《營銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理》課程大綱
現(xiàn)場(chǎng)講授、理論與實(shí)踐巧妙銜接、案例互動(dòng)分享、演示討論。
引言部分:
營銷管理的四大職能
第一章 步調(diào)統(tǒng)一的營銷團(tuán)隊(duì)
一、卓越團(tuán)隊(duì)的基本模型
1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的金三角
2.咨詢線-快速成長線
3.檢查線-業(yè)績成長線
二、營銷市場(chǎng)戰(zhàn)略決策工具圖
三、團(tuán)隊(duì)的25項(xiàng)基本原則
第二章 卓越指引的營銷團(tuán)隊(duì)
一、營銷管理者的心智訓(xùn)練
1.營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
2.營銷管理者最重要的三件事
二、營銷管理者的時(shí)間管理
1.營銷管理者的時(shí)間分類
2.時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧
三、卓越營銷管理者職責(zé)
1.履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
2.營銷危機(jī)管理的對(duì)策與實(shí)例
第三章 善用激勵(lì)的營銷團(tuán)隊(duì)
一、建立積極關(guān)系的十項(xiàng)原則
二、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則
三、營銷晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能
第四章 善于溝通的營銷團(tuán)隊(duì)
一、團(tuán)隊(duì)管理溝通技能
1.有效溝通的要點(diǎn)
2.溝通管理八項(xiàng)要素
3.溝通管理的問答技巧
二、團(tuán)隊(duì)管理的說服藝術(shù)
1.團(tuán)隊(duì)管理說服五步驟
2.團(tuán)隊(duì)銷售分析與承諾目標(biāo)
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則
1.表揚(yáng)與批評(píng)
2.分享與體驗(yàn)
3.不滿與處置
第五章 高效執(zhí)行的營銷團(tuán)隊(duì)
一、會(huì)議是高效執(zhí)行的工具
1.會(huì)議的組織方法
2.會(huì)議的角色參與
3.功能最大化的四項(xiàng)技巧
二、團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的最有效方法
三、營銷團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)
1.團(tuán)隊(duì)考核的原則與測(cè)評(píng)
2.選用與提拔精英的方法
《營銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理》所屬分類
市場(chǎng)營銷