《管理者的溝通與影響技術(shù)》課程大綱
緒言：溝通能力對(duì)管理者的重要性
管理者的核心職責(zé)與核心能力
1、管理者的核心職責(zé)
職場人士的三種能力介紹
技術(shù)能力
人際能力
概念能力
職業(yè)晉升的結(jié)構(gòu)化矛盾
員工因技術(shù)能力強(qiáng)而得到晉升機(jī)會(huì)
晉升后最需要的卻是人際能力
企業(yè)界現(xiàn)狀：大部分管理者缺乏人際能力
中層管理者的核心職責(zé)
管理者與被管理者的根本區(qū)別
管理者的核心職責(zé)是透過他人完成工作
2、中層管理者的核心能力——溝通能力
管理者的能力體現(xiàn)80%在于溝通
管理者履行核心職責(zé)的基礎(chǔ)是溝通能力
溝通能力強(qiáng)的管理者更善于管理

第一單元：溝通ABC

（一）人際思維決定了你的溝通習(xí)慣
1、人際思維的重要性
“溝通技能”與“人際思維”的關(guān)系
有“內(nèi)力”，“招式”才更有力
了解人際溝通的思維基礎(chǔ)
六種人際思維對(duì)溝通的影響
2、雙贏思維是溝通習(xí)慣的出發(fā)點(diǎn)
案例分析：從兩個(gè)企業(yè)的合作看人際思維的影響
雙贏思維對(duì)人際溝通的重要性
培養(yǎng)雙贏思維的三個(gè)品格

人際溝通的基本原則
1、先理解別人，再表達(dá)自己
角色扮演：如何與下屬小林溝通
理解事實(shí)（Fact）和情感（Feeling）
波浪式的溝通節(jié)奏
2、強(qiáng)化溝通能力
同理心
什么是同理心
如何訓(xùn)練自己的同理心
提問
提問的三種類型
Why 轉(zhuǎn)化為 What
聆聽
傾聽的意義在于理解而非判斷
這樣的聽才叫傾聽
表達(dá)
表達(dá)三個(gè)環(huán)節(jié)
回饋的“KISS原則”

動(dòng)力對(duì)話系統(tǒng)——溝通要基于事實(shí)而非主觀臆斷
導(dǎo)致矛盾沖突的推論階梯
動(dòng)力對(duì)話系統(tǒng)
從推論中回溯事實(shí)
從演繹中找到事實(shí)

第二單元：溝通在職場上的應(yīng)用

（一）如何做好跨部門的溝通
1、跨部門溝通要點(diǎn)一 —— 主動(dòng)積極
測試：我應(yīng)該負(fù)責(zé)多少責(zé)任
責(zé)任是什么？Responsibility = Response + Ability
對(duì)部門權(quán)限之間交叉地帶的事該不該管？怎樣去管？
2、跨部門溝通要點(diǎn)二 —— 服務(wù)意識(shí)
在企業(yè)的價(jià)值鏈上，我們相互都是“內(nèi)部客戶”
職級(jí)客戶
職能客戶
工序客戶
從“以自我為中心”到“以客戶為中心”
了解客戶的要求，作為我們工作的標(biāo)準(zhǔn)
3、跨部門溝通要點(diǎn)三 —— 設(shè)身處地
與其他部門溝通時(shí)，為什么都認(rèn)為是其他部門的錯(cuò)
了解與你跨部門溝通部門的運(yùn)轉(zhuǎn)
換位思考是管理者的主要能力之一
4、跨部門溝通要點(diǎn)四 —— 集思廣益
第三層次溝通，1+1>2
尊重差異，珍惜差異
化阻力為助力
5、綜合練習(xí)：擦亮眼睛，合作解決問題

（二）如何做好與上司的溝通
1、與上司有效溝通的價(jià)值
1） 消除上司對(duì)你的誤解
2） 讓你的能力和努力得到上司高度肯定
3） 讓你有更快的發(fā)展速度和更大的發(fā)展空間
2、先理解上司的不理解
1） 承認(rèn)上司不理解的現(xiàn)實(shí)
2） 尊重上司的不理解，認(rèn)為他總有一定的合理性
3） 盡可能了解上司為什么不理解
4） 采取讓上司容易理解的方式讓上司理解
3、與上司溝通相處的4個(gè)原則
1） 尊重
2） 聽話
3） 分憂
4） 正派
4、與上司和諧相處的五問
1） 你的上司是個(gè)什么樣的人?
2） 你是否在幫助上司達(dá)到目標(biāo)?
3） 你上的上司喜歡在上午還是下午處理問題?
4） 你對(duì)上司寄予你的期望是否了然于胸?
5） 你是否竭盡全力使你的上司和部門都顯得出色?
5、與上司溝通的六個(gè)層次

（三）如何做好與下屬的溝通
1、基于布置任務(wù)的溝通
有效工作交付的含義與標(biāo)準(zhǔn)
與不同能力下屬進(jìn)行工作任務(wù)交付的技巧：技術(shù)下屬的柔性溝通
不同情況下的工作任務(wù)交付的技巧
工作任務(wù)交付后的跟進(jìn)溝通
角色扮演：如何分配任務(wù)
2、基于輔導(dǎo)下屬的溝通
激發(fā)下屬參與輔導(dǎo)措施
面對(duì)面的崗位輔導(dǎo)技能工作
課堂演練：工作輔導(dǎo)技巧演練
3、基于處理現(xiàn)場人際沖突的溝通
現(xiàn)場人際問題分析
人際問題處理的原則與處理步驟
人際問題處理四步曲
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：處理沖突游戲
4、基于激勵(lì)員工的溝通
尋找員工的優(yōu)缺點(diǎn)
表揚(yáng)的技巧
批評(píng)的技巧與運(yùn)用
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的危機(jī)


結(jié)語：溝通從心開始

溝通從“五心”開始
課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

《管理者的溝通與影響技術(shù)》課程目的
理解溝通在管理工作中的重要性與價(jià)值，對(duì)個(gè)人以及企業(yè)的重要意義
認(rèn)識(shí)到雙贏思維是人際關(guān)系的基礎(chǔ)，溝通的思維觀念比溝通的技術(shù)更為重要
把握溝通的原則，學(xué)會(huì)先理解別人，再表達(dá)自己，與他人進(jìn)行深層次的溝通，強(qiáng)化相關(guān)的溝通技能
培養(yǎng)管理者的主動(dòng)性與服務(wù)意識(shí)，掌握跨部門溝通的工作要點(diǎn)，提升部門間的溝通效率與效果

《管理者的溝通與影響技術(shù)》適合對(duì)象
管理干部

《管理者的溝通與影響技術(shù)》所屬分類
綜合管理

《管理者的溝通與影響技術(shù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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