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冠軍營(yíng)銷心態(tài)與技巧

添加時(shí)間：2014-03-31 修改時(shí)間： 2014-03-31 課程編號(hào):100162215

《冠軍營(yíng)銷心態(tài)與技巧》課程大綱

一、營(yíng)銷冠軍心態(tài)篇
1、思考：成功者的秘訣是什么？
2、海底撈的變態(tài)式服務(wù)
3、冠軍營(yíng)銷心態(tài)的六大秘籍
1）積極心 2）平常心3）空杯心 4）同理心 5）責(zé)任心 6）感恩心
二、營(yíng)銷冠軍技巧篇
1、FABE法則
1）描述特點(diǎn) 2）轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì) 3）強(qiáng)調(diào)利益 4）舉出證據(jù)
2、連帶銷售
1）思考：顧客數(shù)量多和潛在消費(fèi)大哪個(gè)更重要？
2）什么是連帶銷售？
3）連帶銷售的多樣性
（1）產(chǎn)品連帶（2）客戶連帶（3）區(qū)域連帶（4）數(shù)量、品種連帶
3、差異化銷售
1）性別差異 2）性格差異 3）年齡差異
4）職業(yè)差異 5）消費(fèi)類型差異 6）地域差異

時(shí)間：3小時(shí)

《冠軍營(yíng)銷心態(tài)與技巧》課程目的

清楚的認(rèn)知營(yíng)銷的內(nèi)涵和意義；
了解和掌握成功營(yíng)銷的技巧
提高客戶溝通能力，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度
轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整心態(tài)，更積極地面對(duì)營(yíng)銷挑戰(zhàn)

《冠軍營(yíng)銷心態(tài)與技巧》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《冠軍營(yíng)銷心態(tài)與技巧》所屬專題

整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、

《冠軍營(yíng)銷心態(tài)與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李全喜老師簡(jiǎn)介

李全喜

中國(guó)人民大學(xué)《企業(yè)家信息》雜志社特聘講師、資深教練式管理顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理講師，歷任上海愿景企業(yè)管理咨詢有限公司市場(chǎng)總監(jiān)、鄭州分公司總經(jīng)理、隆慶祥集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理。李老師重點(diǎn)關(guān)注并研究企業(yè)發(fā)展中的人力資源管理中的瓶頸問(wèn)題，尤其是專業(yè)人才向管理人才轉(zhuǎn)變的瓶頸問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，著重圍繞企業(yè)的實(shí)際情況，推出了《陽(yáng)光職業(yè)心態(tài)》、《鼎力打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)》、《細(xì)節(jié)制勝的九項(xiàng)修煉》、《銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)》、《成功職業(yè)生涯的五項(xiàng)修煉》等培訓(xùn)課程。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

李全喜老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·鼎力打造一流團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

·提升服務(wù)意識(shí)— 從客戶滿意到客戶忠誠(chéng)

·一流管理者的三項(xiàng)修煉

·職業(yè)化素質(zhì)系列培訓(xùn)課程

·酒店職業(yè)素質(zhì)系列培訓(xùn)

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