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“一線人員的服務技巧”培訓方案(兩天)
添加時間:2012-02-24      修改時間: 2012-02-24      課程編號:100141868
《“一線人員的服務技巧”培訓方案(兩天)》課程大綱
一、一線人員如何建立積極心態(tài)
1、觀念的改變
2、心態(tài)的改變
3、心態(tài)如何影響人的行為
4、消極心態(tài)所產(chǎn)生的后果
5、如何培養(yǎng)積極的心態(tài)
二、一線人員如何建立服務意識
為什么要有服務意識
小游戲:立雞蛋
2、顧客是怎樣失去的
3、顧客要什么——服務的關鍵因素
三、一線人員儀態(tài)及行為規(guī)范的技巧與禮儀
1、體態(tài)----無聲的語言
2、男性標準站姿與標準坐姿
3、女性標準站資與標準坐姿
4、身體語言的三忌
5、8種不良姿勢
四、一線人員微笑服務的技巧與禮儀
誰偷走了你的微笑
2、怎樣防止別人偷走你的微笑
3、微笑的三結合
4、把微笑留給你的顧客
五、一線人員著裝禮儀
1、外在形象及服飾的重要性
2、形象四原則
3、商務人員著裝六不準
4、著裝的場合及要素
5、女一線人員的形象要求
6、男一線人員的形象要求
六、一線人員觀察顧客的技巧與禮儀
1、觀察顧客的要領及技巧
2、實戰(zhàn)演練察言觀色
3、觀察顧客的要求
4、觀察顧客的角度
5、目光注視技巧
七、一線人員如何真正了解掌握顧客的需求的技巧與禮儀
1、顧客的五種類型的需求
2、確認客戶的期望需求
3、機會與需求的關系
4、人類需求的6大特點
5、實戰(zhàn)演練:預測顧客的需求
小游戲:建塔
八、一線人員“聽”的技巧與禮儀
1、聽為什么會拉近與顧客的關系
2、異地而處的傾聽
3、傾聽的六大好處
4、傾聽的障礙
游戲:聰明的小明
5、傾聽的五個層次
6、傾聽的正確方法
保持緘默游戲
九、一線人員“說”的技巧與禮儀
1、準確表達的要點
2、測試需求的不同問話方式
3、恰當?shù)奶釂?
4、如何給予反饋
5、如何接受反饋
6、運用開放式與封閉式探問法
7、顧客更在乎你怎么說
十、針對不同顧客的不同服務方法
1、如何掌握不同客戶的接待技巧
2、如何針對不同客戶采取相應策略
3、如何為沉默型的客戶提供服務
4、如何為喋喋不休型的客戶提供服務
5、如何為驕傲型的客戶提供服務
6、如何為重是輿論型的客戶提供服務
7、如何為不愿做聽眾型的客戶提供服務
8、如何為挖苦型的客戶提供服務
9、如何為猶豫型的客戶提供服務
10、如何為“打破沙鍋問到底”型的客戶提供服務
11、如何為忠厚老實型客戶提供服務
十一、一線人員平息顧客的不滿的技巧與禮儀
1、讓顧客發(fā)泄同時認真傾聽
2、充分道歉
3、收集信息
4、再次征求顧客意見
5、跟蹤服務
十二、心靈的雞湯——如何克服顧客服務綜合癥
1、顧客服務綜合癥的癥狀
2、如何排解工作壓力
3、顧客服務綜合癥的療法

《“一線人員的服務技巧”培訓方案(兩天)》適合對象
一線服務人員

《“一線人員的服務技巧”培訓方案(兩天)》所屬分類
市場營銷
《“一線人員的服務技巧”培訓方案(兩天)》內(nèi)訓服務流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師楊子老師簡介
楊子
楊子
專業(yè)經(jīng)歷:
      榮膺“2007中國十大 員工職業(yè)化專家 ” 稱號
      “2009年榮獲全球500強華人講師”稱號
      2010上海世博會聯(lián)合國千年發(fā)展目標公益主題活動禮儀總監(jiān)
      2010鳳凰衛(wèi)視中華小姐環(huán)球大賽特聘導師
      2012國際空姐推介大賽特聘首席顧問專家
      國家二級心理咨詢師
      十四年專職客戶服務、行為禮儀規(guī)范培訓導師
      五年匈牙利德布勒森文化產(chǎn)業(yè)集團商業(yè)行為總監(jiān)
      北京廣播學院播音表演專業(yè)畢業(yè)
      清華大學國家CIMS培訓中心特約講師
      華南理工大學特約講師
      美國領導特質(zhì)分析PDP專業(yè)咨詢
主講課程:《女性魅力》 《商務禮儀》
      《優(yōu)質(zhì)客戶服務》 《商務魅力提升》
      《電話禮儀》 《有效的溝通技巧》
      《一線員工服務技巧訓練》 《時間/壓力管理》
      《員工職業(yè)化培訓》 《中層領導管理技能提升》
      《自我管理》 《行政文秘職業(yè)化》
課程特點:培訓風格風趣、幽默、活潑,善于挖掘及調(diào)動學員內(nèi)在的潛力及主動性,激勵式的教學方法,并配有大量案例,所授課程廣受企業(yè)界的好評。
部分客戶:中海油、中石化、中國海關信息中心、奔馳汽車、寶馬汽車、Volvo汽車、比亞迪、中國銀行、建設銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、招商銀行、北京銀行、民生銀行、民生證券、招商證券、廣發(fā)證券、萬科地產(chǎn)、上海愛家、中國國際航空公司、深圳航空、南方航空、海南航空、北京移動、廣東移動、廣西移動、內(nèi)蒙古移動、南京電信、中國聯(lián)通、中興通訊、中國惠普、聯(lián)想集團、華為集團、美的集團、美的商學院、三星高新電機、步步高電子、中國互聯(lián)網(wǎng)、特步(中國)、中國大飯店、香格里拉酒店、中央電視臺梅地亞中心、中國人壽保險、南方李錦記、蒙牛集團、長江商學院、上海交大、西安交大等……
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