《新增客戶(hù)的十二種拓展模式》課程大綱
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
適合對(duì)象：支行長(zhǎng)；理財(cái)經(jīng)理；理財(cái)顧問(wèn)；客戶(hù)經(jīng)理；個(gè)貸經(jīng)理；個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理；個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)；大堂經(jīng)理；綜合柜員等營(yíng)銷(xiāo)職能人員。
課程大綱：
第一講：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
a)搭建網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)鏈條
b)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)四大步驟
c)案例:上海銀行柜員如何與客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)動(dòng)搞定保險(xiǎn)客戶(hù)。
第二講：等候營(yíng)銷(xiāo)
a)隱形的金礦--等候區(qū)
b)等候營(yíng)銷(xiāo)五大步驟
c)案例：金華XX銀行等候區(qū)的掘金行動(dòng)
第三講：沙龍營(yíng)銷(xiāo)
a)沙龍營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
b)沙龍營(yíng)銷(xiāo)的三大步驟二十三流程
c)案例：XX銀行大客戶(hù)感恩會(huì)巧賣(mài)保險(xiǎn)60萬(wàn)
第四講：同好營(yíng)銷(xiāo)
a)同好營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與意義
b)同好營(yíng)銷(xiāo)的籌劃與組織
c)案例：興業(yè)銀行高檔社區(qū)的羽毛球比賽
第五講：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
a)如何進(jìn)行社區(qū)滲透
b)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵
c)案例：攬儲(chǔ)五千萬(wàn)的天方夜譚是如何實(shí)現(xiàn)的
第六講：職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a)職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)群與產(chǎn)品分析
b)職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)注意事項(xiàng)
c)案例：寫(xiě)字樓中白領(lǐng)群如何被銀行客戶(hù)經(jīng)理攬入囊中
第七講：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
a)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的六大要點(diǎn)
b)案例：XX銀行巧用粽子包來(lái)300萬(wàn)
第八講：宣講營(yíng)銷(xiāo)
a)宣講營(yíng)銷(xiāo)的目的何在
b)宣講營(yíng)銷(xiāo)四條注意事項(xiàng)
c)案例：醫(yī)院會(huì)議室里的理財(cái)小講堂
第九講：搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
a)搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的倍增效應(yīng)
b)可供搭車(chē)的六類(lèi)載體
c)案例：三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的抽獎(jiǎng)活動(dòng)
第十講：跨界營(yíng)銷(xiāo)
a)非競(jìng)爭(zhēng)主體的聯(lián)合策略
b)跨界營(yíng)銷(xiāo)的四不要四要
c)案例：XX銀行與雞蛋小販的完美姻緣
第十一講：路演營(yíng)銷(xiāo)
a)用樹(shù)品牌代替推營(yíng)銷(xiāo)的神奇效應(yīng)
b)路演營(yíng)銷(xiāo)的五大流程
c)案例：小區(qū)里的周末聯(lián)歡會(huì)
第十二講：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
a)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的來(lái)臨
b)所需要借助的四大媒介
c)案例：“融360”孵化的的營(yíng)銷(xiāo)冠軍
《新增客戶(hù)的十二種拓展模式》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《新增客戶(hù)的十二種拓展模式》所屬專(zhuān)題
客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、
模式構(gòu)建、
《新增客戶(hù)的十二種拓展模式》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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