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全腦銷售
添加時間:2010-06-01      修改時間: 2010-06-01      課程編號:100121499
《全腦銷售》課程大綱
模塊一、 如何成為銷售天才
• 學習洞察客戶的思維。
• 成為銷售天才的12種智能。
• 發(fā)現(xiàn)你的銷售智能(60個問題測試)。
• 持續(xù)跟蹤與改進銷售智能。
模塊二 、發(fā)展你的銷售天才
• 100種發(fā)展你的銷售天才的方法。
• 12個練習(不同類型的銷售智能)。
• 100天日記(如何使用)。
• 如何跟蹤你的得分和進步。
模塊三 、銷售中的記憶
• 2個關(guān)于記憶的試驗。
• 銷售中的記憶暗示
• 了解腦力銷售的結(jié)構(gòu)圖
• 如何讓你的客戶留下長久的影響。
• 客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R。
模塊四、完全腦力圖片銷售
• 了解完整的銷售循環(huán)圖。
• 完整銷售循環(huán)圖的6個部分。
• 對循環(huán)部分的準備。
• 客戶“首頁”的重要性。
• 創(chuàng)造性地達到“首頁”。
• 關(guān)于創(chuàng)造性思考的2個試驗。
模塊五、銷售—腦與腦的互動
• 建立記憶所有客戶信息的思維流程。
• 讓你永不遺忘的DWM戰(zhàn)略.
• 銷售中的5P戰(zhàn)略.
• “讓拒絕永不存在”的秘訣
模塊六、運用腦力思維主導(dǎo)客戶
• 如何讓客戶主動說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處。
• 如何激發(fā)客戶的情緒狀態(tài)
• 讓客戶在銷售進程中扮演積極主動的角色
• 加速客戶決策進程的策略.
模塊七、自我超越
• 學習在銷售中使用加速學習流程(ALP)。
• 向世界頂尖的銷售流程學習。
• 銷售天才的12個特性以及解釋。
• 對銷售天才12個特性的研究。
• 怎樣把這12種特性融入你的生活。

《全腦銷售》課程目的
全腦銷售”課程被世界范圍內(nèi)公認培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng),同名書籍一經(jīng)推出迅速紅遍 全球,被翻譯成26種語言,這被認為是銷售領(lǐng)域的一次革命!叭X銷售”是一種結(jié)合心理 學,生理學,溝通學及神經(jīng)語言學等領(lǐng)域最新成果的“思維型”銷售培訓(xùn)課程。 “全腦銷售”最神奇之處在于,它能教您使用腦力技巧,帶您進入客戶的腦海與思維,讓 您了解客戶的所思所想!叭X銷售”中文課程將提供給學員珍貴的工具,如思維導(dǎo)圖軟 件等。
課程效益
◎ 改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
◎ 掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運用大量的訊息
◎ 能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達到雙贏局面.
◎ 掌握銷售演練要點,提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.

《全腦銷售》所屬分類
市場營銷
《全腦銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師朱彥澤老師簡介
朱彥澤
朱彥澤
瑞士管理中央大學(SMC)管理哲學博士
科特勒營銷教練學院高級顧問
著名地產(chǎn)項目策劃人(2007年杭州“天都國際小丑嘉年華”策劃人之一)
CELEMI認證沙盤模擬課程講師
美國ZFORCE沙盤首席授權(quán)講師
朱彥澤博士課程充滿風趣,擅長將課程中最困難的東西抽絲剝繭般解釋給學員聽,還讓他們聽的津津有味。作為一位培訓(xùn)者,朱老師認為培訓(xùn)目標不僅是“知道”,而是要“會做”,為課程配套了教練式的工具,讓學員學以致用。作為一位演講者,朱老師認為課堂就是舞臺,將自己對表演的愛好充分施展在講臺上,課程熱情幽默、發(fā)人深思。
朱彥澤先生的經(jīng)歷:
11年專業(yè)公司的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、6年的項目管理及事件營銷經(jīng)驗、5年的沙盤模擬授課經(jīng)驗、4年的公共關(guān)系研究經(jīng)驗。作為國內(nèi)最早接觸沙盤模擬課程的專業(yè)人士,朱老師曾為多個企業(yè)設(shè)計了專屬的沙盤模擬系統(tǒng)。
朱彥澤博士是建筑及房地產(chǎn)行業(yè)的專家,并多有建樹,2009年開發(fā)的《房地產(chǎn)項目管理沙盤》深受眾多地產(chǎn)企業(yè)好評,并成功地將“商業(yè)價值”的理念引入房地產(chǎn)項目管理領(lǐng)域。
朱彥澤老師培訓(xùn)過的客戶有:上海交大、南京大學、中國移動、中國電信、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行、平安保險、太平洋保險、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、銀城地產(chǎn)、福特汽車、奇瑞汽車、國家電網(wǎng)、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、聯(lián)想集團、中興通訊、華為、國電南自、紅塔集團、江蘇省委黨校、蘇寧電器、五星電器等。
學員反饋:


朱老師是真正的專家,他的課程風趣、幽默又不失專業(yè)性,即使是外行也會被吸引。朱老師的培訓(xùn)讓我思考了許多以前沒有考慮過的問題,讓我們收益匪淺。
—— 萬科地產(chǎn)
朱老師的沙盤實戰(zhàn)課程……,改變了我對商業(yè)問題的很多看法,提升了我的商業(yè)直覺!
——江蘇省中行學員
朱老師的課程清晰實用,全是干貨,既適合經(jīng)理也適合員工。
——福特汽車HRM
朱老師的課程極具魅力,他看似信手拈來的一個小魔術(shù),馬上就讓我意識到我思維的陷阱!
—— 深發(fā)展銀行支行長
朱老師把企業(yè)經(jīng)營中的財務(wù)概念講得一清二楚,就像行云流水般流過你的心頭,我是朱老師的崇拜者。
—— 全國影樓協(xié)會老板會員
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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