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引領(lǐng)式談判
添加時(shí)間：2014-05-22      修改時(shí)間： 2014-05-22      課程編號(hào):100164098
《引領(lǐng)式談判》課程大綱
引言
談判的定義
四種談判
談判的結(jié)果
　
第一部分 談判的流程與技巧
　　第一講、準(zhǔn)備：預(yù)期、工具、籌碼
　　第二講、中場 談判技巧
　　　第三講、終局 談判技巧
　　　第四講、滿意


第二部分 談判的策略與原則


　　第一講、談判的策略
　　第二講、談判的原則


第三部分 引領(lǐng)式談判秘籍
　　第一講、談判需求分析
　　第二講、談判需求引領(lǐng)
　　第三講、談判心理賬戶
　　　第四講、引領(lǐng)式談判步驟
　　　第五講、引領(lǐng)式談判情商
　　　第六講、商戰(zhàn)談判中的作戰(zhàn)地圖
　　　
第四部分 引領(lǐng)式談判閱人技術(shù)
　　　第一講：男女行為的差異
　　　第二講：人群的五種分類
　　　第三講：閱人技術(shù)
　　　第四講：鬼谷子談判智慧

《引領(lǐng)式談判》課程目的
· 你將會(huì)正確建立引領(lǐng)式銷售談判的流程和技巧； · 你將會(huì)運(yùn)用理性談判策略和原則控制整個(gè)談判的過程； · 你將清晰設(shè)分析談判需求，引領(lǐng)整個(gè)談判，并在談判中塑造出產(chǎn)品的高價(jià)值�！� 你將有效分辨您的談判對(duì)手性格和思維特征，輕松創(chuàng)造雙贏局面。

《引領(lǐng)式談判》適合對(duì)象
想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員；
銷售團(tuán)隊(duì)的管理者；

《引領(lǐng)式談判》所屬分類
市場營銷

《引領(lǐng)式談判》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、
《引領(lǐng)式談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王挺老師簡介
王挺
王挺
【王挺老師】：
 銷售心理學(xué)專家
 情境體驗(yàn)培訓(xùn)專家
 361企業(yè)管理教練
 《名家講壇》欄目顧問 特聘教授
磚頭派培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)專家。曾任職瑞基集團(tuán)、震旦集團(tuán)以及世界500強(qiáng)企業(yè)3M公司等高級(jí)管理職位，深入了解企業(yè)的銷售及運(yùn)營特點(diǎn)。擁有持續(xù)10年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及銷售心理學(xué)研究，建立培訓(xùn)界領(lǐng)先的ESL體驗(yàn)式情境學(xué)習(xí)模式以及361企業(yè)教練系統(tǒng),使得培訓(xùn)從理念、方法、工具等多層面上的有效突破。所到之處，得到受訓(xùn)企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。 （培訓(xùn)理念：CAN DO FIND）
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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