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全程營銷戰(zhàn)略之:打造高價值產品
添加時間:2014-12-10      修改時間: 2014-12-10      課程編號:100172112
《全程營銷戰(zhàn)略之:打造高價值產品》課程大綱
第一部分:市場洞察研究
一是了解行業(yè)市場發(fā)展到了哪個階段?行業(yè)處于成長期、成熟期還是衰退期?處于不同發(fā)展階段的行業(yè),要做的事情也不同
二是把握消費者的變化。新營銷環(huán)境下,客戶及其需求特征、消費行為和消費心理、客戶忠誠度、客戶與企業(yè)的關系都發(fā)生了新的變化,必然影響企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

第二部分:市場競爭策略分析
通過市場研究洞察,根據企業(yè)在市場格局中的位置,制定企業(yè)戰(zhàn)略目標,迎合需求,區(qū)隔競爭,確定市場競爭策略
造勢策略:搶占第一和唯一 / 造反策略:撼動老大的地位
造類策略:換條跑道爭第一 / 造仿策略:從跟進到超越

第三部分:策劃高價值產品
如何讓你的產品賣出高價值?最簡單有效的方式是:讓你的產品與眾不同!給你的產品找出差異化的優(yōu)勢。差異化優(yōu)勢通常從三個方面分析:企業(yè)能夠持續(xù)提供的,競爭對手不可能實現(xiàn)的,或者是競爭對手優(yōu)勢中的劣勢;是消費者能夠感知和認同的。
是什么?/能夠帶來什么?/為什么?
差異/關注/認同

第四部分:提升產品品味,實現(xiàn)高價值產品策略
對于企業(yè)來說,走向強勢品牌的第一步,要有一個好產品!企業(yè)高附加值成長的核心是品牌。但最終,只有產品是在消費者心智中安家落戶的東西。所有的品牌都基于產品,我們如何將一個普通的產品品牌化?
好品質是基礎/取一個好名字/一個差異化的概念/一句好廣告語
一個好主題形象/一款獨特的包裝/為產品注入感情

第五部分:高價值產品傳播與推廣
一個品牌的強勢程度取決于顧客對該品牌了解和認知的程度。有效的營銷傳播溝通是一體化協(xié)同傳播的結果,在品牌高附加值成長的系統(tǒng)中,整合傳播是在經過市場研究洞察、市場策略分析以及品牌產品實現(xiàn)之后,展開的持續(xù)有效的宣傳與推廣,擴展品牌影響力,實現(xiàn)品牌附加值。
目標市場開發(fā)策略/招商策劃與實施/廣告創(chuàng)意與設計
媒介投放策劃/促銷與公關策劃/銷售終端管理



《全程營銷戰(zhàn)略之:打造高價值產品》所屬分類
市場營銷

《全程營銷戰(zhàn)略之:打造高價值產品》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、產品經理培訓、戰(zhàn)略決策、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產營銷海外營銷、
《全程營銷戰(zhàn)略之:打造高價值產品》內訓服務流程
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我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師韓志輝老師簡介
韓志輝
韓志輝
韓志輝:博思特營銷咨詢機構總裁。中國最早的“金鼎獎”和“中國十大策劃專家”獲得者,被譽為“中國產業(yè)附加值研究第一人”,被北京大學、清華大學、中山大學、山東大學等知名學府先后聘為客座教授,每年有數(shù)萬名企業(yè)家和高級管理人員傾聽韓志輝的演講,在營銷界享有極高的地位和盛譽。
他提出的“附加值理論”在中國企業(yè)界產生巨大影響,他指出中國企業(yè)營銷的最大誤區(qū):薄利多銷。他的觀點振聾發(fā)聵:中國企業(yè)要成長,一定要思考一個問題:如何創(chuàng)造附加值的問題!
他在實踐中總結出“四維競爭策略”、“高附加值成長模式”、“品牌形象鉆”等獨特的理論體系和操作方法。闡述這些理論和方法的書籍《沖向第一:二線品牌高附加值成長模式》《創(chuàng)造附加值》、《狂吃十萬億》,光盤《如何提升品牌附加值》、《銷售殺傷力》、《跳出低谷》等,成為中國企業(yè)營銷的案頭指導書。
他被稱為咨詢行業(yè)的“營銷狂人”!中國營銷策劃界唯一集實戰(zhàn)經驗、理論研究和學術高度于一體的“精英”專家,以其豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經驗曾為五百多家企業(yè)進行過營銷培訓、策劃、咨詢服務。他創(chuàng)立和領導的博思特營銷咨詢機構,已經成長國內頂尖的營銷策劃咨詢機構。
曾為杜康酒業(yè)、思念食品、景芝酒業(yè)、巧媳婦食品、六六順粉堂、萬雉園五谷蛋、春都集團、朝能糧飲、山信糧業(yè)、沙溝香油、英潮、國賓、京寶、永樂、上佳、快易典、唐駿、力諾、太陽雨、舜意等上百家企業(yè)提供營銷咨詢服務;為美國嘉吉、沃爾沃、海爾集團、聯(lián)想、清華同方、格力電器、中國移動、中國聯(lián)通、青島啤酒、雙匯集團、國家銀河培訓工程、浙江名師大講堂等近五百家企業(yè)、行業(yè)機構提供培訓服務,數(shù)萬人次參加其課程并從中受益。
出版專著:
機械工業(yè)出版社《沖向第一:二線品牌高附加值成長模式》一書;
北京大學出版的《創(chuàng)造附加值》一書;
北京機械工業(yè)出版社出版的《如何創(chuàng)造高額附加值》VCD光盤;
北京大學音像出版社出版的《如何提升品牌附加值》VCD光盤;
北京時代音像出版社《銷售殺傷力》VCD系列光盤;
北京時代音像出版社《決不安于現(xiàn)狀》、《提升自己的價值》VCD光盤;
北京大學出版的《走出低谷---從低價格邁向高價值》,
機械工業(yè)出版社《狂吃十萬億---中國農產品食品高附加值成長模式》
北京大學出版社《商弒---顛覆第一品牌的營銷戰(zhàn)爭》
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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