《網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理技巧》課程大綱
v 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)期的網(wǎng)點(diǎn)主任的角色• 我們要什么?
• 企業(yè)要什么?
• 一流現(xiàn)場(chǎng)的構(gòu)成要素
• 現(xiàn)場(chǎng)管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求
• 網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理必備的能力
• 網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理需遵守的準(zhǔn)則
• 討論:銀行網(wǎng)點(diǎn)為何要轉(zhuǎn)型
• 西方商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的特征——新網(wǎng)點(diǎn)主義
• 銀行網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略地位和全新定位
• 高柜 → 低柜:不僅僅是環(huán)境和形式變化
• 產(chǎn)品為中心VS 客戶為中心
• 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)轉(zhuǎn)型的不良狀態(tài)
Ø “等、靠、要”狀態(tài)
Ø “無從下手”狀態(tài)
Ø “劍走偏鋒”狀態(tài)
Ø “舍本逐末”狀態(tài)
• 轉(zhuǎn)型中網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人承擔(dān)的責(zé)任
Ø 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)定位
Ø 客戶發(fā)展的研究
Ø 收入貢獻(xiàn)度和經(jīng)營效益的提高
Ø 促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的績(jī)效進(jìn)步
v 轉(zhuǎn)型期的服務(wù)管理• 對(duì)服務(wù)的理解
何謂服務(wù)
服務(wù)的本質(zhì)
新時(shí)期客戶評(píng)價(jià)服務(wù)的要素
金融業(yè)服務(wù)新趨勢(shì)
案例:服務(wù)心態(tài)詮釋,客戶對(duì)于銀行之間競(jìng)爭(zhēng)選擇的心理
• “峰-終理論”對(duì)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理的啟示
抓關(guān)鍵感知而非全面感知
讓關(guān)鍵客戶滿意而非全部客戶滿意
員工個(gè)人行為與銀行行為的有機(jī)結(jié)合
案例:抓住現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)觸點(diǎn)及細(xì)節(jié),客戶排隊(duì)及證件辦理經(jīng)典案例解析
• 當(dāng)前服務(wù)管理的著眼點(diǎn)
精雕細(xì)琢—基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化(服務(wù)禮儀與“五主動(dòng)”規(guī)范)
舉一反三—大堂經(jīng)理有效化(大堂經(jīng)理運(yùn)作體系)
如影隨形—服務(wù)營銷工具化(崗位技能工具箱的應(yīng)用)
案例:大堂的角色定位,網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線管理等
v 轉(zhuǎn)型期的營銷管理• 區(qū)域營銷環(huán)境分析和市場(chǎng)細(xì)分
• 差異化營銷:國有銀行/外資銀行/股份制銀行/農(nóng)合行的競(jìng)爭(zhēng)
案例:銀行零售業(yè)務(wù)的營銷案例若干
• 如何選擇主打產(chǎn)品與組合營銷法
• 區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的策劃與組織
案例:某銀行開展的社區(qū)營銷活動(dòng)
• 網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的交叉銷售
客戶分流與引導(dǎo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)
柜員如何發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)
主動(dòng)營銷和發(fā)掘目標(biāo)客戶
公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)
v 網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理工作探討• 現(xiàn)場(chǎng)管理的全檢-5S法
• 現(xiàn)場(chǎng)管理中的巡檢-動(dòng)線管理法
• 現(xiàn)場(chǎng)管理中的督檢-ABC分類法
• 統(tǒng)籌兼顧服務(wù)營銷與現(xiàn)場(chǎng)管理
• 網(wǎng)點(diǎn)文化建設(shè)與團(tuán)隊(duì)塑造
Ø 案例:高效的早會(huì),人員氣勢(shì)的提升十分重要,進(jìn)而對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的影響
《網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理技巧》所屬專題
現(xiàn)場(chǎng)管理、
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善實(shí)務(wù)、