《終端促銷管理》課程大綱
【課程特色】
1、 本課程運(yùn)用講授、案例分析、小組研討、現(xiàn)場演練、游戲感悟等多種教學(xué)手段；
2、 通過全程應(yīng)用大量案例實(shí)際解說讓學(xué)員深刻掌握促銷設(shè)計和組織過程，而不是僅學(xué)習(xí)到一些理論知識。
3、 通過現(xiàn)場促銷方案制定的指導(dǎo)，不僅讓學(xué)員從內(nèi)心真正感受到促銷的意義和價值，同時激發(fā)學(xué)員積極給企業(yè)獻(xiàn)策的意識，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員營銷的良好組織氛圍。


【課程對象】
連鎖門店導(dǎo)購員、儲備店長、店長等
【課程時間】
1天（6小時）


【課程大綱】
第一講:促銷概念和內(nèi)容介紹
1、 促銷與促銷組合
2、 廣告策略
3、 人員推銷
4、 營業(yè)推廣
5、 公共關(guān)系
第二講:促銷創(chuàng)意方案的制定
1、 市場分析與企業(yè)現(xiàn)狀分析
2、 確定活動目的
3、 確定活動主題
4、 確定活動內(nèi)容
5、 創(chuàng)意的頭腦風(fēng)暴
第三講:促銷執(zhí)行方案的制定
1、 明確活動目的
2、 明確活動現(xiàn)場元素
3、 明確活動流程
4、 場地選擇與時間安排
5、 確定人員分工與職責(zé)
6、 祥列物料清單和工具箱
7、 表明重點(diǎn)活動細(xì)節(jié)
8、 危機(jī)防范與通聯(lián)表
第四講：店面常規(guī)促銷與內(nèi)促
1、終端促銷的流程
2、常用促銷方案的主題
3、制定全年促銷計劃
4、如何做好促銷的動員
5、如何讓促銷更有價值
第五講:促銷方案演練指導(dǎo)
1、 講出你的興趣
2、 促銷成功的真正秘訣
2、針對節(jié)假日的方案制定
3、擴(kuò)大本地顧客群的方案制定
4、針對旅游顧客的方案制定
5、內(nèi)促活動方案制定
第六講、百種促銷方案分享
1、促銷是把雙刃劍
2、了解八類百種方案的緣由

《終端促銷管理》課程目的
1、 學(xué)習(xí)和掌握終端促銷的三步驟；
2、 了解促銷策劃和實(shí)施的全過程；
3、 掌握如何進(jìn)行促銷創(chuàng)意的提煉；
4、 掌握如何對促銷進(jìn)行組織和控制；
5、 清楚促銷的關(guān)鍵是員工參與。

《終端促銷管理》所屬分類
市場營銷

《終端促銷管理》所屬專題
終端培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、促銷策劃培訓(xùn)、

《終端促銷管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------