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現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的創(chuàng)新和實(shí)踐
添加時(shí)間:2009-04-10      修改時(shí)間: 2009-04-10      課程編號(hào):100111597
《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的創(chuàng)新和實(shí)踐》課程大綱
第一章 傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的反思
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功與否對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴度大,具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義色彩;
2. 廠商雙方經(jīng)營(yíng)目的錯(cuò)位,思想不一致,方向不一致,行動(dòng)不一致;
3. 品牌生命周期管理不力,市場(chǎng)管理、控制與抗挑戰(zhàn)能力差;
4、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜,渠道鏈過(guò)長(zhǎng)
5、渠道關(guān)系松散,忠誠(chéng)度低下
6、渠道職能單一,物流效率低
7、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控能力差,缺乏話語(yǔ)權(quán)
8、企業(yè)與消費(fèi)者的溝通有效性差
第二章 經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題的反思
1、經(jīng)銷(xiāo)商觀念與素質(zhì)落后。
2、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家缺乏有效溝通。
3、 經(jīng)銷(xiāo)政策、促銷(xiāo)物料容易被經(jīng)銷(xiāo)商不正確使用、挪用,或是被貪污。
4、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品眾多,精力與資源分散。
5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)下游渠道控制不力,產(chǎn)品流向不明;
6、市場(chǎng)做起來(lái)后,經(jīng)銷(xiāo)商牛氣實(shí)足,廠家難以對(duì)其掌控;經(jīng)營(yíng)觀念與文化難以融合;
7、企業(yè)片面導(dǎo)入新模式,系統(tǒng)性差,執(zhí)行力薄弱,并容易引起經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)抗。
第三章 深度協(xié)銷(xiāo)渠道模式分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃
2. 宣傳推廣
3. 市場(chǎng)管理
4. 終端服務(wù)
5. 能力培訓(xùn)
6. 渠道建設(shè)
第四章 深度分銷(xiāo)渠道模式分析與應(yīng)用
1. 深度分銷(xiāo)的概念與內(nèi)涵
2. 深度分銷(xiāo)具特點(diǎn)
3. 深度分銷(xiāo)的操作實(shí)踐
4. 深度分銷(xiāo)到底該有多深
5. 如何防止深度分銷(xiāo)陷阱
6. 深度分銷(xiāo)模式為何受到挑戰(zhàn)?
第五章 深度營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的分析與應(yīng)用
1. 深度營(yíng)銷(xiāo)的概念與內(nèi)涵
2. 深度營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3. 深度營(yíng)銷(xiāo)與深度分銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別
4. 深度營(yíng)銷(xiāo)的渠道創(chuàng)新
1) 渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新
 企業(yè)不同階段、不同市場(chǎng)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)選擇
 辦事處渠道三種渠道模式對(duì)比分析
 二、三市場(chǎng)渠道模式建設(shè)
2) 渠道關(guān)系的創(chuàng)新
 新時(shí)代廠商關(guān)系定位
 渠道成員關(guān)系建設(shè)
 渠道價(jià)值鏈增值策略
 渠道競(jìng)爭(zhēng)力提升策略
3) 渠道職能的創(chuàng)新
 渠道分銷(xiāo)職能的創(chuàng)新與強(qiáng)化
 渠道品牌傳播職能的創(chuàng)新和實(shí)踐
4) 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的提升策略
 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的難點(diǎn)與策略
 經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的成功動(dòng)作策略
 樣板市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)召開(kāi)策略
第六章 終端渠道創(chuàng)新與實(shí)踐
1. 傳統(tǒng)終端渠道操作分析和障礙
2. 當(dāng)代商業(yè)環(huán)境下終端營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新
3. 真正的終端在哪里?
4. 消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)策略與品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的創(chuàng)新和實(shí)踐》適合對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層領(lǐng)導(dǎo)、一線營(yíng)銷(xiāo)人員

《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的創(chuàng)新和實(shí)踐》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的創(chuàng)新和實(shí)踐》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師閆治民老師簡(jiǎn)介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)專家、營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問(wèn)題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營(yíng)銷(xiāo)專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))、中原十大杰出營(yíng)銷(xiāo)策劃人。

閆治民先生從銷(xiāo)售一線做起,曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官、首席培訓(xùn)師。

閆老師是:
營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過(guò)三萬(wàn)的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)等國(guó)內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專欄作家
個(gè)人專著――《現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷(xiāo)與管理》是國(guó)內(nèi)第一本啤酒營(yíng)銷(xiāo)與管理書(shū),暢銷(xiāo)全國(guó),已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷(xiāo)售與管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)啤酒》、《中國(guó)名牌商品》、《中國(guó)食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《中國(guó)廣告網(wǎng)》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課220多場(chǎng)

閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),快樂(lè)學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練課程,會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。

客戶評(píng)價(jià):
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華
2. 閆老師:對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說(shuō)一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒(méi)有一次不課堂睡覺(jué)的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜?zhēng)缀醵紱](méi)有眨過(guò),我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個(gè)人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽(tīng)閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷(xiāo)商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷(xiāo)商
5. 閆老師:您給我們的專營(yíng)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)做的培訓(xùn)太精彩了,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,而且您讓他們樹(shù)立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動(dòng)自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來(lái)主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷(xiāo)經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長(zhǎng)。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說(shuō),我選擇您沒(méi)有錯(cuò)!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士
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