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商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練

添加時間：2012-02-27 修改時間： 2012-02-27 課程編號:100142170

《商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》課程大綱

唇槍舌劍勝過百武雄兵
談判的4大關(guān)鍵要素
談判的兩種類型
談判的3維結(jié)構(gòu)
談判計劃包含的8項內(nèi)容
不打不相識——討價還價與談判
討價還價的“價”
設(shè)計4種價格的體系
議價模型
4種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略
旗開才能得勝——開價技巧
先說先死
錨定
勉為其難
有言在先
兵來將擋——還價技巧
絕不接受第一次報價
大吃一驚
夾心法
脅迫
擠壓法
論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
永遠(yuǎn)的上級
黑白臉策略
站在同一邊
燙手山芋
笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
假定結(jié)果
蠶食策略
收回報價
欣然接受
起草協(xié)議
擱置分歧
真真假假——厚黑談判術(shù)
7種常見的厚黑談判術(shù)
聲東擊西
虛晃一槍
拆細(xì)
先斬后奏
升級
故意犯錯
故意透露假消息
應(yīng)對謊言和詭計的9大策略
發(fā)覺厚黑術(shù)及應(yīng)對方法
給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點
談判力及其來源
關(guān)系壓力
時間壓力
信息權(quán)力
隨時準(zhǔn)備離開
最后通牒
應(yīng)對壓力的4種方法
峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判
應(yīng)對弱勢談判的5種策略
處理3種問題談判
應(yīng)對憤怒對手的7步驟
退出談判的8種時機(jī)

《商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》課程目的

傳授具體實用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會談判技巧設(shè)計和運(yùn)用方法
切實提高學(xué)員的談判技能，解決實際問題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場檢驗實際效果

《商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》適合對象

各級管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購部經(jīng)理、采購人員

《商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》所屬分類

市場營銷

《商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》所屬專題

商務(wù)談判策略、國際商務(wù)談判、

《商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李成林老師簡介

李成林

國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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