《《企業(yè)贏思維—營(yíng)銷管理創(chuàng)新》培訓(xùn)授課大綱》課程大綱
一、【課程背景】
21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強(qiáng)者之林？如何迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找營(yíng)銷精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您一起探討“《企業(yè)贏思維》”，《企業(yè)贏思維》主要是從“贏在價(jià)值”“贏在競(jìng)爭(zhēng)”“贏在電子商務(wù)”“贏在渠道”“贏在整合”“贏在大客戶”六大維度，與廣大企業(yè)管理者分享企業(yè)贏思維，構(gòu)建企業(yè)贏體系，以確保企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)展；從某種角度來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問(wèn)題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事戰(zhàn)略與管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的戰(zhàn)略管理水平、規(guī)劃能力以及管理能力和營(yíng)銷和管理執(zhí)行落地以及現(xiàn)代管理技能提升，從而能夠站在市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度以及現(xiàn)代管理解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。


二、【課程收益】
1. 掌握經(jīng)營(yíng)之道系統(tǒng)營(yíng)銷的16大核心體系
2. 掌握經(jīng)營(yíng)之道市場(chǎng)戰(zhàn)略策略的三大核心要素
3. 掌握經(jīng)營(yíng)之道營(yíng)銷創(chuàng)新的方法和成功模式
4. 掌握經(jīng)營(yíng)之道精準(zhǔn)營(yíng)銷的三大方法和成功模式
5. 掌握經(jīng)營(yíng)之道品牌建設(shè)和管理的六個(gè)方法
6. 掌握銷售之道渠道建設(shè)和管理的五個(gè)方法
7. 掌握銷售之道大客戶營(yíng)銷的實(shí)用工具
8. 掌握管理之道“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造 ”

三、【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％；專業(yè)服務(wù)、專業(yè)的課程為您解決培訓(xùn)前、中、后問(wèn)題 、豐富經(jīng)驗(yàn)、海量的課程咨詢服務(wù)，培養(yǎng)高級(jí)管理和市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人員。
四、【培訓(xùn)要求】
1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）
2、音響、話筒、投影儀、電腦
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練。
五、【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理（廠長(zhǎng)）、副總裁、市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理。
六、【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)
注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升銷售業(yè)績(jī)服務(wù)

《企業(yè)贏思維-營(yíng)銷管理創(chuàng)新》培訓(xùn)授課大綱
第一模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在電子商務(wù)”
社會(huì)環(huán)境的變化和電子商務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1：市場(chǎng)營(yíng)銷思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、
2：電子商務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析
的方法。
案例：新型經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式成功公司的案例講解
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘


第二模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在競(jìng)爭(zhēng)”
1：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷瓶頸突破
2：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十六大要素與營(yíng)銷瓶頸突破分析和講解
著名案例分析與講解
3：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)解讀和營(yíng)銷瓶頸突破
4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)案例講解
案例：海爾集團(tuán)案例講解
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘

第三模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在價(jià)值”-正確的商業(yè)模式選擇
1：正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值；
2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)；
3：發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)模式
4：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升
5：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造案例解讀
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘

第四模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在價(jià)值”-營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則
1：營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則
案例：經(jīng)典營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新案例
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘

第五模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在整合”-精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力提升
1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升
案例：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀
2：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘

第六模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在整合”-市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略把控能力提升
1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀
2：塑造品牌的利益因素分析
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？品牌定位的法則
案例：著名汽車集團(tuán)品牌的定位
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘
第七模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在渠道”市場(chǎng)渠道策略與物流供應(yīng)鏈管理
1：贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析
2：影響渠道規(guī)劃的因素、
3：贏在渠道市場(chǎng)新模式渠道的抉擇、
4：物流及庫(kù)存營(yíng)運(yùn)的把控能力提升
1：現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理解讀
2：集成化的供應(yīng)鏈管理
3：供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存管理
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘


第八模塊：銷售之道- “贏在大客戶”-大客戶開發(fā)技能提升
1. 大客戶銷售的特點(diǎn)
2：大客戶的購(gòu)買流程
3：影響大客戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素
4：采購(gòu)利益圖分析
5：客戶開發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑
6： 如何獲得銷售線索的十大方法
:7：失敗客戶開發(fā)的六大原因：
8：銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象
:9：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
:10：準(zhǔn)備和客戶溝通內(nèi)容準(zhǔn)備
11：客戶、競(jìng)爭(zhēng)資料調(diào)查內(nèi)容
12：目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)客戶的開發(fā)拓展之動(dòng)作
13：電話溝通技巧、約見的方式、如何面對(duì)拒絕、約見的關(guān)鍵、
14：確定拜訪計(jì)劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作、
了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶
15：銷售溝通技巧、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析

第九模塊：銷售之道- “贏在大客戶”--大客戶服務(wù)技能提升
銷售之道--大客戶服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)
建立大客戶關(guān)系的七個(gè)方法
維護(hù)大客戶關(guān)系的三大要素
四種不同性格大客戶應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？
關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求，
不同類型客戶的應(yīng)對(duì)策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、
客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段、客戶價(jià)值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、SPIN策略（讓客戶痛并快樂(lè)著）、提升客戶關(guān)系。
你用什么辦法防御競(jìng)爭(zhēng)？投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜。
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析


第十模塊：管理之道“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造 ”
1：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問(wèn)題
2：企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展的兩條出路！
3：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
4：營(yíng)銷部觀念與思路十大創(chuàng)新
5：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的八種能力
6：打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)心智教育
7：確立領(lǐng)導(dǎo)者威信，打造主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？
管理者的修養(yǎng)、素質(zhì)、能力培養(yǎng)
8：營(yíng)銷組織的功能及設(shè)計(jì)、有效設(shè)計(jì)組織架構(gòu)的關(guān)鍵、營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則和關(guān)鍵步驟
9：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理和技能提升應(yīng)具備的能力解讀

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘


《《企業(yè)贏思維—營(yíng)銷管理創(chuàng)新》培訓(xùn)授課大綱》課程目的
1. 掌握經(jīng)營(yíng)之道系統(tǒng)營(yíng)銷的16大核心體系
2. 掌握經(jīng)營(yíng)之道市場(chǎng)戰(zhàn)略策略的三大核心要素
3. 掌握經(jīng)營(yíng)之道營(yíng)銷創(chuàng)新的方法和成功模式
4. 掌握經(jīng)營(yíng)之道精準(zhǔn)營(yíng)銷的三大方法和成功模式
5. 掌握經(jīng)營(yíng)之道品牌建設(shè)和管理的六個(gè)方法
6. 掌握銷售之道渠道建設(shè)和管理的五個(gè)方法
7. 掌握銷售之道大客戶營(yíng)銷的實(shí)用工具
8. 掌握管理之道“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造

《《企業(yè)贏思維—營(yíng)銷管理創(chuàng)新》培訓(xùn)授課大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《《企業(yè)贏思維—營(yíng)銷管理創(chuàng)新》培訓(xùn)授課大綱》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、邏輯思維、狼性營(yíng)銷、中國(guó)式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、企業(yè)重組、房地產(chǎn)營(yíng)銷、創(chuàng)新能力培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、海外營(yíng)銷、

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