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現代營銷渠道模式的創(chuàng)新和實踐
添加時間:2009-04-10      修改時間: 2009-04-10      課程編號:100111597
《現代營銷渠道模式的創(chuàng)新和實踐》課程大綱
第一章 傳統(tǒng)渠道營銷模式的反思
1. 市場開發(fā)的成功與否對經銷商的依賴度大,具有很強的機會主義色彩;
2. 廠商雙方經營目的錯位,思想不一致,方向不一致,行動不一致;
3. 品牌生命周期管理不力,市場管理、控制與抗挑戰(zhàn)能力差;
4、渠道結構復雜,渠道鏈過長
5、渠道關系松散,忠誠度低下
6、渠道職能單一,物流效率低
7、企業(yè)對市場掌控能力差,缺乏話語權
8、企業(yè)與消費者的溝通有效性差
第二章 經銷商問題的反思
1、經銷商觀念與素質落后。
2、經銷商與廠家缺乏有效溝通。
3、 經銷政策、促銷物料容易被經銷商不正確使用、挪用,或是被貪污。
4、經銷商經銷產品眾多,精力與資源分散。
5、經銷商對下游渠道控制不力,產品流向不明;
6、市場做起來后,經銷商牛氣實足,廠家難以對其掌控;經營觀念與文化難以融合;
7、企業(yè)片面導入新模式,系統(tǒng)性差,執(zhí)行力薄弱,并容易引起經銷商的對抗。
第三章 深度協(xié)銷渠道模式分析
1. 營銷策劃
2. 宣傳推廣
3. 市場管理
4. 終端服務
5. 能力培訓
6. 渠道建設
第四章 深度分銷渠道模式分析與應用
1. 深度分銷的概念與內涵
2. 深度分銷具特點
3. 深度分銷的操作實踐
4. 深度分銷到底該有多深
5. 如何防止深度分銷陷阱
6. 深度分銷模式為何受到挑戰(zhàn)?
第五章 深度營銷渠道模式的分析與應用
1. 深度營銷的概念與內涵
2. 深度營銷的特點
3. 深度營銷與深度分銷的本質區(qū)別
4. 深度營銷的渠道創(chuàng)新
1) 渠道結構的創(chuàng)新
 企業(yè)不同階段、不同市場環(huán)境下的渠道結構選擇
 辦事處渠道三種渠道模式對比分析
 二、三市場渠道模式建設
2) 渠道關系的創(chuàng)新
 新時代廠商關系定位
 渠道成員關系建設
 渠道價值鏈增值策略
 渠道競爭力提升策略
3) 渠道職能的創(chuàng)新
 渠道分銷職能的創(chuàng)新與強化
 渠道品牌傳播職能的創(chuàng)新和實踐
4) 經銷商經營能力的提升策略
 經銷商培訓的難點與策略
 經銷商會議的成功動作策略
 樣板市場現場會召開策略
第六章 終端渠道創(chuàng)新與實踐
1. 傳統(tǒng)終端渠道操作分析和障礙
2. 當代商業(yè)環(huán)境下終端營銷模式的創(chuàng)新
3. 真正的終端在哪里?
4. 消費者驅動策略與品牌競爭優(yōu)勢

《現代營銷渠道模式的創(chuàng)新和實踐》適合對象
企業(yè)營銷中高層領導、一線營銷人員

《現代營銷渠道模式的創(chuàng)新和實踐》所屬分類
市場營銷
《現代營銷渠道模式的創(chuàng)新和實踐》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師閆治民老師簡介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務副總,現任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網絡鏈接點超過三萬的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網等國內三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現代啤酒營銷與管理》是國內第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經發(fā)行第二版

閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網》、《中國廣告網》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文500余篇,在國內舉行企業(yè)內訓、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據學員滿意度付費。

客戶評價:
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才,高屋建瓴,市場經驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓感受我只想說一句話:以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓,我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經理
3. 閆治民老師:您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經理賀先生
4. 閆老師:您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當家經銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了,實戰(zhàn)、實效、實用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓經理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結束了,學員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓主管李女士
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