《《年度營銷頂層設(shè)計》方案班》課程詳情
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培訓(xùn)受眾:
董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門
第一部分 年度營銷計劃的制訂原則
一、營銷計劃與公司計劃核心關(guān)系與區(qū)別？
二、年度營銷計劃的設(shè)計框架
1、營銷計劃結(jié)構(gòu)重點
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃關(guān)系
3、年度營銷計劃的流程
三、案例：某知名企業(yè)年度營銷計劃結(jié)構(gòu)解析
第二部分 如何制訂年度營銷計劃
一、年度營銷計劃制訂的步驟
1、調(diào)研系統(tǒng)設(shè)計
2、分析系統(tǒng)邏輯
3、計劃系統(tǒng)重點
4、執(zhí)行系統(tǒng)管理
5、評估系統(tǒng)打造
6、預(yù)算系統(tǒng)建立
二、年度營銷計劃的制訂
1、內(nèi)外形勢分析的三個方面
2、營銷目標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)
3、年度營銷策略制訂
? 年度品牌策略設(shè)計
? 年度產(chǎn)品策略設(shè)計
? 年度價格策略設(shè)計
? 年度通路策略設(shè)計
? 年度促銷策略設(shè)計
? 年度傳播策略設(shè)計
4、 年度市場行動計劃制訂
? 市場計劃的內(nèi)容及原則
? 市場的費用管理
? 典型問題說明
5、 年度銷售行動計劃制訂
? 年度銷售指標(biāo)的分解
? 年度銷售激勵方式選擇
? 年度銷售費用的管理
三、案例：年度營銷計劃制定流程及策略
第三部分 年度營銷計劃的執(zhí)行
一、年度營銷計劃執(zhí)行的理解
二、年度營銷活動的控制
1、年度計劃控制五大工具
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、年度營銷活動的評估
1、年度營銷環(huán)境評估的十大關(guān)鍵點
2、年度營銷戰(zhàn)略評估三大方面
3、年度營銷管理的評估四個系統(tǒng)
4、年度營銷活動財務(wù)評估的兩個步驟
5、年度營銷策略的評估五個方法
四、年度銷售過程控制與管理
1、年度銷售過程的時間控制
2、年度銷售過程的費用控制
? 銷售管理費用
? 市場推廣費用
3、年度銷售人員管理
? 年度銷售隊伍的建設(shè)
? 年度銷售人員的管理
? 年度銷售人員的培訓(xùn)
? 年度銷售人員的激勵
? 年度銷售人員的報酬
? 年度銷售業(yè)績的評價
五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程解析
第四部分 年度銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、年度銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么？
2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點？
二、年度目標(biāo)跟蹤檢查的具體方法
1、年度需要收集的信息和渠道
2、年度目標(biāo)給予評價系統(tǒng)
3、年度目標(biāo)的及時反饋機(jī)制
三、年度銷售目標(biāo)的修正
1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
3、如何修正銷售目標(biāo)？
四、案例： 年度銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析
《《年度營銷頂層設(shè)計》方案班》所屬分類
市場營銷
《《年度營銷頂層設(shè)計》方案班》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
營銷管理、
年度計劃、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
《《年度營銷頂層設(shè)計》方案班》授課培訓(xùn)師簡介
崔自三
著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
年度營銷頂層設(shè)計首席顧問
上海交通大學(xué)海外學(xué)院特約講師
《銷售與市場》培訓(xùn)中心專家講師
他曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢機(jī)構(gòu)高級咨詢師, 連企網(wǎng)-連鎖企業(yè)在線商學(xué)院認(rèn)證講師。他13年的一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結(jié)了一套行之有效的營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計。
他是著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——是全球500強(qiáng)華人講師、 “營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師，中國品牌研究院研究員，
他被營銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經(jīng)驗+深入淺出的表達(dá)能力+高級咨詢師的分析能力。
他出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》 等，
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動體驗，讓學(xué)員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點；
大家風(fēng)范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
《《年度營銷頂層設(shè)計》方案班》報名服務(wù)流程
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