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經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路
添加時(shí)間:2013-05-17      修改時(shí)間: 2013-05-17      課程編號(hào):100158251
《經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路》課程大綱
經(jīng)銷(xiāo)商的自我認(rèn)知與成長(zhǎng)壯大
內(nèi)容簡(jiǎn)介:解析經(jīng)銷(xiāo)商不能做大做強(qiáng)的深層原因,提升經(jīng)銷(xiāo)商的心智修煉,積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與變化,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的成長(zhǎng)壯大。
經(jīng)銷(xiāo)商自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑
經(jīng)銷(xiāo)商自我角色分析與定位
自我覺(jué)悟的層次
三省吾身的自我三問(wèn)
知己知彼的真實(shí)涵義
阻礙經(jīng)銷(xiāo)商成功的因素
進(jìn)行方式:角色認(rèn)知、經(jīng)銷(xiāo)商自我盤(pán)點(diǎn)、故事引導(dǎo)、案例分享。
經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)修煉
內(nèi)容簡(jiǎn)介:幫助經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化心態(tài),重視目標(biāo)的力量,樹(shù)立做大做強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)思維,用積極的態(tài)度成就卓越效益。
世間萬(wàn)般皆福氣
態(tài)度決定出路:效益從哪里來(lái)
如何處理競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力
經(jīng)銷(xiāo)商的正面思維
積極情緒創(chuàng)造正面能量
卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的心態(tài)
目標(biāo)的力量
定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)銷(xiāo)商成功的八大信念
進(jìn)行方式:老師講授、故事分享、案例表演、經(jīng)銷(xiāo)商正面激勵(lì)。
經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)策略
內(nèi)容簡(jiǎn)介:解讀新時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念與客戶(hù)消費(fèi)新觀念,分析經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)困境,幫助制定切實(shí)可行的事業(yè)規(guī)劃,掌握經(jīng)銷(xiāo)商成功經(jīng)營(yíng)策略。
經(jīng)銷(xiāo)商為什么合作
經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困境
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的探討
經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的意識(shí)
經(jīng)銷(xiāo)商的事業(yè)規(guī)劃
經(jīng)銷(xiāo)商的事業(yè)發(fā)展策略
進(jìn)行方式:深度案例分析與解讀、故事引導(dǎo)、啟智開(kāi)悟。
經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)突破
內(nèi)容簡(jiǎn)介:了解以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售技術(shù),掌握實(shí)用的銷(xiāo)售法則,通
過(guò)有效的技巧訓(xùn)練,優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。
如何制定業(yè)績(jī)目標(biāo)
銷(xiāo)售低下的核心問(wèn)題
銷(xiāo)售溝通的五項(xiàng)黃金法則
銷(xiāo)售中的傾聽(tīng)藝術(shù)
需求是問(wèn)出來(lái)的
如何排除異議
最佳成交時(shí)機(jī)
鬼谷子說(shuō)服術(shù)
進(jìn)行方式:實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教授、場(chǎng)景模擬、技巧演練、歸納與總結(jié)。
品牌落地,廠商共贏
內(nèi)容簡(jiǎn)介:提升經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和發(fā)展經(jīng)營(yíng)能力,進(jìn)行品牌化運(yùn)作,積極
導(dǎo)入品牌勢(shì)能與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)對(duì)接,激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的意愿,并有
效配合廠家,接受廠家規(guī)范管理與要求,真正做到廠商共贏。
學(xué)會(huì)和廠家換位思考
尊重與信賴(lài):建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)
與上游同頻:構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破
合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
協(xié)作求共贏關(guān)系
給經(jīng)銷(xiāo)商朋友的幾點(diǎn)建議

《經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路》課程目的
增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的自我認(rèn)知,建立正確的思維模式;
幫助經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化心態(tài),積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與變化;
掌握經(jīng)銷(xiāo)商成功的經(jīng)營(yíng)策略,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破;
提升經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度,建立廠商共贏大格局

《經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路》所屬專(zhuān)題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、
《經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孫巍老師簡(jiǎn)介
孫巍
孫巍
孫巍簡(jiǎn)介:
清華大學(xué)EMBA
清華大學(xué)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心專(zhuān)家顧問(wèn)
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘顧問(wèn)
清華大學(xué)能源規(guī)劃與訓(xùn)練中心特聘顧問(wèn)
清華大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生高管培訓(xùn)基地特聘顧問(wèn)
日新(中國(guó))常年高級(jí)顧問(wèn)
曾任某跨國(guó)咨詢(xún)公司總裁助理、品牌市場(chǎng)總監(jiān)、高級(jí)管理(咨詢(xún))顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程培訓(xùn)E-learning咨詢(xún)實(shí)施首席專(zhuān)家,包括技術(shù)采用與功能架構(gòu)、課程體系研發(fā)、培訓(xùn)E化管理

他是一位企業(yè)實(shí)際操作暨管理的實(shí)干者,親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等過(guò)程,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。他聚焦于銷(xiāo)售管理、打造企業(yè)高績(jī)效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的研究與實(shí)踐,在本土化實(shí)際操作中積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準(zhǔn)則,以解決問(wèn)題為目標(biāo),注重管理與實(shí)踐中的積極創(chuàng)新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國(guó)向世界大師學(xué)習(xí)先進(jìn)管理、行銷(xiāo)、人際學(xué)、潛能激發(fā)、心靈學(xué)等頂尖智慧課程,吸收真正大師的能量;他往返于中國(guó)80多個(gè)城市,為各類(lèi)型企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)做過(guò)服務(wù)。他憑借對(duì)西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析,結(jié)合千余次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),融會(huì)貫通,專(zhuān)注中國(guó)企業(yè)管理與銷(xiāo)售訓(xùn)練,創(chuàng)辦了最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng),顛覆了只發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而不能解決問(wèn)題的傳統(tǒng)模式,使得培訓(xùn)真正見(jiàn)到成果并且體現(xiàn)在學(xué)員行動(dòng)上。
孫老師以“為中國(guó)企業(yè)逐鹿全球”為使命,注重中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需求,他主張尊重中國(guó)人的思維習(xí)慣和文化傳統(tǒng),靈活運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)文化思想,“因勢(shì)利導(dǎo)”啟發(fā)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和員工個(gè)人潛能。他的培訓(xùn)以解決問(wèn)題為根本,深入淺出,旁征博引,講、述、論、演俱佳;培訓(xùn)案例大多以自身親自操盤(pán)和實(shí)踐為根本,務(wù)實(shí)、客觀,更注重實(shí)戰(zhàn)及貼近本土化執(zhí)行。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升
·激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力,共鑄企業(yè)輝煌
·高效執(zhí)行力塑造
·法家韓非與剛性管理
·打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力
·部屬培養(yǎng)與高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
·打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力
·法家韓非與剛性執(zhí)行
·高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
董海濱
  • 培訓(xùn)師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專(zhuān)家
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管相關(guān)培訓(xùn)師
董海濱
  • 培訓(xùn)師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專(zhuān)家
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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