《2015房地產(chǎn)土地市場(chǎng)分析與拿地能力提升及規(guī)劃設(shè)計(jì)核心要點(diǎn)》課程詳情
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【課程背景】
隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視前期的土地獲取，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。本次課程，將幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)提高自身的拿地能力，更有效的做好房地產(chǎn)市場(chǎng)定位項(xiàng)目前期策劃工作與需求研究工作。
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、副總等中高層管理者
【課程收益】
1、行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，深入分析中國(guó)房地產(chǎn)土地市場(chǎng);
2、全面預(yù)判2015年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)，分享土地獲取經(jīng)驗(yàn);
3、課程從土地獲取、前期策劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)等方面入手，囊括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期最重要的環(huán)節(jié);
【課程大綱】
第一部分《關(guān)于拿地》
一、二零一四年中國(guó)土地市場(chǎng)分析
1、2014年各線城市總覽
2、住宅用地供應(yīng)與成交分析
3、商辦用地供應(yīng)與成交分析
4、土地樓面地價(jià)走勢(shì)(住宅及商辦)
5、土地溢價(jià)率走勢(shì)
6、2015土地市場(chǎng)宏觀趨勢(shì)的研判
二、關(guān)于土地的概述
1、土地概述及中國(guó)土地供應(yīng)方式回顧
2、土地拍賣(mài)方式的優(yōu)與劣
3、企業(yè)土地儲(chǔ)備的戰(zhàn)略取舍
4、知名地產(chǎn)企業(yè)拿地策略
三、相關(guān)主要政策的分析
四、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)模式解析
1、關(guān)于土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的概述(政府主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng))
2、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的盈利模式
3、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的管理模式
4、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的融資模式
5、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)城市運(yùn)營(yíng)模式
6、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)城市營(yíng)銷(xiāo)模式
五、以碧桂園為例的土地一二級(jí)開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)模式詳解
1、碧桂園主要土地一二級(jí)開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)模式的項(xiàng)目情況
2、土地一二級(jí)開(kāi)發(fā)的優(yōu)劣勢(shì)分析
3、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)模式的選擇依據(jù)
4、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)模式的操作關(guān)鍵點(diǎn)
六、大宗地塊拿地模式分析
1、新區(qū)域開(kāi)發(fā)模式
2、主題地產(chǎn)模式
3、城市更新模式
4、商業(yè)綜合體帶動(dòng)模式
5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式
七、拿地階段企業(yè)間的合作模式分析
1、項(xiàng)目公司模式
2、合作開(kāi)發(fā)模式
3、股權(quán)收購(gòu)模式
4、不同模式下的利弊和操作關(guān)鍵點(diǎn)
八、拿地操作
1、土地獲取過(guò)程中應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題
2、土地獲取過(guò)程中常出現(xiàn)的一些失誤
3、如何處理土地獲取過(guò)程中的政企關(guān)系?
4、一些特殊操作
九、如何提升企業(yè)的“拿地能力”?
1、綜合能力的積累
2、合理的項(xiàng)目信息來(lái)源
3、了解及研究政府規(guī)劃動(dòng)向
4、品牌價(jià)值
5、開(kāi)發(fā)思路的引導(dǎo)性
6、提高資金解決能力
第二部分：《關(guān)于規(guī)劃設(shè)計(jì)》
一、 如何讓前期策劃真正成為市場(chǎng)與設(shè)計(jì)之間的橋梁
(主要案例剖析：主要案例為凱景實(shí)業(yè)廣東清遠(yuǎn)地王項(xiàng)目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團(tuán)廣州金地荔湖城、沈陽(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)象城、西安高科房產(chǎn)高科尚都等)
(一)、前期策劃中的市場(chǎng)與客戶研究六項(xiàng)基本功
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路
2、房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析
3、房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)開(kāi)發(fā)的影響分析
4、房地產(chǎn)供應(yīng)即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)分析
5、房地產(chǎn)需求即客戶分析
6、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的針對(duì)性分析方法
(二)、前期策劃中項(xiàng)目定位的五個(gè)維度
1.項(xiàng)目整體定位
2.目標(biāo)客群定位
3.項(xiàng)目形象定位
4.項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位
5.項(xiàng)目產(chǎn)品定位
二、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣
(一)、策劃作為橋梁，如何真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地
(主要案例剖析：以西安高科房產(chǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)的四個(gè)項(xiàng)目為案例分析，同區(qū)域的不同項(xiàng)目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計(jì)成果)
1、西安高科房產(chǎn)的四大項(xiàng)目介紹(夏日景色、都市印象、八號(hào)府邸、尚都)
2、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目的定位及四個(gè)項(xiàng)目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
3、通過(guò)最終設(shè)計(jì)與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計(jì)建議的實(shí)施性
(二)、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣
1、七個(gè)優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)方案展示
2、討論環(huán)節(jié)，從不同專(zhuān)業(yè)線，到底哪個(gè)方案更加優(yōu)秀?
3、評(píng)審環(huán)節(jié)的復(fù)盤(pán)：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)商不同角度的方案評(píng)價(jià)
4、實(shí)施方案展示與討論
《2015房地產(chǎn)土地市場(chǎng)分析與拿地能力提升及規(guī)劃設(shè)計(jì)核心要點(diǎn)》課程目的
隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視前期的土地獲取，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。本次課程，將幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)提高自身的拿地能力，更有效的做好房地產(chǎn)市場(chǎng)定位項(xiàng)目前期策劃工作與需求研究工作。
《2015房地產(chǎn)土地市場(chǎng)分析與拿地能力提升及規(guī)劃設(shè)計(jì)核心要點(diǎn)》所屬分類(lèi)
特色課程
《2015房地產(chǎn)土地市場(chǎng)分析與拿地能力提升及規(guī)劃設(shè)計(jì)核心要點(diǎn)》所屬專(zhuān)題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
房地產(chǎn)人力資源、
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、
《2015房地產(chǎn)土地市場(chǎng)分析與拿地能力提升及規(guī)劃設(shè)計(jì)核心要點(diǎn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
肖老師
2000-2003年中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
2004-2007年擔(dān)任合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門(mén)并實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)，擁有服務(wù)于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗(yàn)。
2007-2009年作為主要股東之一參與創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司及華房聯(lián)策(北京)投資咨詢有限公司，均出任董事總經(jīng)理。2009年任廣州泰盈置業(yè)集團(tuán)副總裁。
2010年加入中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)，任咨詢中心(廣州)總經(jīng)理。
現(xiàn)擔(dān)任ROOMAX宗美國(guó)際顧問(wèn)及ILEGEND朗際科技公司董事長(zhǎng)
地產(chǎn)企業(yè)方面合作項(xiàng)目約一百余個(gè)，分布在四十余個(gè)城市，合作企業(yè)包括——萬(wàn)科集團(tuán)：廣州萬(wàn)科四季花城、武漢紅房子舊城改造項(xiàng)目、貴陽(yáng)金陽(yáng)十二灘項(xiàng)目等;金地集團(tuán)：廣州金地荔湖城;中房集團(tuán)：廣州天馬河國(guó)際公館;華潤(rùn)集團(tuán)：沈陽(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)象城、沈陽(yáng)華潤(rùn)橡樹(shù)灣;陽(yáng)光集團(tuán)：福建龍巖項(xiàng)目、西安陽(yáng)光上林城;中惠集團(tuán)：�？谒{(lán)天白云項(xiàng)目;華僑城集團(tuán)：昆明項(xiàng)目;泰盈集團(tuán)：西安奧林匹克花園、沈陽(yáng)九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項(xiàng)目;西安高科房產(chǎn)：西安夏天景色、八號(hào)府邸、高科尚都、綠水東城等項(xiàng)目;保集集團(tuán)：上海奉賢項(xiàng)目、南昌保集半島項(xiàng)目、天津國(guó)際游艇城等。
政府層面合作項(xiàng)目——杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)：金沙湖區(qū)域運(yùn)營(yíng)、和達(dá)城地鐵上蓋綜合體、錢(qián)塘江12公里沿江商業(yè)、多藍(lán)水岸社區(qū)商業(yè)、下沙物流園區(qū)、下沙企業(yè)孵化器等;�？谑型恋貎�(chǔ)備中心：金沙洲區(qū)域運(yùn)營(yíng)、司馬坡島項(xiàng)目區(qū)域運(yùn)營(yíng)等。
政府企業(yè)層面的合作項(xiàng)目——天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)投資集團(tuán)：黃港開(kāi)發(fā)區(qū)一級(jí)土地運(yùn)營(yíng)與二級(jí)土地開(kāi)發(fā)、濱海大道項(xiàng)目等;�？诔峭都瘓F(tuán)：西海岸藍(lán)城等;株洲市城投集團(tuán)：武廣新城區(qū)域運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目等。
《2015房地產(chǎn)土地市場(chǎng)分析與拿地能力提升及規(guī)劃設(shè)計(jì)核心要點(diǎn)》報(bào)名服務(wù)流程
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