汽車(chē)、奇瑞、豐田、米其林、中國(guó)移動(dòng)、北京移動(dòng)、廣東移動(dòng)、江蘇電信、西門(mén)子SMI、加多寶集團(tuán)（王老吉）、GE醫(yī)療、中國(guó)平安、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)核電、奧迪汽車(chē)、奔馳汽車(chē)、天士力、海泰發(fā)展、蜂星電訊、融創(chuàng)集團(tuán)、天津泰達(dá)投資控股、凡客誠(chéng)品、路為物流、天津市工商聯(lián)、和平區(qū)工商聯(lián)、西門(mén)子學(xué)生圈等著名企業(yè)以及清華大學(xué)總裁班、中國(guó)人民大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)理人課程班、北京交大MBA、天津大學(xué)MBA等眾多知名高校。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

郝澤霖老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·大客戶銷(xiāo)售溝通技巧

·贏在營(yíng)銷(xiāo)——銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

·贏在細(xì)分——細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

·贏在談判——商務(wù)談判技巧

·贏在起點(diǎn)——員工職業(yè)生涯規(guī)劃

·贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新體系（2天版）

·贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新體系

·贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理精英

·贏在溝通——中層管理者的上下溝通之道

·贏在溝通——企業(yè)跨部門(mén)溝通技巧