《銀行大客戶營銷與對公產品設計創(chuàng)新》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
導論 銀行大客戶戰(zhàn)略－精準營銷 情報為王
第一講 銀行重點客戶情報線索的收集與分析
1、媒體網(wǎng)絡（報刊，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，工商稅務局…）
2、組織網(wǎng)絡 (行業(yè)協(xié)會，商業(yè)論壇，銀行網(wǎng)點…)
3、人際網(wǎng)絡 (陌拜、朋友、同學…)
案例：定位潛在銀行業(yè)務合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農凱集團的成功案例
目的：銀行大客戶在哪里？挖掘大客戶情報資源的策略及分析方法
第二講 重點客戶接近策略
1、接近客戶的方法
2、銀行客戶經理必須掌握的3種溝通話題
3、銀行重點客戶溝通的注意事項
案例：通過電話銷售與世界500強STAPLES中國區(qū)CEO陳XX就銀行相關業(yè)務的經典合作案例。 通過參加商業(yè)會議、論壇擴大自己的人脈圈，講師所領導的招商銀行策略合作團隊成功促成與國內9大航空公司金融合作項目的案例，年資金清算額達百億。
目的：用案例討論的方法了解重點客戶的接近策略以及注意事項，從而確立在進行重點客戶營銷時應該把握的工作步驟。
第三講 如何為客戶設計有效的金融解決方案（20條金融產品營銷策略）
1、領先策略
2、差異策略
3、聚焦策略
4、心智策略
5、長期策略 ……
案例：與百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲的業(yè)務交鋒及一體化金融解決方案的設計。
為深圳航空提供差異化的金融營銷方案
與世界500強美國豪生酒店集團（中國區(qū)）首席財務官XX的業(yè)務交鋒及財務結算方案的設計
目的：通過案例讓學員了解到各行業(yè)金融方案的設計制勝之道
《銀行大客戶營銷與對公產品設計創(chuàng)新》課程目的
☆掌握開發(fā)銀行重點客戶的策略和步驟
☆重點客戶情報收集與分析
☆創(chuàng)新金融方案的設計
☆重點客戶談判策略與經驗分享
☆學習如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關系
☆了解重點客戶關系管理的關鍵內容
☆高端客戶關系維護技巧，講授不同類型客戶的關系維護策略。
☆見微知著，細節(jié)決定成敗。培養(yǎng)金融營銷從業(yè)人員敏銳的觀察力和洞察力：如何留意細節(jié)，把握商機，在細節(jié)處做文章打敗在同一水平下的對手！
《銀行大客戶營銷與對公產品設計創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷
《銀行大客戶營銷與對公產品設計創(chuàng)新》所屬專題
大客戶銷售與管理、
銀行金融行業(yè)培訓、
企業(yè)創(chuàng)新管理、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
客戶服務培訓、
產品經理培訓、
大客戶銷售培訓、
大客戶成交培訓、
銀行窗口服務禮儀培訓、
營銷管理、
狼性營銷、
中國式養(yǎng)老地產成功運營創(chuàng)新、
品牌營銷管理、
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、
銀行客戶投訴抱怨處理技巧、
關鍵客戶及大客戶顧問式營銷、
房地產營銷、
銀行服務禮儀培訓、
銀行客戶經理管理技能提升培訓、
銀行信貸培訓、
大客戶營銷全攻略、
《銀行大客戶營銷與對公產品設計創(chuàng)新》授課培訓師簡介
陳思航
十多年銀行工作經驗，負責總行層級的高端客戶開發(fā)管理工作，具備豐富的營銷實戰(zhàn)經驗，所有的案例和經驗都是講師實戰(zhàn)檢驗后歸納的精華，適用于工作中將大大提高金融行業(yè)高端客戶推廣的核心競爭力。
以大客戶開發(fā)流程為基礎，開發(fā)APP手機端的大客戶管理軟件，現(xiàn)場手把手培訓軟件使用，配合大客戶開發(fā)策略加強客戶管理，提升大客戶管理效率。
帶領學員從客戶情報收集方法到接近客戶策略，層層遞進，抽絲剝繭，瓦解最難營銷環(huán)節(jié)，將客戶經理送到客戶面前，完成前期營銷。
整個培訓過程如同愛麗絲歷險記，通過講述陳老師的親身經歷，讓學員感受客戶營銷中的跌宕起伏，找到打開各個環(huán)節(jié)的鑰匙，開啟通往客戶內心的大門。
《銀行大客戶營銷與對公產品設計創(chuàng)新》報名服務流程
020-29042042
