《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》課程詳情
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第一天 9：00-12：00
1 破冰：講師及課程介紹
2 營銷渠道是什么?
目的：明確渠道的定義和工作范圍
* 定義
* 為什么要利用營銷中間機構(gòu)？
* 渠道的功能和流程；渠道級數(shù)
3渠道的設(shè)計與規(guī)劃：
目的：幫助學(xué)員運用分析工具進行規(guī)劃的制定，掌握這一重要工具
* 渠道設(shè)計的過程；渠道的模式設(shè)計
* 如何制定區(qū)域渠道規(guī)劃；渠道規(guī)劃四個重要關(guān)鍵因素
* 銷量不夠了，增加渠道數(shù)量OR提升渠道產(chǎn)能？
* 渠道規(guī)劃七步曲
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
4渠道建設(shè)和發(fā)展
目的：幫助學(xué)員識別在公司不同的發(fā)展階段與所進入市場的不同成熟度確定渠道的選擇原則
* 如何發(fā)展與招募渠道
* 增加渠道的原則；渠道招募8要素
* 渠道招募的6個過程以及注意事項
5 渠道管理、支持
目的：幫助學(xué)員掌握渠道工作的核心部分,詳細講解各種日常工作必需方面，全景式的展示。
* 渠道支持：業(yè)務(wù)管理，市場支持，銷售支持， 供應(yīng)鏈管理，關(guān)系管理
* 渠道管理：渠道沖突的發(fā)生和處理,渠道的激勵
第二天 9：00-12：00
1 課程回顧
2 渠道評估
目的：幫助學(xué)員運用分析工具對渠道進行評估工作，保持渠道隊伍的穩(wěn)定和活力
* 渠道評估的一般方法
* 渠道評估指標和工具
* 渠道重塑
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3 選拔和培養(yǎng)合格的渠道代表
目的：對渠道管理和銷售人員的要求明確
* 職業(yè)技能要求
* 渠道工作的原則和建議
4 渠道的動態(tài)發(fā)展趨勢
目的：讓學(xué)員能全面了解渠道的發(fā)展和變化，對新渠道形式出現(xiàn)的認知和應(yīng)對
* 垂直營銷系統(tǒng)
* 水平營銷系統(tǒng)
* 多渠道營銷系統(tǒng)
* 網(wǎng)絡(luò)營銷
《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》課程目的
õ 全面認識和了解渠道工作的內(nèi)容；
õ 掌握渠道工作的核心內(nèi)容—規(guī)劃、發(fā)展、支持、評估；
õ 關(guān)注和提高渠道工作過程的不同環(huán)節(jié)的處理能力；
《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷
《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、
工廠精細化管理、
《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
韓林
曾參加International East-West University與上海經(jīng)濟管理學(xué)院的EMBA項目，主要研讀方向為市場營銷。EMBA課程的學(xué)習。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。曾先后任“里其樂”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費業(yè)務(wù)高級經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國）商業(yè)”零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；“德奔機械制造”副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗。作為聯(lián)想主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中，，使韓先生在營銷理論知識架構(gòu)上得到提升和提煉，同時他作為企業(yè)培訓(xùn)講師提供了堅實的基礎(chǔ)。
《至勝分銷渠道建設(shè)與管理》報名服務(wù)流程
020-29042042
