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家居經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
添加時(shí)間:2013-11-27      修改時(shí)間: 2013-11-27      課程編號(hào):100160857
《家居經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱
第一章、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路1、因?yàn)閷I(yè),才能卓越2、提高認(rèn)識(shí),才能出航3、只有努力,才能成功4、心有多大,舞臺(tái)多大


第二章:卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量的六大方法

一、抓好視覺營(yíng)銷,靠終端形象提升銷量1、終端的形象要素2、終端布局與規(guī)劃3、終端商品陳列常用十大技巧


二、專業(yè)貨品管理
1、進(jìn)貨管理與陳列規(guī)范化
2、存貨量的有效控制
3、貨品的保管與儲(chǔ)存
4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧
5、五大促銷技巧


三、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)術(shù)
1、新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
2、銷售旺季的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
3、銷售淡季的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
4、阻擋對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
5、消化庫存的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
6、多產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)


四、提升銷售技巧,靠專業(yè)技能提升銷售1、擴(kuò)大銷售的途徑2、制定銷售計(jì)劃3、從四率來提升銷售4、終端顧問式銷售技巧5、終端銷售六大招
五、制定促銷策略,靠促銷活動(dòng)提升銷售1、促俏的常用方式2、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類3、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估


六、開發(fā)管理顧客,靠深度營(yíng)銷來提升銷售1、顧客開發(fā)的途徑2、大客戶開發(fā)與管理3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系


第三章、專營(yíng)店十大賺錢秘訣

秘訣一:由坐商變行商
秘訣二:提高服務(wù)質(zhì)量
秘訣三:訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)能力
秘訣四:創(chuàng)造附加值
秘訣五:成功復(fù)制
秘訣六:不斷的宣傳
秘訣七:最大化利潤(rùn)
1)——價(jià)格
2)——精細(xì)化管理
3)——產(chǎn)品配置
秘訣八:打造賺錢團(tuán)隊(duì)
秘訣九:圓通的關(guān)系
秘訣十:營(yíng)銷策劃


《家居經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《家居經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、
《家居經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師汪學(xué)明老師簡(jiǎn)介
汪學(xué)明
汪學(xué)明
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí),是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點(diǎn):
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn),加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn),為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn),可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL(行動(dòng)學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識(shí))+Q(提出問題的洞察力),其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評(píng)。
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