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廠家與經(jīng)銷商如何“百年同船渡,千年共枕眠”
添加時(shí)間:2012-09-18      修改時(shí)間: 2012-09-18      課程編號(hào):100150142
《廠家與經(jīng)銷商如何“百年同船渡,千年共枕眠”》課程大綱
第一部分、共創(chuàng)——手牽手,向前走
一、當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與未來趨勢(shì)  1、市場(chǎng)特點(diǎn)  2、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,希望與失望同在  3、困難時(shí)期我們應(yīng)該干什么  二、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路  1、重視數(shù)據(jù)管理  2、建設(shè)重心下移  3、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)   4、信息共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利益共享  5、打造卓越服務(wù)品牌,提升客戶價(jià)值   三、終端商做大做好的原則
1、緊跟廠方步伐,著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
2、提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行能力
3、從夫妻店邁向公司化運(yùn)營(yíng)
第二部分、共享——分擔(dān)風(fēng)雨 共享陽(yáng)光
一、經(jīng)銷商如何學(xué)會(huì)體內(nèi)造血之如何做好促銷推廣
1.促銷的經(jīng)典八大步驟
2.如何確定促銷主題,常見的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動(dòng)方案
4.如何做特價(jià),如何保證特價(jià)有效又不降低利潤(rùn)
5.簽售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)人氣秘訣是什么?
6.如何做好活動(dòng)宣傳
7.如何布置賣場(chǎng)終端,保證活動(dòng)氣氛
8.如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
二、經(jīng)銷商如何學(xué)會(huì)體內(nèi)造血之如何招育用留人才
1、什么樣的人才是真正的人才?如何有效地識(shí)別人才?
2、老板的留住人才的前提—優(yōu)秀的人才在乎什么?
3、不同時(shí)期人才的使用策略有何不同?
4、如何放手培養(yǎng)人才?
5、留住人才方面的經(jīng)驗(yàn)分享?
6、老板在人才以及管理方面需要完整學(xué)習(xí)的內(nèi)容是什么?
三、廠家如何給經(jīng)銷商進(jìn)行體外輸血
1、CI、VI等規(guī)范指導(dǎo)
2、產(chǎn)品知識(shí)輸入
3、店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)——門店實(shí)戰(zhàn)銷售課程
4、經(jīng)銷商培訓(xùn)——團(tuán)隊(duì)精神文化建設(shè)
5、公司化運(yùn)營(yíng)——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造
6、促銷活動(dòng)支持——大型活動(dòng)
7、品牌拉動(dòng)與推動(dòng)
戶外廣告位置:形象作用
促銷活動(dòng)質(zhì)量:銷量利潤(rùn)
危機(jī)公關(guān)力度:質(zhì)量檢測(cè)
樣板小區(qū)樹立:示范作用
8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
三、經(jīng)銷商門店盈利四個(gè)核心按鈕
1、拜訪量:增加門店進(jìn)店人數(shù)
2、成交率:提高來店顧客成交率
3、成交額:提升單筆交易的成交額
4、轉(zhuǎn)介紹:增多客戶的轉(zhuǎn)介紹

第三部分、共贏——你中有我 我中有你
1、共贏的基礎(chǔ)——贏在思想整合
2、共贏的保障——贏在利益的有序分配
3、共贏的實(shí)質(zhì)——贏在出貨量
4、共贏的前提——贏在合理的控制
5、共贏的持續(xù)——贏在優(yōu)良的服務(wù)

溫馨提示: 以上內(nèi)容為課程標(biāo)配課綱,具體培訓(xùn)內(nèi)容將結(jié)合企業(yè)培訓(xùn)需求,進(jìn)行實(shí)地調(diào)研進(jìn)行量身定制,
一般調(diào)研2-3天。

《廠家與經(jīng)銷商如何“百年同船渡,千年共枕眠”》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔景福老師簡(jiǎn)介
崔景福
崔景福
圣象(地板)管理學(xué)院特聘教授
大自然地板榮譽(yù)講師
福布斯中國(guó)研究院研究員
2008最具影響力十大策劃師
中國(guó)營(yíng)銷策劃改革三十年評(píng)價(jià)2008中國(guó)(行業(yè))十大策劃鉆家
《世界培訓(xùn)史之大師的智慧》編委(已出版)
《銷售與市場(chǎng)》禮品版特邀高級(jí)研究員
品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟鉆家
BCC投資咨詢有限公司專家?guī)煦@家
全球品牌網(wǎng)、博銳管理在線、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)、中國(guó)廣告人網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家或撰稿人;《銷售與市場(chǎng)》《世界經(jīng)理人》《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》《國(guó)際木業(yè)》《地板專家》等知名媒體撰稿人。

曾經(jīng)7個(gè)月,對(duì)同一個(gè)品牌近百場(chǎng)全國(guó)巡回,對(duì)經(jīng)銷商、店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn),絕無僅有,高密度,多維度,大強(qiáng)度,精耕細(xì)作;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)把控,電視臺(tái)的導(dǎo)演豎大拇指,主持人稱配合完美,領(lǐng)導(dǎo)給出101分成績(jī),經(jīng)銷商大加贊賞,團(tuán)隊(duì)所有人稱“被感動(dòng)”;
主導(dǎo)或參與全國(guó)、地方的促銷活動(dòng)多達(dá)上百場(chǎng),包括和CCTV《大風(fēng)車》、CCTV《同一首歌》、QTV、TVS,冠軍聯(lián)盟……
善于以小博大,四兩撥千斤,幾萬元的投入取得幾何倍速以上的銷量增長(zhǎng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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