《卓有成效的管理者——德魯克理論的原點》課程大綱
課程背景：
1、戰(zhàn)略不清，經(jīng)營失利與組織弱勢往往找不到關(guān)鍵原因；
2、管理者勤奮、忠誠、高學歷與上佳表現(xiàn)，但總是成果不理想；
3、管理者總是疲于奔命、應(yīng)接不暇、焦頭爛額，但找不到脫身之術(shù)；
4、管理者經(jīng)營往往基于資源與機會，或過于恪守專業(yè)，沒有把控體系的質(zhì)感；
5、管理者在組織與團隊的構(gòu)建上，總是不會聚攏人才，也不知如何培育人才；
6、管理者總是眉毛胡子一把抓，不知輕重緩急，陷入歷史的泥潭，無法解脫與自拔；
7、管理者往往不知道如何做決策，決策偏差后也不知如何做出有效的修正。
……
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學習本課程。


課程目標：
1、深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則——效率與效能原則；
2、清晰理解做為管理者的存在價值：卓有成效，既取得經(jīng)營成果與組織成功；
3、管理者第一素養(yǎng)，掌握組織與個人時間管理的六大策略與8項技能與方法；
4、管理者第二素養(yǎng)，具備貢獻意識，并熟練掌握經(jīng)營與管理運作及協(xié)同的7大技能；
5、管理者第三素養(yǎng)，用人所長，掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項技能；
6、管理者第四素養(yǎng)， 要事優(yōu)先，掌握經(jīng)營系統(tǒng)如何取得成果的七項策略與10項技能；
7、管理者第五素養(yǎng)，掌握有效決策的道、局與術(shù)原則，短期與長期決策的9項技能；
8、卓有成效是一種理念、策略、技能與思維方式，更是一種經(jīng)營、管理與組織方式，做為新時代的管理者必須做到卓有成效。


講師獨創(chuàng)：
1、有效性的核心密碼--“成效與價值”轉(zhuǎn)化模型
2、二維有效性：“選對事”與“做對事”
3、三維有效性：方向——經(jīng)營——管理
4、四維有效性：干柴燒烤水，表演贏喝彩
5、五維有效性：五指連心—聯(lián)系—聯(lián)動
講師著作：
《非常之道——德魯克管理思想精粹》，約15萬字
人民郵電出版社，于2014年12月出版


課程時間：2天，6小時/天
授課對象：公司高管、各級總監(jiān)、職能部門經(jīng)理，產(chǎn)研銷供各專項經(jīng)理，各級主管與骨干等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等


課程大綱：
導(dǎo) 言：時代的呼喚
1、時代的召喚
2、平臺的背景
3、個人的覺醒


第一講：管理者成長煩惱
一、常見的五大困惑
1、表象1：創(chuàng)造業(yè)績能力時強時弱，周期性波動，持續(xù)性差
2、表象2：對一線平臺盈利水準難以掌控，機會導(dǎo)向，對資源過渡依賴
3、表象3：綜合處理前后臺的能力弱，難以引導(dǎo)產(chǎn)研系統(tǒng)的市場協(xié)同
4、表象4：持續(xù)管理隊伍的能力弱，人員進出陷入非良性循環(huán)
5、表象5：理想與現(xiàn)實分離，個人成長與發(fā)展方向迷茫不清
二、組織的困惑與“綁架”
1、體系之困
2、歷史之困
3、專業(yè)之困
4、局限之困；
案例1：10年3000名營銷人員的面試經(jīng)歷與經(jīng)驗
案例2：四類性格經(jīng)理人的培養(yǎng)側(cè)重點實踐


第二講：管理者主題：卓有成效
一、管理角色的轉(zhuǎn)變
1、管理性權(quán)威
2、知識型權(quán)威
3、組織性權(quán)威
二、有效性的關(guān)鍵
1、組織的“支點”
2、有效性的“密碼”
三、卓有成效是可以學會的
1、五大習慣與素養(yǎng)的養(yǎng)成
案例1：河南159部隊醫(yī)院的困惑
案例2：27位營銷大區(qū)經(jīng)理5年成長的啟示


第三講：時間的綜合運用
一、時間的屬性與價值
1、時間的意義：產(chǎn)業(yè)世界的坐標系
2、時間的屬性：隱性資源
3、時間的價值：資源中的瓶頸與底線
二、組織時間的管理
1、時間的表現(xiàn)：戰(zhàn)略與模式
2、時間的局限：快與慢
3、時間的對策：結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
三、個人時間的管理
1、對時間的基本態(tài)度
2、時間分類與分析
3、個人時間對策與技能
案例1：ZERA的極速模式
案例2：德邦快遞的慢模式
案例3：三星的李健熙與優(yōu)依庫的柳井正


第四講：貢獻的五大職能
一、貢獻的三維結(jié)構(gòu)
1、貢獻源于內(nèi)心的價值觀背景與條件
2、成果貢獻：績效—持續(xù)的績效
3、文化貢獻：價值觀與文化的傳播
4、組織貢獻：培育接班人
二、專業(yè)與專家的協(xié)同
1、市場導(dǎo)向的思維模式：外部決定內(nèi)部
2、專業(yè)與部門：面臨著5大困境
3、專家協(xié)同的3大策略與8大技能
三、團隊與組織的培育
1、團隊構(gòu)建的價值與意義
2、短期的招聘模式與7項技能
3、長期的培育模式與9項技能
案例1：華飛電子技術(shù)的封閉性的透視
案例2：大津泥企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成果與失誤


第五講：組織的用人所長
一、組織中的四大角色
1、管理者的四大角色：上司、同僚、下屬、自己
2、錯誤角色分析：群眾領(lǐng)袖、挑剔者、老好人、自然人
二、用人所長的6項指標
三、用人所長的5項基本原則
四、管理上司的4大要點
1、了解上司：為輔佐上司打下基礎(chǔ)
2、理解上司：理解他看下屬的角度
3、建立方式：日常工作的協(xié)同與配合
4、客觀評價：正面看待上司的偏差與過失
五、充分發(fā)揮自身的長處
案例1：震德營銷團隊10年培育經(jīng)驗
案例2：金夫人集團經(jīng)營模式的擴張
案例3：邁瑞集團的人力資源管理


第六講：經(jīng)營的要事優(yōu)先
一、“集中”的戰(zhàn)略價值
1、經(jīng)典理論上闡述：《孫子兵法》——《戰(zhàn)略論》
2、戰(zhàn)爭啟示：從五次反圍剿——-到論持久戰(zhàn)
3、華為啟示：營銷——研發(fā)——現(xiàn)金流——人才流失
二、擺脫昨天的5大步驟
三、“優(yōu)先”的四項基本原則
1、注重未來，而不是過去
2、重視機會，不強調(diào)困難
3、選擇自己的方向，而不是盲從
4、目標要高，要有新意，不能只求安全和方便
四、經(jīng)營中的幾項實踐
1、經(jīng)營戰(zhàn)略上的抉擇：要江山，還是要美人
2、區(qū)域布局上的結(jié)構(gòu)：梯度的力量
3、產(chǎn)品線上的選擇；過長過短，過粗過細的困惑
案例1： 浙江環(huán)保設(shè)備的中密度市場布局
案例2： 水三國的策略之爭
案例3：光科剃須刀的產(chǎn)品線策劃


第七講：管理的有效決策
一、決策的案例
1、戰(zhàn)爭史：偷襲珍珠港——中途島之戰(zhàn)
2、經(jīng)營史：稻盛和夫挽救日航的決策
二、決策的五大要素
1、解析事物的性質(zhì)——破題
2、確定目標與邊界條件
3、選定“正確方向”的決策
4、管理階層的引導(dǎo)力
5、實施過程中的創(chuàng)新力
三、如何做有效的決策
1、營銷組織的正確定位
2、產(chǎn)銷協(xié)同體系與實踐
3、研銷協(xié)同體系與實踐
案例1：廣東機械廠的高密度市場研究
案例2：三一重工的市場產(chǎn)銷協(xié)同
案例3：小松工程機械的研銷協(xié)同


第八講：管理者的素質(zhì)模型
一、700名經(jīng)理人的面試經(jīng)驗與總結(jié)
1、靈活性——小悟性類型
2、責任感——小韌性類型
3、沖擊性——中悟性類型
4、使命感——中韌性類型
二、20年營銷經(jīng)理人的生涯感悟
1、背景型成長方式
2、周期性成長路徑
3、歷練——感悟——修煉
三、經(jīng)理人的素質(zhì)要點與模型結(jié)構(gòu)
1、價值觀素質(zhì)模型與經(jīng)歷
2、方法論素質(zhì)模型與經(jīng)驗
3、切換型素質(zhì)模型與實踐
案例1：蘇州團隊管理—機制與文化的三位一體方式
案例2：陜西漢德車橋營銷團隊的創(chuàng)新實踐
案例3：杭州利德沙發(fā)營銷體系的創(chuàng)新經(jīng)歷


第九講：營銷經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
一、十位營銷經(jīng)理人案例研究與啟示
1、華東五杰，唐標，王加琳，陳育文，季威，蘇婕
2、行業(yè)與區(qū)域特點研究 (大背景——--職業(yè)，行業(yè))
3、企業(yè)與組織類型解析 (中背景——--權(quán)力體系，機會)
4、個人成長的周期性分析 (小背景——--專業(yè)，特長)
5、家族與圈子人脈狀況診斷
二、經(jīng)理人的階段自我評價
1、專業(yè)性評價：知識體系與邏輯能力
2、市場性評價：成果表現(xiàn)與績效表現(xiàn)
3、管理性評價：實踐精神與創(chuàng)新能力
三、營銷經(jīng)理的“再啟動”
1、職業(yè)展望與綜合指數(shù)的評價：客觀的自我認識與分析
2、營銷經(jīng)理的職業(yè)設(shè)計：階段目標設(shè)計與職業(yè)規(guī)劃
3、35歲后的綜合競爭力：知識積累與結(jié)構(gòu)性的進級
4、未來企業(yè)展望與設(shè)想


結(jié) 論：管理者的自我修煉
——管理者初期：職業(yè)生涯與專業(yè)經(jīng)歷的歷練
——管理者中期：周期進修與自我反思的感悟
——管理者后期：不斷創(chuàng)新與持之以恒的修煉

《卓有成效的管理者——德魯克理論的原點》課程目的
1、深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則——效率與效能原則；
2、清晰理解做為管理者的存在價值：卓有成效，既取得經(jīng)營成果與組織成功；
3、管理者第一素養(yǎng)，掌握組織與個人時間管理的六大策略與8項技能與方法；
4、管理者第二素養(yǎng)，具備貢獻意識，并熟練掌握經(jīng)營與管理運作及協(xié)同的7大技能；
5、管理者第三素養(yǎng)，用人所長，掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項技能；
6、管理者第四素養(yǎng)， 要事優(yōu)先，掌握經(jīng)營系統(tǒng)如何取得成果的七項策略與10項技能；
7、管理者第五素養(yǎng)，掌握有效決策的道、局與術(shù)原則，短期與長期決策的9項技能；
8、卓有成效是一種理念、策略、技能與思維方式，更是一種經(jīng)營、管理與組織方式，做為新時代的管理者必須做到卓有成效。


《卓有成效的管理者——德魯克理論的原點》所屬分類
綜合管理

《卓有成效的管理者——德魯克理論的原點》所屬專題
工廠精細化管理、

《卓有成效的管理者——德魯克理論的原點》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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