《金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 作為營(yíng)銷(xiāo)人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，老板讓我們天天打電話(huà)，發(fā)郵件，拜訪(fǎng)客戶(hù)，可是我們有時(shí)候真的有點(diǎn)恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績(jī)效。我們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè)意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法和流程。
作為營(yíng)銷(xiāo)管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷(xiāo)管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營(yíng)銷(xiāo)技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢(mèng)想在營(yíng)銷(xiāo)上展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)風(fēng)采，金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧讓你掌握更多的方法。
是什么能夠幫助您，在金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧的兩天時(shí)間里掌握我們10年來(lái)的豐厚成果？
知識(shí)體系的科學(xué)性
金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧是經(jīng)數(shù)百位來(lái)自中美等國(guó)的專(zhuān)家組成的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)升級(jí)而成，每一個(gè)知識(shí)模塊，都在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中日益精進(jìn)。
教學(xué)方法的先進(jìn)性
注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡(jiǎn)單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。
無(wú)可比擬的優(yōu)越性
與個(gè)人單打獨(dú)斗相比：金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧更團(tuán)隊(duì)。
與理論化學(xué)習(xí)者相比：金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧更專(zhuān)業(yè)。
與簡(jiǎn)單的實(shí)踐者相比：金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧更領(lǐng)先。
學(xué)習(xí)收效的超值性
兩天時(shí)間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！
兩天時(shí)間，換來(lái)自身素質(zhì)的全面提升，增添營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)限魅力與影響力！
兩天時(shí)間，為企業(yè)賺錢(qián)！有了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，企業(yè)可以將實(shí)施系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇�，進(jìn)而提升企業(yè)整體績(jī)效。
與其說(shuō)是相信我們，不如說(shuō)是相信您自己的眼光和決斷！


課程背景
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，但真正能與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)作的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)同步的課程不多，還在限于各類(lèi)不同的銷(xiāo)售方法的個(gè)體中。在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的最大能量的只有系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)方法，掌握系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作才是使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)立于不敗之地的法寶。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績(jī)必將獲得大幅提升！
本課程詳解系統(tǒng)銷(xiāo)售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷(xiāo)售思維分析和成交邏輯步驟；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶(hù)對(duì)你講計(jì)劃的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶(hù)關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊，達(dá)成協(xié)議。

課程特色
生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷(xiāo)售技能領(lǐng)域快速起步、拓展
注重個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的完美結(jié)合
定制的課程練習(xí)及專(zhuān)題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮最大實(shí)效性。

引言：銷(xiāo)售是客戶(hù)之媒
銷(xiāo)售邏輯模型
第一章 邁進(jìn)銷(xiāo)售成功巔峰一、成功的銷(xiāo)售模式
1.硬態(tài)三角形分析2.軟態(tài)三角形分析3.高績(jī)效銷(xiāo)售公式
二、成功的銷(xiāo)售思維方式
1.銷(xiāo)售世界的原點(diǎn)
2.銷(xiāo)售基礎(chǔ)的構(gòu)成
3.銷(xiāo)售成交的三要素
三、以客戶(hù)為導(dǎo)向的思維
1．我們到底賣(mài)的是什么？
2．客戶(hù)想得到什么樣的價(jià)值？
3．挖掘潛在客戶(hù)最有效的手段

第二章 快速發(fā)掘客戶(hù)需求
引言：以問(wèn)題和傾聽(tīng)為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)
一、先需求、后陳述
二、了解或挖掘需求的實(shí)效方法
1．客戶(hù)需求的層次2．影響購(gòu)買(mǎi)的四類(lèi)人群3．破譯四類(lèi)人群的跟單規(guī)則
三、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
1.克服拜訪(fǎng)怯場(chǎng)的七項(xiàng)技術(shù)
2．消極反應(yīng)者分類(lèi)3．恐懼轉(zhuǎn)換信念的內(nèi)部動(dòng)機(jī)4．對(duì)待消極反應(yīng)者的配方
四、拜訪(fǎng)鋪墊簡(jiǎn)單法
五、挖掘需求的提問(wèn)技巧
1.整體式提問(wèn)
2.特定式提問(wèn)
3.開(kāi)放式提問(wèn)
4.封閉式提問(wèn)
5.修飾性提問(wèn)
四、.進(jìn)入項(xiàng)目陳述階段的最佳時(shí)機(jī)

第三章 做最有力的項(xiàng)目陳述
一、如何構(gòu)思項(xiàng)目建議書(shū)
1、項(xiàng)目建議書(shū)的準(zhǔn)備技巧
2、項(xiàng)目建議書(shū)的撰寫(xiě)技巧
二、FABE方法的具體運(yùn)用
1.特征
2.優(yōu)點(diǎn)
3.利益
4.證據(jù)
三、適于客戶(hù)的語(yǔ)言交談的技巧
1．專(zhuān)注聆聽(tīng)的要點(diǎn)
2．非語(yǔ)言的溝通
3．時(shí)間帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)
4．環(huán)境帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)
四、銷(xiāo)售說(shuō)服五步法

第四章 陳述收尾的最佳策略
一、陳述所需具有的成交心態(tài)
二、提出解決方案的攻心策略
三、找出談判的要點(diǎn)方法
1．談判的角色扮演策略
2．蠶食策略與讓步策略
3．客戶(hù)成交四步提問(wèn)法
四、快速解除反對(duì)意見(jiàn)
1.預(yù)先框式
2.辨別客戶(hù)
3.通過(guò)提問(wèn)
4.六個(gè)反對(duì)
5.共享利益
6.把握時(shí)機(jī)
五、達(dá)成協(xié)議的技巧
1、把握“六大成交時(shí)機(jī)”
2、臨門(mén)“成交技巧五法”
3、準(zhǔn)確判定形勢(shì)
六、現(xiàn)場(chǎng)成交、轉(zhuǎn)入跟進(jìn)體系、人以群分的揮手

第五章 高績(jī)效的跟進(jìn)體系
一、最佳黃金跟進(jìn)時(shí)間分析
二、跟進(jìn)的最重要的手段
三、銷(xiāo)售危機(jī)的反饋要點(diǎn)
四、客戶(hù)障礙的九種方式與對(duì)策
五、成交簽單、轉(zhuǎn)入二次跟進(jìn)、人以群分的揮手
六、二次跟進(jìn)的流程與關(guān)鍵
七、快速簽單、進(jìn)入三次跟進(jìn)體系、長(zhǎng)期戰(zhàn)略
八、確定簽單時(shí)間、維護(hù)系統(tǒng)的操作方法
九、簽單
十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹技巧
第六章 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的完美結(jié)合
一、咨詢(xún)線(xiàn)—快速成長(zhǎng)線(xiàn)
二、檢查線(xiàn)—團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)線(xiàn)
三、拜訪(fǎng)線(xiàn)—營(yíng)銷(xiāo)生命線(xiàn)

《金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

《金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧》所屬專(zhuān)題
一線(xiàn)柜員主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧、

《金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《金牌系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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