《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》課程大綱
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：4小時(shí)

【課程大綱】
模塊一、經(jīng)銷商強(qiáng)盛之道
經(jīng)銷商的思路與出路
為什么批發(fā)商的日子越來越難過？
經(jīng)銷商重塑市場定位
如何選擇適合自我的合作廠家
廠商配合與共贏之道
“坐商”與”行商”之路
案例：宜家企業(yè)的成長史
模塊二、您的顧客在哪？ —區(qū)域規(guī)劃與商圈管理
潛在客戶信息的收集
商圈管理應(yīng)用方法
商圈調(diào)查內(nèi)容簡要
區(qū)域規(guī)劃的兩大基礎(chǔ)
區(qū)域規(guī)劃應(yīng)主要考慮三個(gè)因素
領(lǐng)會區(qū)域“板塊化”布局戰(zhàn)略
模塊三 、如何吸引顧客的到來？—區(qū)域市場的宣導(dǎo)
“行商”工作模式與流程
讓更多人知道—前期宣傳方案
DM的使用方法
門店開業(yè)慶典全攻略
如何營造門店開業(yè)的氣氛
活動內(nèi)容與活動廣告語
案例：
貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典活動程序
瑞典小龍蝦節(jié)到了！
來宜家約會吧！
模塊四、如何與顧客快速成交？
專賣店服務(wù)流程
專賣店導(dǎo)購常見的錯(cuò)誤動作
迎客的技巧與接洽的技巧
討論：各位，見到客人馬上就進(jìn)入接待嗎？
尋找什么樣的時(shí)機(jī)接洽（八大時(shí)機(jī)）
買單成交的技巧
處理價(jià)格異議的方法與技巧
關(guān)于銷售發(fā)問的幾個(gè)故事和案例
如何使貨比三家的客戶主動回來？
如何讓要回去與（老公、老婆、朋友） 商量的顧客，立馬成交？
一進(jìn)就問價(jià)的顧客，如何讓他快速成交？

《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》課程目的
理解企業(yè)成長的思路與出路
學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃、宣傳的方法。
學(xué)習(xí)終端零售店銷售技巧

《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》適合對象
經(jīng)銷商、代理商企業(yè)老板、專賣店店長

《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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