公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 銷售的真相 ——銷售必修課程
銷售的真相 ——銷售必修課程
添加時(shí)間:2015-03-11      修改時(shí)間: 2015-03-11      課程編號:100176264
《銷售的真相 ——銷售必修課程》課程大綱
【課程介紹】

只有銷售能帶來利潤,其余的一切都是成本!
是否有這樣的員工和這樣的事情:
F 害怕被拒絕,不敢銷售;
F 干銷售有一段時(shí)間了,但是業(yè)績始終不理想;
F 自認(rèn)為很努力很用心,但是客戶不搭理不買賬;
F 不清楚完整的銷售步驟和流程;
F 不會處關(guān)系,也不知道自己與客戶間的關(guān)系到了何種程度;
F 認(rèn)為銷售太累太難,不是人干的……


從“什么是銷售”的這個(gè)問題切入,運(yùn)用多媒體結(jié)合多種培訓(xùn)技巧和手段,讓學(xué)員主動思考積極參與,在充滿了歡聲笑語的輕松氛圍中獲得成長和提高。


【課程內(nèi)容】

《銷售的真相》——(共計(jì)7課時(shí))
一、銷售的本質(zhì)
1、銷售是“賣”嗎?
2、銷售是“賣產(chǎn)品”嗎?
3、銷售到底“賣的是什么”?
4、客戶究竟“買的是什么”?
5、銷售的本質(zhì)是什么?
二、銷售的過程
1、滿足需求的過程
2、交換信息的過程
3、說話溝通的過程
4、解除拒絕的過程
5、建立關(guān)系的過程
三、促成——臨門一腳
1、成交信號
2、促成時(shí)的注意事項(xiàng)
3、成交后要做什么
4、促成失敗該怎么辦
四、無聲的銷售技巧
1、首因效應(yīng)
2、職業(yè)化形象
3、銷售的第二語言
4、人際距離
五、銷售的心態(tài)
1、相信
2、照做
3、堅(jiān)持
4、樂觀

《銷售的真相 ——銷售必修課程》所屬分類
市場營銷

《銷售的真相 ——銷售必修課程》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)門店銷售動作分解、
《銷售的真相 ——銷售必修課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師薛寒冰老師簡介
薛寒冰
薛寒冰
★企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
★TTT訓(xùn)練專家
★”長跑禪”運(yùn)動發(fā)起人
★“七步階梯教學(xué)法”創(chuàng)始人
★企業(yè)即學(xué)校”倡導(dǎo)者
★第八屆北京文博會特邀演講嘉賓
★第二屆“我是好講師”大賽專家評委
★中國教育頻道倍增講堂特邀培訓(xùn)師
★財(cái)務(wù)師資網(wǎng)專職管理講師

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,曾在企業(yè)先后擔(dān)任過組訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、商學(xué)院院長、企業(yè)首席文化官(CCO)、總經(jīng)理(運(yùn)營與培訓(xùn));
對于如何讓培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績效、打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系(商學(xué)院)以及培養(yǎng)訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師有著多年的經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)到的見解和系統(tǒng)的解決方案,專門為企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)及咨詢。
擅長領(lǐng)域:培訓(xùn)指導(dǎo)培訓(xùn)師——TTT系統(tǒng)訓(xùn)練;企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院/培訓(xùn)體系搭建(提供咨詢);說話系統(tǒng)訓(xùn)練——針對企業(yè)總裁/管理層。


程序教學(xué)
VHF法
頭腦風(fēng)暴
分組研討
體驗(yàn)式培訓(xùn)
教練指導(dǎo)
七步階梯教學(xué)法
因材施教
循序漸進(jìn)
溫故知新
寓教于樂
行動學(xué)習(xí)
鼓舞激勵
平等交流
勞逸結(jié)合
以為學(xué)員為中心
以解決問題為目的
以有效的教學(xué)方法為手段

國學(xué):《弟子規(guī)》《感恩的心》
通用:《TTT實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(18課時(shí)) 》《8090后管理實(shí)戰(zhàn)》《培訓(xùn)體系搭建整體方案》

中國石油、中國農(nóng)業(yè)銀行、中煤保險(xiǎn)、泰康人壽、萬達(dá)集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、貴州銀行、愛國者國際化聯(lián)盟、潤華集團(tuán)、中世財(cái)富、藝海(藝海)集團(tuán)、寺庫網(wǎng)、安利(中國)、彤德萊火鍋、咖啡陪你管理有限公司、花家怡園餐飲、北京華夏國博國際收藏品文化傳播有限公司、北京空港航空地面服務(wù)有限公司、康姿百德集團(tuán)、寧波百年眾康健康管理有限公司、華圖德仁商學(xué)院、中國石油大學(xué)、和君咨詢集團(tuán)、北京大學(xué)、中國人力資源經(jīng)理人聯(lián)合會、中企融資上市聯(lián)盟網(wǎng)、中國服務(wù)營銷商學(xué)院、聯(lián)合智業(yè)集團(tuán)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
薛寒冰老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·火鍋完全手冊 ——火鍋行業(yè)必修課程
·服務(wù)意識 ——服務(wù)行業(yè)必修課程
·談戀愛做銷售——大客戶銷售課程
·培訓(xùn)師的終極修煉——TTT系統(tǒng)訓(xùn)練課程
·胡說八道——說話系統(tǒng)訓(xùn)練課程
·贏在當(dāng)代——80 90后團(tuán)隊(duì)管理課程
·銷售型團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)
·管理的藝術(shù)——中層管理通用課程
·有“禮”走遍天下
·為人處世
相關(guān)專題
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)
門店銷售動作分解
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] TTT課程開發(fā)與授課技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] TTT中級之培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)開發(fā) 標(biāo)準(zhǔn)教程
[內(nèi)訓(xùn)課] 中級TTT——課程開發(fā)之“魂、骨、筋、肉”
[內(nèi)訓(xùn)課] 中高級內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)課程 ——從講師TTT到引導(dǎo)師FT
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程(通用版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 調(diào)整心態(tài)提升銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營
[內(nèi)訓(xùn)課] 你離金牌客服有多遠(yuǎn)? ——電商客服課程之顧問式
門店銷售動作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
門店銷售動作分相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
門店銷售動作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)相關(guān)培訓(xùn)師
袁廣全
  • 培訓(xùn)師:袁廣全
  • 所在地:南京
  • 實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家
王文(廣州)
打造高績效銷售相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
打造高績效銷售相關(guān)培訓(xùn)師
郭逸蘭
  • 培訓(xùn)師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級注冊人力資源管理師
郭春明
  • 培訓(xùn)師:郭春明
  • 所在地:深圳
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
打造高績效銷售相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 24.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×