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精益采購(gòu)與采購(gòu)談判
添加時(shí)間:2015-06-05      修改時(shí)間: 2015-06-05      課程編號(hào):100181445
《精益采購(gòu)與采購(gòu)談判》課程大綱
課程背景:
當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化為采購(gòu)與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng):
你是不是總為庫(kù)存高,周期短,批量少而煩惱?
你是不是總為無(wú)法控制成本,無(wú)法保證質(zhì)量而憂心?
你是不是總為供應(yīng)商周期太長(zhǎng),交貨不準(zhǔn)時(shí),包裝不規(guī)范而擔(dān)心?
采購(gòu)人員該如何進(jìn)行采購(gòu)成本談判?
如何有效進(jìn)行合同談判與議價(jià)?
如何用談判與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢(shì)卻無(wú)從下手?
采購(gòu)人員是不是一在抱怨事情多,壓力大?
您是否無(wú)法看清供應(yīng)鏈變換莫測(cè)的戲碼?
你是否想知道新時(shí)代的采購(gòu)管理該如何轉(zhuǎn)變,該如何打造精益采購(gòu)模式?
——我們獨(dú)家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題,幫您擴(kuò)展精益采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理視野,獲得更多談判實(shí)戰(zhàn)技巧,提升企業(yè)采購(gòu)管理競(jìng)爭(zhēng)力,在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代,堅(jiān)如磐石,應(yīng)對(duì)自如。

學(xué)員收益:
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈最前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀;
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu);
學(xué)會(huì)并運(yùn)用,采購(gòu)成本分析和管理的的幾大方法;
了解并掌握,采購(gòu)談判的幾大方法和技巧。

課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;實(shí)務(wù)探討,領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
學(xué)員對(duì)象:采購(gòu)部門(mén),計(jì)劃部門(mén),定單管理部門(mén),供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén),工程部門(mén),SQE及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員
授課方式:1、主題講授,2、分組PK,3、現(xiàn)場(chǎng)演練,4、案例研討,5、視頻欣賞

課程內(nèi)容:
第一講:是什么——精益采購(gòu)管理順勢(shì)而來(lái)
一、采購(gòu)與供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)
1、我們的期許:零庫(kù)存,零PPM,零不良率
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略的變化,機(jī)遇OR挑戰(zhàn)
3、采購(gòu)應(yīng)對(duì)策略的翻轉(zhuǎn),接納OR對(duì)抗
4、采購(gòu)職能的轉(zhuǎn)變,盲人摸象OR統(tǒng)領(lǐng)江湖
5、供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變,三流永續(xù)OR五流集成
二、傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向精益采購(gòu)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
6、引子:我是怎么沒(méi)落的——柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的自述
7、引子:IT巨頭三國(guó)殺——小米、蘋(píng)果、三星的發(fā)家史
8、這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),供應(yīng)鏈金融
9、精益生產(chǎn)進(jìn)化路線圖
10、精益生產(chǎn)方式四部曲
11、精益管理組織架構(gòu)內(nèi)涵
12、精益采購(gòu)管理的五原則
13、精益采購(gòu)管理的四目標(biāo)
三、前沿趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈三大的影響
14、產(chǎn)銷(xiāo)不協(xié)調(diào)
15、物價(jià)值活動(dòng)太多
16、水波效應(yīng)
四、精益采購(gòu)與供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
1、準(zhǔn)時(shí)制
2、敏捷制造
3、大規(guī)模定制
4、柔性系統(tǒng)
5、綠色環(huán)保

第二講:怎么做——采購(gòu)談判的方法與技巧
一、采購(gòu)管理基本工作能力
1、分析問(wèn)題的能力
2、預(yù)測(cè)與判斷能力
3、溝通與表達(dá)能力
4、人際關(guān)系與商務(wù)管理能力
二、采購(gòu)管理基本業(yè)務(wù)能力
1、產(chǎn)品熟悉能力
2、項(xiàng)目管理
3、庫(kù)存管理
4、談判技巧
5、合同管理
三、采購(gòu)管理基本個(gè)人素質(zhì)
1、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
2、成本意識(shí)
3、團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)
4、法務(wù)與合同知識(shí)
5、風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力
6、積極的職業(yè)心態(tài)
四、采購(gòu)成本如何轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)?
1、轉(zhuǎn)換觀念,采購(gòu)到底能不能給企業(yè)賺錢(qián)?
2、采購(gòu)成本分類(lèi)與影響因素有哪些?
3、如何運(yùn)用采購(gòu)成本管理工具 5W2H2R?
4、如何做采購(gòu)報(bào)價(jià)分析?
5、怎么做供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估與成本量化?
6、QCDS原則怎么運(yùn)用?
7、兩張工具圖如何運(yùn)用?
8、PCDA原則怎么使用?
9、4M1E(人,機(jī),料,法,環(huán))
五、談與判的淵源
1、什么是采購(gòu)談判?
2、采購(gòu)的過(guò)程有哪三個(gè)階段?
3、什么是籌碼談判?
4、什么是讓步談判?
5、什么叫會(huì)聽(tīng)不如會(huì)說(shuō)談判?
6、什么叫以退為進(jìn)談判?
7、談判準(zhǔn)備要考慮的問(wèn)題?
8、如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售思想?
9、如何找出雙方優(yōu)劣勢(shì)?
10、談判基本結(jié)構(gòu)是什么?
六、談判前有那個(gè)六個(gè)必要準(zhǔn)備?
1、如何確立目標(biāo)?
2、如何了解你的對(duì)手?
3、如何對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)?
4、如何列出可行性方案?
5、如何對(duì)每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限?
6、如何檢驗(yàn)界限的合理性?
七、談判有哪些注意事項(xiàng)?
1、談判前如何做?
2、談判中如何做?-
3、談判后如何做?
4、如何開(kāi)局致勝?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?
結(jié)語(yǔ):改善無(wú)止境,談判有方法,祝您早日成為采購(gòu)能手!
【運(yùn)用的工具】
1、5W2H2R 原則
2、QCDS原則
3、跟蹤甘特圖
4、WBS結(jié)果分解
5、采購(gòu)的5R元素
6、PCDA原則
7、4M1E(人,機(jī),料,法,環(huán))
【課后作業(yè)】
1、運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析
2、將談判技巧運(yùn)用于日常的談判過(guò)程中,寫(xiě)心得

《精益采購(gòu)與采購(gòu)談判》課程目的
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈最前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀;
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu);
學(xué)會(huì)并運(yùn)用,采購(gòu)成本分析和管理的的幾大方法;
了解并掌握,采購(gòu)談判的幾大方法和技巧。


《精益采購(gòu)與采購(gòu)談判》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《精益采購(gòu)與采購(gòu)談判》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、中國(guó)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、
《精益采購(gòu)與采購(gòu)談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳小之老師簡(jiǎn)介
陳小之
陳小之
工商管理碩士,MBA
企業(yè)培訓(xùn)師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師,多家機(jī)構(gòu)簽約講師
英國(guó)CIPS認(rèn)證機(jī)構(gòu)簽約講師
英國(guó)高臨咨詢公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈顧問(wèn)
上海遠(yuǎn)馳專(zhuān)修學(xué)院特聘講師

曾就職于Acer,HP,Sunplus,USI 等全球IT,通訊,電子行業(yè)公司中高層管理職位,歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù),擁有十三年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;經(jīng)歷了通訊(Mobile)計(jì)算機(jī)(Computer)電子(Electronic)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。

在一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,只做自己擅長(zhǎng)的事情,因?yàn)槊繘](méi)有一個(gè)人可以在多個(gè)領(lǐng)域極致發(fā)揮,只有在你熟悉的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,你才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的服務(wù),也才能夠成就你自己的事業(yè),只做采購(gòu)管理,只為你而生。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
陳詩(shī)穎
  • 培訓(xùn)師:陳詩(shī)穎
  • 所在地:武漢
  • 銀行服務(wù)禮儀提升專(zhuān)家
采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
本課程的價(jià)值在于:講授采購(gòu)財(cái)務(wù)與合同知識(shí)的基礎(chǔ)上,更注重如何與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)合。強(qiáng)調(diào)高度,更注重實(shí)用與可操作性。
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張鑄久
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  • 所在地:北京
陳詩(shī)穎
  • 培訓(xùn)師:陳詩(shī)穎
  • 所在地:武漢
  • 銀行服務(wù)禮儀提升專(zhuān)家
中國(guó)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培相關(guān)公開(kāi)課
本課程的價(jià)值在于:講授采購(gòu)財(cái)務(wù)與合同知識(shí)的基礎(chǔ)上,更注重如何與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)合。強(qiáng)調(diào)高度,更注重實(shí)用與可操作性。
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采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
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  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
吳正凡
  • 培訓(xùn)師:吳正凡
  • 所在地:南昌
采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
針對(duì)目前制造企業(yè)采購(gòu)部門(mén)面臨著銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計(jì)劃多變,部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷,開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)...
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