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談戀愛做銷售——大客戶銷售課程
添加時(shí)間:2015-03-11      修改時(shí)間: 2015-03-11      課程編號:100176263
《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》課程大綱
【課程介紹】
只要會談戀愛,就能做好銷售!

是否有這樣的員工和這樣的事情:
F 害怕被拒絕,不敢銷售;
F 干銷售有一段時(shí)間了,但是業(yè)績始終不理想;
F 自認(rèn)為很努力很用心,但是客戶不搭理不買賬;
F 不清楚完整的銷售步驟和流程;
F 不會處關(guān)系,也不知道自己與客戶間關(guān)系到了何種程度;
F 認(rèn)為銷售太累太難,不是人干的……

從談戀愛這件大家熟知并喜聞樂見的事情切入,運(yùn)用多媒體結(jié)合多種培訓(xùn)技巧和手段,讓學(xué)員主動思考積極參與,在充滿了歡聲笑語的輕松氛圍中獲得成長和提高。

【課程內(nèi)容】

《談戀愛做銷售》——(共計(jì)7課時(shí))
一、銷售的種類
1、銷售的兩大基本類型
2、大客戶銷售的特點(diǎn)
3、干不好銷售的原因
二、大客戶銷售的步驟
第一步:
——尋找意中人
——目標(biāo)客戶定位
1、設(shè)定目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
2、目標(biāo)在哪里
3、怎樣讓目標(biāo)找到我們
4、了解客戶重點(diǎn)信息
第二步:
——結(jié)識意中人
——約見新客戶
1、約見方式
2、電話約見原則
3、首次約見的注意事項(xiàng)
第三步:
——戀愛拍拖
——售前預(yù)熱
1、提高見面頻率
2、“話聊”
3、禮尚往來
4、發(fā)展“線人”
5、建立客戶檔案
第四步:
——求婚
——促成
1、成交信號
2、促成時(shí)的注意事項(xiàng)
3、成交后要做什么
4、促成失敗該怎么辦
第五步:
——婚姻生活
——客戶關(guān)系維護(hù)
1、銷售大忌
2、維護(hù)客戶關(guān)系的方法
3、維護(hù)客戶關(guān)系的好處
三、客戶關(guān)系
第一階段:
——認(rèn)識階段
1、認(rèn)識階段的特征
2、認(rèn)識階段的成交
3、認(rèn)識階段的任務(wù)
第二階段:
——交往階段
1、交往階段的特征
2、交往階段的成交
3、交往階段的任務(wù)
第三階段:
——熱戀階段
1、熱戀階段的特征
2、熱戀階段的成交
3、熱戀階段的任務(wù)
第四階段:
——同盟階段
1、同盟階段的特征
2、同盟階段的成交
3、同盟階段的任務(wù)


《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》課程目的
F 學(xué)會大客戶銷售技巧
F 掌握大客戶銷售步驟流程
F 了解客戶關(guān)系并能推進(jìn)客戶關(guān)系

《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》所屬分類
市場營銷

《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》所屬專題
大客戶銷售與管理銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶管理培訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、門店銷售動作分解、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、
《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師薛寒冰老師簡介
薛寒冰
薛寒冰
★企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
★TTT訓(xùn)練專家
★”長跑禪”運(yùn)動發(fā)起人
★“七步階梯教學(xué)法”創(chuàng)始人
★企業(yè)即學(xué)!背珜(dǎo)者
★第八屆北京文博會特邀演講嘉賓
★第二屆“我是好講師”大賽專家評委
★中國教育頻道倍增講堂特邀培訓(xùn)師
★財(cái)務(wù)師資網(wǎng)專職管理講師

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,曾在企業(yè)先后擔(dān)任過組訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、商學(xué)院院長、企業(yè)首席文化官(CCO)、總經(jīng)理(運(yùn)營與培訓(xùn));
對于如何讓培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績效、打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系(商學(xué)院)以及培養(yǎng)訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師有著多年的經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)到的見解和系統(tǒng)的解決方案,專門為企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)及咨詢。
擅長領(lǐng)域:培訓(xùn)指導(dǎo)培訓(xùn)師——TTT系統(tǒng)訓(xùn)練;企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院/培訓(xùn)體系搭建(提供咨詢);說話系統(tǒng)訓(xùn)練——針對企業(yè)總裁/管理層。


程序教學(xué)
VHF法
頭腦風(fēng)暴
分組研討
體驗(yàn)式培訓(xùn)
教練指導(dǎo)
七步階梯教學(xué)法
因材施教
循序漸進(jìn)
溫故知新
寓教于樂
行動學(xué)習(xí)
鼓舞激勵(lì)
平等交流
勞逸結(jié)合
以為學(xué)員為中心
以解決問題為目的
以有效的教學(xué)方法為手段

國學(xué):《弟子規(guī)》《感恩的心》
通用:《TTT實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(18課時(shí)) 》《8090后管理實(shí)戰(zhàn)》《培訓(xùn)體系搭建整體方案》

中國石油、中國農(nóng)業(yè)銀行、中煤保險(xiǎn)、泰康人壽、萬達(dá)集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、貴州銀行、愛國者國際化聯(lián)盟、潤華集團(tuán)、中世財(cái)富、藝海(藝海)集團(tuán)、寺庫網(wǎng)、安利(中國)、彤德萊火鍋、咖啡陪你管理有限公司、花家怡園餐飲、北京華夏國博國際收藏品文化傳播有限公司、北京空港航空地面服務(wù)有限公司、康姿百德集團(tuán)、寧波百年眾康健康管理有限公司、華圖德仁商學(xué)院、中國石油大學(xué)、和君咨詢集團(tuán)、北京大學(xué)、中國人力資源經(jīng)理人聯(lián)合會、中企融資上市聯(lián)盟網(wǎng)、中國服務(wù)營銷商學(xué)院、聯(lián)合智業(yè)集團(tuán)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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張垚
  • 培訓(xùn)師:張垚
  • 所在地:上海
  • 實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家
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  • 培訓(xùn)師:吳昌鴻
  • 所在地:合肥
  • 營銷實(shí)戰(zhàn)專家
銷售渠道運(yùn)營與相關(guān)公開課
學(xué)會分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
評估:系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)大客戶評估工具執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義:讓銷售人員...
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王文(廣州)
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
關(guān)鍵客戶及大客相關(guān)公開課
學(xué)會分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
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戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
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艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長沙
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門店銷售動作分相關(guān)公開課
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