《大堂經理網點服務技巧》課程大綱
授課方式：
知識點講解+案例分析+小組討論+模擬演練
課程時長：
2天（共12小時）
課程大綱：
第一單元：零距離溝通——營業(yè)廳現(xiàn)場服務寶典
一、大堂經理的溝通技巧修練
1、服務除了做到還要“說到”
2、銀行營業(yè)網點客戶的心理分析及應答溝通技巧
3、從溝通過程模型分析溝通誤區(qū)及服務防范
4、大堂經理的首因效應對客戶的影響
5、大堂經理標準服務用語要求及訓練（首問語、詢問語、應答語、結束語）
6、大堂經理與客戶交談的語言把握
7、不同語氣對顧客的不同心理暗示
8、服務中嚴禁出現(xiàn)的語言語句
二、大堂經理現(xiàn)場服務寶典
1、客戶分流引導技巧
2、如何減少客戶等候時間過長的情緒波動
3、不要讓客戶到柜臺時才感受到服務
4、巧用工具提升客戶對大堂經理的服務滿意度
5、客戶急于辦理業(yè)務時的溝通技巧
6、被客戶誤解了如何處理？
7、不要對客戶下命令
8、發(fā)現(xiàn)同事說錯了如何處理？
9、同理心服務客戶
10、客戶不喜歡我們的規(guī)定，如何解釋
11、不要在客戶面前批評自己的公司
12、客戶在營業(yè)廳爭吵如何處理？
13、合適的建議，讓客戶知道出錯在哪里
14、學會用客戶認同的方式拒絕他
15、客戶更在乎你怎么來說
三、得體應對客戶抱怨投訴處理技巧
1、投訴處理的原則及禁忌
2、大堂經理是處理網點投訴的第一防線
3、處理抱怨投訴的步驟及技巧
4、太極手法的出神入化運用
5、體驗式投訴處理技巧的使用秘訣
6、新聞媒體人的應對方法
7、如何和銀行網點里好打不平的客戶溝通
8、怎樣規(guī)勸在柜臺大吵大鬧的客戶
9、馬上要撥服務熱線投訴電話的客戶能否和解
10、客戶聲稱一定要見行長，如何處理
11、3F投訴處理技巧的頂級版本
12、排隊時間過長時大堂現(xiàn)場如何平息怒氣
13、客戶抱怨后臺員工不到前臺幫忙如何解釋
14、信用卡用戶現(xiàn)場投訴，如何處理
15、巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理
16、用寒暄拉近與客戶心理距離
17、從細節(jié)分析顧客當前真實心理狀態(tài)
18、與客戶溝通中的要素及隱患防范
19、抱怨與投訴種類及策略
20、如何防止顧客抱怨升級并有效化解抱怨
21、顧客抱怨處理流程與技巧
22、處理投訴的禮儀策略與方法
23、在抱怨處理中把握難得的營銷機會
第二單元：打造品牌服務——大堂經理專業(yè)服務規(guī)范
一、大堂經理素質模型
1、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)
2、標準的職業(yè)形象
3、標準的職業(yè)禮儀
4、標準的服務用語
5、專業(yè)的服務技能
營業(yè)前
營業(yè)中
營業(yè)后
第三單元：服務禮儀演練（講解、示范、學員演練及指導）
一、站姿
迎接客戶時的正確站姿
二、肢體語言及面部表情
1、得體溫馨的服務微笑訓練
2、與客戶溝通時目光注視區(qū)域的選擇及訓練
3、與客戶握手時的儀態(tài)及禁忌
4、為客戶指示物品及方向時的姿勢及語言訓練
5、迎接客戶及辦理業(yè)務時肢體語言的配合
三、物品取放方式
1、接遞證件、單據憑證等的正確方式
2、客戶借用筆或其他物品時的正確遞交方式
四、常見大堂經理禮儀
1、得體稱呼客戶的禮儀
2、向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌
3、不同類型及狀況客戶的關懷及問候
4、致歉的方法和原則
5、名片的正確遞接方式及技巧
6、為客戶作介紹的順序、方式及禁忌
7、安全范圍距離空間的妙用
8、貴賓室的席位劃分及禁忌
9、不可小覷的送客禮儀

《大堂經理網點服務技巧》課程目的
1、 掌握基本的服務禮儀和服務規(guī)范
2、 掌握基本的溝通技巧
3、 掌握客戶分流的技巧
4、 掌握處理客戶抱怨投訴的技巧

《大堂經理網點服務技巧》適合對象
銀行網點職員

《大堂經理網點服務技巧》所屬分類
人力資源

《大堂經理網點服務技巧》內訓服務流程

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