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采購戰(zhàn)略管理
添加時(shí)間:2014-04-22      修改時(shí)間: 2014-04-22      課程編號(hào):100162846
《采購戰(zhàn)略管理》課程大綱
一、采購戰(zhàn)略管理的理念
1。采購在企業(yè)管理的地位和作用
2。采購戰(zhàn)略管理程序、采購類別的要素
3。戰(zhàn)略采購類別建立的流程
4. 戰(zhàn)略采購的三個(gè)特點(diǎn)
   1)從庫存采購向訂單采購轉(zhuǎn)變。
   2)從采購管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈管理
   3)從一般買賣關(guān)系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
  5..為什么要與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
  6.與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的四項(xiàng)有效措施
   1)戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略采購的主要任務(wù)
   2)優(yōu)化供應(yīng)商——為客戶提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)
   3)集權(quán)采購——合成一個(gè)拳頭以加強(qiáng)談判的話語權(quán)
   4)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟——從供應(yīng)鏈上降成本
供應(yīng)商管理小組的地位、作用與任務(wù)
   12.如何進(jìn)行供應(yīng)商忠誠度管理


二。 采購的戰(zhàn)略定位
1。采購物資四種分類和對(duì)策
2。采購物資定位和采購技術(shù)的選擇
3。戰(zhàn)略采購產(chǎn)品和戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理
4。企業(yè)采購的難點(diǎn)和重點(diǎn)
  5.采購績效管理的瓶頸在哪里
  6.采購績效管理的三大方面
    7.采購管理的六大績效目標(biāo)
    8.對(duì)采購人員的六大能力要求
         三.、供應(yīng)商管理
   1.如何進(jìn)行供應(yīng)商的成本降低
   1)如何確定采購價(jià)格
   2)如何在談判成果的基礎(chǔ)上進(jìn)行持續(xù)降價(jià)
   2.如何進(jìn)行供應(yīng)商的量化管理
   1)計(jì)劃管理 2)物料管理 3)物流管理 4)付款管理
   3.供應(yīng)商的不同定位及其合作策略
   4.建立科學(xué)透明的供應(yīng)商管
   5.選對(duì)供貨商是一項(xiàng)非常重要的工作
6、好的供貨商,應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體
              7、尋找和評(píng)估供應(yīng)商
              8、供應(yīng)商評(píng)估主要控制要點(diǎn)
              9、供應(yīng)商的控制方法
四.如何控制采購成本

1、采購原則(1)適價(jià)
2、采購原則(2)適時(shí)/適質(zhì)
3、采購原則(3)適量/適地
4、供貨商按采購時(shí)間/訂約分為幾種
5、采購交易條件
6、采購品質(zhì)
7、采購時(shí)間
8、采購最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格
9、影響原料價(jià)格的因素
10、采購降低成本的途徑
五、談判熱身——高效溝通
1、怎樣才能獲得對(duì)方的好感
2、真誠的欣賞和贊賞別人
3、找出雙方共同興趣點(diǎn)入手
4、經(jīng)常站在對(duì)方的角度去思考問題
5、對(duì)人應(yīng)熱誠、自信并信賴別人
六、采購談判技巧
1、談判的最優(yōu)方法
2、談判的困難常有兩點(diǎn)
3、談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
4、最常見4種的談判策略
5、談判前的系統(tǒng)準(zhǔn)備
(1)談判的目標(biāo)
(2)談判的態(tài)度、策略、步驟
(3)充分的信息收集和準(zhǔn)備
6、如何控制談判的場(chǎng)面與進(jìn)展
7、可能的贏一贏結(jié)果
8、常用的8種談判殺價(jià)術(shù)
七、某公司戰(zhàn)略采購操作規(guī)范案例分享

《采購戰(zhàn)略管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

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《采購戰(zhàn)略管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李慶遠(yuǎn)老師簡(jiǎn)介
李慶遠(yuǎn)
李慶遠(yuǎn)
1956年10月出生,碩士,慶遠(yuǎn)精銳咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席咨詢師,中山大學(xué)兼職教授, 廣東領(lǐng)亞電子科技公司獨(dú)立董事。從事企業(yè)中高層管理工作15年,擔(dān)任過7家各類企業(yè)的不同中高級(jí)職務(wù)。從事企業(yè)咨詢培訓(xùn)工作15年,授課1000多場(chǎng),1693天(截止到2013年底),受訓(xùn)學(xué)員近10萬人。既是一名成功的職業(yè)經(jīng)理人,又是一個(gè)資深的企管咨詢師和講師,擁有豐富的企管咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)管理組織發(fā)展理論與實(shí)務(wù)方面有深厚的造詣。

1978年02月~1981年01月,廣西桂林地區(qū)教育學(xué)院化學(xué)科大專畢業(yè)。
    1984年09月~1986年07月,廣西師范大學(xué)化學(xué)系本科畢業(yè),獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
    1986年09月~1989年07月,蘇州大學(xué)化學(xué)系研究生,獲理學(xué)碩士學(xué)位。
    1992年06月~1995年06月,師從美國紐約州立大學(xué)MBA王碧波先生系統(tǒng)學(xué)習(xí)MBA管理課程。
    1998年11月~1998年12月,臺(tái)灣健鋒管理學(xué)院寧波培訓(xùn)中心360小時(shí)全封閉管理智能訓(xùn)練。
    1992年~至今, 參加各類管理培訓(xùn)課程累計(jì)近1000小時(shí)以上。
  
1969年07月~1978年05月,廣西省臨桂縣建筑工程隊(duì),工人、技術(shù)員、出納等職位。
    1981年07月~1984年09月,廣西臨桂縣師范學(xué)校,化學(xué)/生物教師,班主任。
    1989年07月~1992年01月,廣西師范大學(xué)分部測(cè)試中心工程師(科研)兼化學(xué)系講師(教學(xué))。
    1992年01月~1992年06月,廣西銀荔冶金化工集團(tuán)技術(shù)部任工程師。
1992年06月~1998年04月,廣西金美集團(tuán),任研究發(fā)展部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、金美現(xiàn)代企業(yè)研究中心主任、新材料中心主任、外貿(mào)公司總經(jīng)理助理、化工公司副總經(jīng)理、桂林公司總經(jīng)理、集團(tuán)行政人事副總裁、金美商學(xué)院副院長、桂林英捷高經(jīng)理培訓(xùn)中心主任等職。
1998年04月~1998年07月,廈門磊鑫集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理。
1998年07月~1999年12月,東莞飛亞精密工業(yè)公司,任廠務(wù)部經(jīng)理、制造部經(jīng)理,ISO14000管理代表、QS9000推行委員會(huì)委員,QCC、TQM、TPM,5S、提案改善等推行委員會(huì)副主任及員工培訓(xùn)總負(fù)責(zé)人。
1999年12月~2000年03月,東莞東聚電業(yè)有限公司,任掃描器廠制造部經(jīng)理及公司內(nèi)部講師。
2000年03月~2003年11月,廣州新景隆企業(yè)公司,HR經(jīng)理;總經(jīng)理助理;供應(yīng)中心總監(jiān),副總經(jīng)理。
2003年11月-- 2006年11月,中山大學(xué)兼職教授 北京時(shí)代光華等企業(yè)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)講師和高級(jí)顧問師。
2006年12月 —2007年12月,廣東領(lǐng)亞電子科技有限公司 董事長特助,制造中心總經(jīng)理,總經(jīng)理。
  2008年1月 —— 至今 , 中山大學(xué)兼職教授, 廣東領(lǐng)亞電子科技有限公司獨(dú)立董事, 北京時(shí)代光華等企業(yè)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)講師和高級(jí)顧問師。
  
實(shí)務(wù)豐富,充分分享個(gè)人豐富的人生經(jīng)歷和多行業(yè),多職務(wù)的專業(yè)經(jīng)歷。
課程互動(dòng)性強(qiáng),自創(chuàng)了一些課堂游戲,讓學(xué)員從親身體驗(yàn)中獲取知識(shí)。
鼓動(dòng)性強(qiáng),善于控場(chǎng),應(yīng)變能力特強(qiáng),充分調(diào)動(dòng)個(gè)人積極參與課程。
善于把握和處理實(shí)際問題,特別擅長于回答學(xué)員提出的各類實(shí)際問題。
積極有效的反饋與指導(dǎo),針對(duì)企業(yè)的問題案例,會(huì)給出課后行動(dòng)方案。
每次授課后的問卷調(diào)查學(xué)員滿意率最低95%以上;八成課程滿意率100%,
非常滿意率95%以上;最高記錄為非常滿意率100%或滿分100分。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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