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銀行大客戶銷售

添加時(shí)間：2012-02-27 修改時(shí)間： 2012-02-27 課程編號:100142163

《銀行大客戶銷售》課程大綱

打造銀行顧問式銷售
銀行銷售基礎(chǔ)
客戶為什么購買
銀行面向客戶銷售的3種可能模式
在顧問式銷售中增加價(jià)值
客戶經(jīng)理職務(wù)分析模型
銀行客戶經(jīng)理素質(zhì)要求
客戶經(jīng)理的ASK素質(zhì)模型
高效客戶經(jīng)理的2種態(tài)度
客戶經(jīng)理的知識管理五力模型
客戶經(jīng)理需要具備的4方面技能
銀行銷售七劍
帶上銷售的探雷器：客戶開拓
客戶定位的3個(gè)緯度
7問找到目標(biāo)客戶
客戶開拓的12種方法
判斷銷售機(jī)會的5個(gè)問題
觀察銷售的顯微鏡：客戶分析
收集資料4步驟
客戶購買決策的5種角色和6類人員
判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
制定銷售作戰(zhàn)地圖
點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動器：建立信任
客戶關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段
銷售的核心是信任
建立信任的6種方法
亮出銷售的通行證：挖掘需求
企業(yè)的2類需求
個(gè)人的7種需求
繪制客戶需求樹
Spin的需求開發(fā)過程
開具銷售的藥方：呈現(xiàn)價(jià)值
FABE法
制作標(biāo)書的8項(xiàng)內(nèi)容
標(biāo)書制勝
使建議書演示效果提高4倍的秘訣
功夫在詩外
排除客戶異議4種方法
爭取銷售的人參果：贏取承諾
如何討價(jià)還價(jià)
議價(jià)模型
商務(wù)談判的3維模型
三階段談判技巧
套上銷售的保鮮袋：跟進(jìn)服務(wù)
跟進(jìn)服務(wù)階段的6項(xiàng)工作
啟動銷售的無窮鏈
客情管理與維護(hù)的6大方法
客戶群體組織化

《銀行大客戶銷售》課程目的

了解大客戶銷售的特點(diǎn)與銷售技能
將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈

《銀行大客戶銷售》適合對象

客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

《銀行大客戶銷售》所屬分類

市場營銷

《銀行大客戶銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李成林老師簡介

李成林

國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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