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銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新

添加時間：2016-06-06 修改時間： 2016-06-06 課程編號:100183046

《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》課程大綱

課程時間：2天-3天。
授課對象：支行長、理財經(jīng)理、理財顧問、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理。

課程大綱：
一、第一戰(zhàn)場：社區(qū)營銷
1.沙龍營銷模式
1）論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程
2）論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問
3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險。
4）案例：端午節(jié)的社區(qū)活動如何拉存款
2. 路演營銷模式
1）論點(diǎn)：化硬為軟，賣產(chǎn)品先賣理念
2）案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營銷保險
3）案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動開戶56戶。
3. 跨界營銷模式
1）論點(diǎn)：借助第三方的力量
2）案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣
3）案例：銀行與商場的節(jié)前開卡抽獎

二、第二戰(zhàn)場：商圈營銷
1.堂營銷模式
1）論點(diǎn)：講堂營銷三大準(zhǔn)備
2）案例：佛山XX醫(yī)院的理財小講座
2. 搭車營銷模式
1）論點(diǎn)：嵌入式營銷的思維
2）案例：XX大學(xué)三中全會學(xué)習(xí)班的銀行抽獎
3. 掃街營銷模式
1）論點(diǎn)：陌拜營銷的五大準(zhǔn)備
2）案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡

三、第三戰(zhàn)場：網(wǎng)點(diǎn)營銷
1.微信營銷模式
1）論點(diǎn)：界面三要素-照片，名字，簽名
2）論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵
3）論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧
4）案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人
5）案例：大客戶的微信問候?yàn)楹伪慌?br />2. 電話營銷模式
1）論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊
2）論點(diǎn)：電話營銷的五大注意四大流程
3）案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話
4）案例：電話營銷人民幣理財全流程語術(shù)的深度解讀
3. 聯(lián)動營銷模式
1）論點(diǎn)：聯(lián)動營銷的四大要點(diǎn)四大流程
2）案例：上海XX銀行柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)動營銷流程解讀

《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》所屬分類

市場營銷

《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》所屬專題

銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、營銷管理、商業(yè)模式、狼性營銷、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營創(chuàng)新、品牌營銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、房地產(chǎn)營銷、銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)、海外營銷、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、營銷人員培訓(xùn)、銀行信貸培訓(xùn)、模式構(gòu)建、消費(fèi)品營銷、

《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》關(guān)鍵詞

銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新、銀行金融、

《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師殷國輝老師簡介

殷國輝

金融培訓(xùn)界的黑馬
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專職高級講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級講師/銀行咨詢中心項目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。

殷國輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷技能提升項目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導(dǎo)入項目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行臺州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營銷導(dǎo)入項目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報告撰寫。
2011年11月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營銷手冊》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

殷國輝老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·修齊治平中的管理大智慧

·新增客戶的九大營銷模式

·網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷技巧與營銷模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

·大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升