《經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團隊的前提一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”進化1、把自己解放出來了嗎？2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉變3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”持續(xù)推進二、老板格局決定事業(yè)結局１、老板的思維瓶頸２、十種問題經(jīng)銷商老板三、經(jīng)銷商老板做大的五項突破四、經(jīng)銷商吸引人才的八項領導法寶小組研討與發(fā)表：哪八項法寶？五、小組研討與發(fā)表：閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個心得
第二單元：走向團隊規(guī)范化要過九座“橋”一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義內(nèi)部管理是經(jīng)營的“磁鐵”，“磁性”越強優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營就有了保障二、公司規(guī)范化的六項衡量標準：1、清晰的經(jīng)營計劃與目標2、健全的人事組織管理制度3、持之以恒的培訓體系4、規(guī)范化的進銷存軟件/CRM系統(tǒng) 5、有競爭力的報酬體系與升遷標準6、好領導及員工有歸屬感的企業(yè)文化三、公司規(guī)范化過渡要過九座“橋”：過好這九座“橋”，組織管理就會強大四、如何做到以上S1-S9九大問題呢？S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場落地）1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的2、如何定位自己公司的治理結構？S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場落地）1、為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化？2、建立企業(yè)文化五步驟？S3:如何做好組織架構呢？（現(xiàn)場落地）1、企業(yè)組織架構的分類和作用2、如何制定簡單高效的組織架構？S4:如何做好崗位職責呢？（現(xiàn)場落地）1、崗位職責對推動管理重要意義2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責分工？S5:如何做好績效考核呢？（現(xiàn)場落地）1、制定年度經(jīng)營計劃的重要性2、如何制定年度經(jīng)營計劃？S6:如何做好培訓體系呢？（現(xiàn)場落地）S7:如何做好流程制度呢？（現(xiàn)場落地）S8:如何做好經(jīng)營計劃呢？（現(xiàn)場落地）S9:如何做好PDCA圈呢？（現(xiàn)場落地）五、小組研討與發(fā)表：結合自己公司實際，在推進公司管理規(guī)范化的道路上，你認為什么地方最困難？
第三單元：打造狼性銷售服務團隊“四字經(jīng)”視頻：《狼性解讀》、《向狼學習團隊精神》一、如何招聘到合適的銷售服務人員？1、明確經(jīng)營公司的三大人才理念2、從哪些渠道招聘合適的員工？有錢也招不到人才怎么辦？立體化渠道3、如何判斷合適的苗子？評估法/ 測試法/ 面相法/ STAR法二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓體系？1、如何制定年度培訓目標？2、如何制定年度培訓計劃？3、如何實施培訓內(nèi)容落地？4、如何安排有趣的培訓形式？• 專題培訓法• 三洗五會法• 讀書/視頻學習法5、如何評估培訓效果？工具：建立員工培訓積分工具：培訓效果鞏固五步法三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作？1、如何有效進行銷售人員管理？2、經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū)人員無培訓/銷量論英雄/制度不規(guī)范/集體無活動/結果無評估3、為什么銷售工作需要績效管理?4、如何確定關鍵業(yè)績指標（KPI）5、如何進行銷售活動三張報表管理？• 日報表(活動記錄和次日計劃)• 周報表(目標、達成、差距、原因分析、改進措施、時間)• 月計劃表（重點工作、具體措施、責任人、預期效果、時間）6、如何開好銷售管理六個分析會議？• 每日早例會和夕例會• 每周經(jīng)營分析會• 每月經(jīng)營分析會• 每半年經(jīng)營分析會• 每年經(jīng)營總結表彰會7、開好經(jīng)營分析會議六大技巧四、激勵與留住優(yōu)秀銷售服務人員1、銷售人員激勵的四大緯度： 2、如何設定銷售人員薪酬制度• 小組研討與發(fā)表：如何設定門店銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？• 小組研討與發(fā)表：如何設定外派銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？3、不同類型銷售人員激勵對策• 應用一：不同類型的激勵方式• 應用二：80、90后有效激勵方法？• 應用三：問題銷售人員激勵管理五大方法4、如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽• 優(yōu)秀員工跳槽八大原因 • 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施• 留住優(yōu)秀員工五種方法5、讓員工長期保持工作責任感的“三燈原理”：長明燈（企業(yè)精神每天見）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會）五、小組研討與發(fā)表：結合自己團隊實際，如何理解“員工跳槽就表示對企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話？
第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？技術空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權限？1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權限早晚“變了樣”2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權”大有學問，如何放權？三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準？1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題1、自己的問題二個2、老板娘的問題三個3、老板與公司的問題四個五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理六、小組研討與發(fā)表：結合自己公司實際，經(jīng)銷商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過程中，還有哪些頭痛的問題？
第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕”一、什么叫執(zhí)行力？視頻：《亮劍》片斷——演繹執(zhí)行力1、按計劃與要求去做了，就叫執(zhí)行力？2、拿到結果就叫執(zhí)行力？二、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析小組研討與發(fā)表：為什么有的經(jīng)銷商公司流程制度都有，但門店執(zhí)行力還是不強，原因有哪些？三、改善門店執(zhí)行力的六大措施四、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法１、一定要定制好自己公司信息化管理軟件２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強”３、定期喝茶，少談工作五、如何讓你企業(yè)擁有自動永續(xù)執(zhí)行力視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術１、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力３、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？４、經(jīng)銷商老板如何學會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂？六、小組研討與發(fā)表：結合自己公司實際，經(jīng)銷商老板還可以找到哪些輕松改善執(zhí)行力的“核按鈕”？
《經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊》培訓受眾
廠家銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等經(jīng)銷商高管團隊
《經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊》課程目的
1、在經(jīng)營理念上，完成由“游擊隊”向“正規(guī)軍”轉變。2、在個人角色上，完成由“業(yè)務員”向“總經(jīng)理”轉變。3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉變。4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉變。5、在復制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉變。6、聽完課后，就可以按照我們提供的復制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務團隊。
《經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓、
營銷團隊建設培訓、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
《經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊》授課培訓師簡介
劉曉亮
劉曉亮先生 實戰(zhàn)營銷管理專家 門店運營管理專家中國十大經(jīng)銷商培訓名師 清華大學總裁研修班特聘講師
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道營銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“五維增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認為“驅(qū)動區(qū)域市場銷量增長=產(chǎn)品組合×團隊執(zhí)行×客戶管理”，共三項指標九個增長點相互作用的結果。 劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《經(jīng)銷商單店爆破五連環(huán)》、《打造金牌店長特訓營》、《自動增長模式經(jīng)銷商總裁班》、《360°經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《十招激活銷售團隊》、《專業(yè)銷售六部曲》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶:【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創(chuàng)、國美電器等著名企業(yè)【家居建材類】高儀衛(wèi)浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)【食品其他類】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產(chǎn)、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)。更詳細信息歡迎登陸百度“劉曉亮 百度百科”查閱。
《經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊》報名服務流程
020-29042042
